马云成功背后的几个认知

对于马云这样的成功者，我们普通人只能看到结果，很难看到过程，更别说他真实的想法了，而从公开的媒体报道，听其言观其行，却也能总结出一些有价值的东西。

马云靠什么从淘宝开始，几年时间建立起一个庞大的阿里巴巴商业体，成功的因素很多，而最重要的是符合时代的认知。

成就别人就是成就自己。

“天下没有难做的生意”是阿里巴巴的使命和初衷。阿里巴巴不做淘金热潮里卖水的，而是参与到生意环节，用互联网联结中小企业和国际市场对接。

以成就生意人为核心目标，阿里巴巴划定了业务内容和边界，在互联网这个虚拟的市场上，遇山开路，遇水搭桥。没有信用体系，建！缺少担保环节，建！支付效率低下，改！个体营业执照难办，省！个体经营者需要交税，绕！就这样，阿里巴巴在网上为中小企业建立了完善的交易平台，那里有广告牌、门面、货架、进货渠道、营销资源、客户管理工具等等，比实体店铺更丰富的生意工具，同时组织了用于联结网上和网下的物流体系。

阿里巴巴的电子商务体系协助中小企业直接面对客户，实现了b2b、b2c，成为互联网生态下做生意不可缺少的一个环节。在成就了大批中小企业和个体经营户的同时，也体现了自己的价值，成就了自己。

数据就是财富，商业就是物流。

马云曾经说阿里巴巴不是一家电商公司，而是一家数据公司，可见阿里巴巴对自身的定位随着互联网的发展而在变化。

数据是互联网时代最核心的财富，目前的阿里巴巴商业体覆盖了日常生活场景的方方面面，每时每刻都在产生着大量的数据，将这些数据汇集起来进行挖掘，就能生产出有价值的信息。正是这些不断生产出来的信息，促进了社会物资流动，在物资的高效流动中实现所有商业活动参与者的多赢局面，降低社会运营成本，这就是阿里巴巴的价值所在。

热爱技术，却不被技术左右。

马云也曾经说，他不懂技术，却比懂技术的更热爱技术。而从他的实际表现来看，也的确是这样，并且他对技术的热爱并非崇拜，而是建立在商业逻辑上的热爱。

只有能转化为商业利益的技术才是最有价值的技术。所以热爱技术的人使用的不一定是最新的技术，而是满足市场需求的技术，阿里巴巴对于技术的选择就是这样，这是一种务实的态度。

人情社会的本质是圈子文化。

中国还是人情社会，所以中国的商品经济也打上了人情的烙印，这是和美国不同的，所以在阿里巴巴的文化中参杂着很多中国文化的元素，以图建立适应不同人群的消费圈。

圈子文化反映在社交上就是朋友圈，反映在商业上就是消费圈。这样的圈子更有利于挖掘需求和精准营销。

变化是永恒的主题。

阿里巴巴像很多世界知名公司一样，存在着深深的危机感，因为马云就是在巨变的时刻抓住了机会而发展起来，他也知道这种巨变每隔几年就会再来，又会有新的公司崛起。

面对巨变，只有不断的变化才是最好的应对。

做自己擅长的领域，不死磕。

阿里巴巴看到微信的成功，在2012年4月匆忙上线了旺信，效果不佳，接着阿里巴巴在2013年9月又发布了“来往”，还是没有成功。此后阿里并没有死磕微信，而是放弃了社交软件，转而开发钉钉这样的网上办公软件，避开与腾讯的正面交锋，这是一种自知之明。

符合时代的认知保证了正确的方向，马云即是如此。