华为采用三星的机海战术超苹果赶三星

华为与三星采用相同的全覆盖机海战术，而目标更加高远。余承东曾表示，华为将在一到两年内超过第二名苹果公司，并把位居第一的韩国三星作为目标。

而苹果则采取不同的战术，用少而精的机型面对消费者。事实上，选择本身需要成本，“无选择就是最好的选择”节省了消费者的选择成本，符合苹果的一贯理念。1982年，当乔布斯被问及是否要做市场调研时，回答说：“不，因为人们不知道他们想要什么，直到你把它摆在他们面前”。其实，乔布斯和他的团队作为自己的产品的使用者，进行了深入的需求分析，对大众的需求了然于胸，才敢于这样说。所以苹果每年推出的机型很少，却覆盖了多数用户需求，而赢得了市场的认可。

不管三星的机海战术还是苹果的精简战术都在满足需求，区别在于角度不同，一个是全方位全覆盖不留缝隙地满足细分人群的消费需求，精准满足，区别定价，另一个是所谓的引导需求，在大量的需求分析后，将消费需求聚集成大需求，不直接满足当前需求，而在当前需求向前跨了半步，给消费者超预期感受。

华为依托着在通讯领域多年的耕耘，凭借着深厚的技术底蕴，向三星和苹果发起挑战，而华为采取的战术和三星一样，正是全覆盖机海战术。

以下就是华为手机和子品牌的各自定位。

华为手机分为Mate系列、P系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列。

1.Mate系列

Mate系列定位商务旗舰，综合性能代表华为手机的最高水准，采用麒麟系列CPU，屏幕大、高续航，外形设计中规中矩，目标群体为中年商务人士，所以价格不低。

2.P系列

主打个人时尚，类似于三星的S系列，主攻拍照技术，外形设计时尚激进，定位个人高端旗舰。

3.Nova系列

主打拍照和自拍，Nova系列于16年发布，定位于都市白领、年轻人，特别是女性的市场，多彩机身，外形设计时尚。夸张的前后共计四个摄像头华为nova 2s手机就在这个系列中，此举显然针对的是国内的vivo、oppo的类似型号产品。

4.麦芒系列

定位中端，却使用麒麟低端CPU，故性价比较低，目标消费人群为保守的中年人。

5.畅享系列

定位低端，价格低廉，性价比高，畅享系列配置骁龙低端CPU。

华为子品牌荣耀手机整体主打性价比，对标小米销售渠道，主要在网络上销售，可以看成华为手机的互联网品牌，配置稍逊于同档次华为手机，也分为若干个系列产品，分别是以数字命名的系列、V系列、畅玩系列、Note系列。

1.数字系列

数字系列是荣耀的主打系列，每年推出一个新型号，如即将推出的荣耀10，此系列与同时期华为P系列、Mate系列配置相当，据说荣耀10就是低配版的P20，性价比较高。

2.V系列

荣耀的旗舰系列，配置和同期的华为Mate系保持一致，比如荣耀V10的配置就和Mate10想当。

3.畅玩系列

属于荣耀低端系列，价格低廉，性价比高，相当于华为畅享系列，采用麒麟CPU。

4.note系列

定位商务，主打大屏幕，为跨界产品，2016年发布note8，采用麒麟 CPU，6.6寸2K屏幕，性价比一般，但偏爱大屏幕的人选择不多，故对此爱不释手。

从以上所列可以看出，华为精准对标三星全系列产品，将目标紧紧锁定世界手机出货量第一名的三星，因为只有机海战术能实现出货量目标，不仅如此，华为还需要与国内的小米等品牌较量，故推出荣耀子品牌，在互联网上销售。

在机海战术的基础上，华为并没有满足于追赶三星的销量，而是拿出一个系列死磕苹果，争取在利润上赶超苹果。已经发布的华为P20就在拍照方面补短板，具备了与苹果PK的条件。

这就是华为的战术，以机海战术提高销量，追赶三星，同时集中力量在一个系列上与苹果对标，超越苹果，在利润上与苹果看齐。目前看来，这样的战术已初见成效，华为与苹果在拍照方面的差距正在缩小，甚至正在超越，相信后续华为将在AI和5G技术上发力，最终赶超苹果和三星。