马应龙“失足”化妆品

提起马应龙，大部分国人都不会陌生。作为治痔类药物界的“大佬”，前两年因推出与其主营业务产品存在巨大反差的口红，成为社交平台热点，不仅将药企跨界美妆的热潮推向新高，也令自己的化妆品板块备受各方关注。

早在2009年，马应龙就推出了号称传承其“八宝古方”的首款眼霜产品。2012年，马应龙组建湖北马应龙八宝生物科技有限公司（下称“马应龙八宝生物”），主营化妆品研发销售，注册“瞳话”商标，力推眼部护理化妆品。

那么，备受关注的马应龙化妆品业务做得究竟如何？

在3月26日，马应龙对外发布了2020年年度报告。报告显示，公司2020年全年营业收入为27.92亿元，同比增长3.19%；归母净利润为4.19亿元，同比增长16.42%；扣非归母净利润为3.27亿元，同比增长1.99%。

整体上看，马应龙业绩稳中有升，净利润提升迅速。而在财报中，马应龙并未明确披露化妆品业务相关的具体数据。

但通过其主营业务分产品情况以及子公司财务信息，实际上还是能够看到一些“端倪”的。

在其主营业务分产品情况信息中，马应龙将产品分成治痔类产品、其他产品、医药商业、医药服务等板块。而通过其对各个业务的描述以及公开资料，可以推测，化妆品业务很有可能归属在“其他产品”板块中。

据其财报显示，2020年“其他产品”营业收入3.65亿，同比下滑35.56%，毛利率同比减少了10.73%。这意味着，马应龙化妆品业务很有可能也在滑坡。

在其公布的企业集团构成里，子公司马应龙八宝生物是唯一一个主营化妆品业务的。聚焦于此，通过财报，可以看到，在其公布的子公司重要财务信息里显示，该子公司营业收入从上期的8610万元下滑到6530万元，净利润从991万下降到864万元。

这进一步说明了，2020年马应龙在化妆品板块的业务确实有所下滑。

马应龙化妆品在线上也表现平平。在淘宝、京东等电商平台上，有关马应龙口红的销量都比较少，小红书上“马应龙口红”相关笔记也仅有160余篇。而其一早就推出的眼霜产品销量和种草相对多一些，但与市场上主流化妆品品牌的同类产品相比，数据也并不亮眼。

而对比马应龙历年财报，不难看出，从2017年到2019年，马应龙八宝生物的业绩是逐年上升的，在2019年达到业绩高峰时，占据马应龙整体营收的3%。在2020年，业绩首次出现下滑，占比也下降到2.3%。

对于马应龙八宝生物2020年业绩下降，财报中并没有进行相关解释。

但站在消费者的角度上看，一方面，马应龙的化妆品，虽然有医药的背景，但化妆品市场上产品同质化严重，相较之下，马应龙产品特色并不够突出。另一方面，类似跨界口红这样的营销，只能带来一时的话题热度以及消费者的尝鲜式消费，热度一旦消退，没有足够的持续的记忆点、在消费者所注重的功效特色上也够不明显的产品，就会淡出大众视野。

随着国家在化妆品上的严格管控，像马应龙这样意欲在化妆品领域寻求多元化发展的药企，也面临着更大的挑战。