辩士之辩（六） ——善用类比说理的鲁仲连

时间：2012-08-09  来源：历史春秋网  作者：纪大华

　　据《史记·鲁仲连邹阳列传》记载，长平之战秦破赵军四十余万，随后东围邯郸。赵王恐惧，诸侯之救兵无一敢击秦军。魏将晋鄙救赵，畏秦，止于荡阴不进。魏王使客将军新垣衍劝说赵王，赵王让平原君接待。新垣衍说：“当今秦雄天下，并不是一定要占领邯郸，其意欲称它为帝。赵国诚心发使者尊秦昭王为帝，秦必喜，罢兵去。”平原君犹豫不决。
　　
　　此时，齐人鲁仲连正游于赵，听到了这件事，对新垣衍大为不满，乃见平原君。平原君约他们两人进行交谈。
　　
　　新垣衍说：“吾视居此围城之中，皆有求于平原君者也，而吾观先生之玉貌，非有求于平原君者也，你为什么久居此城而不快速离去？”
　　
　　鲁仲连说：“彼秦者，丢弃礼义而崇尚武力，权使其士，虏使其民。假如尊秦为帝，其为政天下，那我鲁仲连宁可赴东海而死，也不愿为秦民。我所以见将军的原因，是要救助赵国。”
　　
　　鲁仲连开宗明义表明自己的主张。
　　
　　新垣衍说：“先生将怎样救助赵国呢？”
　　
　　鲁仲连说：“我将使梁（魏）及燕助赵，齐、楚本来就是愿意救助赵国的。”
　　
　　新垣衍说：“我本人就是梁（魏）人，先王怎样使梁救赵呢？”
　　
　　鲁仲连说：“梁没有看到秦称帝的害处，假如梁看到秦称帝的害处，就必定救赵了。”
　　
　　新垣衍说：“秦称帝之害如何？”
　　
　　鲁仲连说：“昔者齐威王很讲仁义，率天下诸侯而朝周。周贫且微，诸侯们都不愿朝觐它，而齐独朝之。一年多以后，周烈王崩，齐王没有立即去朝觐，周天子大怒，赶赴齐国，大骂，'天崩地坼，天子下席，东藩之臣齐后至，当斫！’齐威王受不了这个气，勃然怒曰，'叱嗟，而（你）不过是母婢也’生则朝之，死则被骂。终为天下笑。”
　　
　　秦称帝会出现什么情况，谁也没有见过。如何说清楚这个问题，唯有用已经出现的相类似的事情来比。这是鲁仲连的第一个类比，周天子是如何对忠心耿耿的齐威王的，天子的脾气可谓大矣！
　　
　　新垣衍说：“先生没有见过主人与仆人么？十人而跟从一人，哪里是力气或智力不如主人，是怕主人。”
　　
　　从新垣衍的这句话看，新垣衍受到了鲁仲连的感染。
　　
　　鲁仲连说：“呜呼，梁对秦国就好比仆人对主人啊！”
　　
　　这是鲁仲连巧妙地从对方接过来的第二个类比，认秦为帝就会如主人对仆人那样。
　　
　　鲁仲连接着说：“我将使秦王烹醢（剁成肉泥）梁王。”
　　
　　新垣衍说：“你也说得太过分了吧，你怎么可以使秦王烹醢梁王呢？”
　　
　　鲁仲连说：“本来就是这么回事，我说给你听。过去商纣王的臣子有三公，九侯、鄂侯、文王。九侯有一位漂亮的女儿，献于纣王，该女不喜欢纣王的荒淫无耻，纣王把该女杀了，又把九侯捉起来，剁成肉泥。鄂侯为九侯争辩，纣王又把鄂侯捉起来，杀死晒干。文王听说这事，喟然长叹，纣王把文王关到牖里之库百日，欲令其死。”
　　
　　这是第三个类比，认秦为帝就会出现商纣王对三公那样的虐杀。
　　
　　鲁仲连继续说：“齐泯王到鲁国，夷维子为执马鞭，对鲁人说，'你们用什么（吃的）迎接吾君？’鲁人说，'我们用猪牛羊各十待天子。’夷维子说，'你们将用什么礼节迎接吾君？吾君，是天子啊！天子巡狩，诸侯避正寝，奏管乐，摄衽抱机，视膳食于堂下，天子已食，乃退而听朝也。’鲁人听了纷纷投下钥匙，不接纳这位天子。齐泯王不得入鲁国，便去薛国，途经邹国。当时邹君已死，天子欲入吊，夷维子对邹之孤说，'天子吊，主人必须背殡馆，设北面于南方，然后天子南面吊也。（与正常吊唁相反）’邹国的大臣们说，'如果真的要这样，我们不如伏剑而死。’最终也没有接纳齐泯王。”
　　
　　这是第四个类比，新垣衍尚不知道天子的威风，无论是出行、狩猎、吊唁都是一般人想象不到的，也是不能接受的规矩。
　　
　　在设了上述四个类比后，鲁仲连直接以新垣衍的梁国作比，说：“今秦万乘之国也，梁亦万乘之国。既然是万乘之国，各有称王之名。不去一战而胜，反而从而帝之，是使三晋（赵、魏、韩）大臣不如邹鲁之仆妾也。”
　　
　　新垣衍听后深受感动，说：“始以先生为庸人，吾乃今日知先生为天下之士也。就让我放弃原来的建议吧，不复言帝秦。”
　　
　　秦将听到此事，将围邯郸之军后退五十里。此时，正当魏公子无忌夺晋鄙军以救赵，击秦军，秦军遂引而去。
　　
　　平原君欲封鲁仲连，鲁连三次辞让，终不受。平原君又以千金为鲁连寿。鲁连笑曰：“天下之士所以为贵，为人排患释难解纷乱而无取也。而有取者，是商贾之事，连不忍为也。”遂辞平原君而去，终身不复见。 
　　
　　鲁仲连之辩只用类比，先是周天子，后用主人对仆人，再用商纣王，最后是齐泯王，就说服了对方。类比是辩论中常用的方法，能收到事半功倍的效果。类比的例子越多，未曾出现的事情出现的机率就越大。