关注｜祥云智造健康肥，坚守“商道”迎机遇！ / 开普饭

《北方农资》记者连雅赛

随着农资行业竞争的加剧，在行业大洗牌中出局的不只是中小企业，农资人也正经历着普通产品没利润，新产品推广难度大，赊销多，消费者黏性越来越差等种种煎熬，不少人滋生“敢问路在何方”的迷茫。

会议现场

11月4日，以“弘毅守志笃行致远”为主题的祥云股份2019南方营销峰会在“世界水电之都”湖北宜昌举办。中国农业技术推广协会会长陈生斗，全国农技推广中心首席专家高祥照，祥云股份副总经理胡志明、复肥事业公司总经理张金志，湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐，格林凯姆董事长苏志杰、技术专家李康浩博士，浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬，祥云股份研发、技术、信息、营销等部门的相关负责人及南方经销商、种植户400余人与会，共同探讨农业发展新方向。

找准核心竞争力

当下中国农业正发生着深刻变化，向上游传导，影响作为农业生产投入品的农资行业。从供给端看，在国家“生态优先，绿色发展”高压常态化的环保压力下，生产成本大幅增加。产能过剩，产品同质化结构性矛盾依然突出。从需求端看，粮食价格低迷，消费者购买力不足，土地流转、农村合作社等新型农业经济体涌现，追求性价比，差异化和个性化需求越来越旺盛。

陈生斗

陈生斗指出，长期以来的化肥农药不合理使用，给土壤环境污染带来了很大压力。中国是一个接近14亿人口的大国，粮食的生产对国家的发展进步至关重要。他认为，我国农业生产方式急需由之前的拼投入、拼资源消耗向生态可持续发展绿色农业转型。“增强核心竞争力企业才能持续发展，祥云股份提出的健康肥理念，符合当前农业转型大势，将迎来发展机遇期。”

高祥照

高祥照表示减用量、提效益是大势所趋，当前肥料形势呈现出环保严格、原材料涨价、出口关税调整、氮磷钾用量三元齐降、有机肥特肥快速增长的特点。未来肥料发展将在提质增效上下功夫、在省工省力上再突破、在减少损失上做文章、在精准匹配上求发展、在工艺优化上谋创新，推进农业技术进步、绿色发展。同时，高祥照介绍，随着时代的发展，传统农业正在向现代农业快速转变，简便、自动、精准、省时省工成为受农民青睐的几个词语。

坚守“商道”迎机遇

“下一个十年的风口肯定在三农，要想抓住机遇，必须坚守不变的“商道”，跟上变化的新趋势。”胡志明说，祥云股份始终以“振兴三农，强国富民”为己任，以“产品功能+农化服务”为手段，实现厂商农三方共赢。依托自身资源优势、技术优势，基于对行业属性的深度思考，一方面加强研发，强化产品功能，一方面联合国家权威部门构建全方位、多层次、立体化的农化服务体系。

胡志明

面对白热化的市场竞争，祥云股份从三个方面实质性地开展工作：一是向外连接，与国家级农化平台合作赋能。与农业农村部全国农技推广服务中心达成全面战略合作，依托中国农业技术推广服务最顶尖的权威机构，在新品试验示范、农技培训、种植指导等科学技术方面取得长足的进步；二是向内使劲，坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不动摇。祥云股份不断夯实产品功能，迈出向“高效种植解决方案服务商”转型的坚实一步，同时通过强化农化服务专业知识培训，打造一支专业的农化服务团队。三是从固守边界到伙伴开放，一起构建“共生体”。

张金志

当代中国正经历着历史上最为广泛而深刻的社会变革，中国农业产业链也发生着深刻的变革，大变革意味着大挑战，大变革同样意味着大机遇。张金志表示，面对变革，祥云复肥事业坚持“产品功能+农化服务”价值链不动摇。以“求真务实”为行动指南，以更好的服务客户、服务市场为行动准则，践行人才建设、农化服务、营销落地、产品研发等工作不断创新。近两年祥云加快了完善新产品的步伐，健康云聚系列、黄腐酸钾、海藻酸、聚谷氨酸、水溶肥、生物菌剂液体肥一批以效果为导向的新产品面世。祥云用实际行动践行“实实在在讲技术、明明白白好产品”这句话，2019年“祥云杯科技下乡万里行”已经走进中国的六个省份、涉及到全国十种主要经济作物，辐射了近3万农民，帮助农民提质增效，增产增收。

记者在会上获悉，祥云股份的磷矿开采审批已于10月份通过了国家自然资源部的认可。“我们终于有矿了！这代表着祥云股份为实现'千亿祥云’的伟大梦想跨出了坚实的一大步。”

“智造”祥云健康肥

胡乐

胡乐表示，云沃农业一体化服务平台是由祥云股份与湖北卓沃信息科技有限公司在农用无人机领域共同打造的现代商业合作平台。通过“植保飞防＋互联网＋”作为切入点，协助经销商提高市场占有率，增加客户粘性、突破传统经销商瓶颈，使传统农资公司转型为农业服务一体化企业，实现双赢。

陈彩冬

在行业共建绿色生态发展的号召下，产品质量追溯系统逐步上线并不断完善，陈彩冬做《产品质量追溯体验》主题报告。陈彩冬通过趣味互动与视频向与会人员展示产品质量追溯过程：智能包装一袋一码可构建产品追溯体系与防伪防窜系统，通过营销系统，可以收集区域大数据，进行大数据分析，最终达到科技农服的效果，助力祥云更好的服务经销商与农民。

郭国伟

在会上，记者了解到祥云股份内部上线了一款祥云智能信息化管理系统，祥云股份信息化部部长郭国伟对其进行讲解介绍，其借助客户服务平台微信端，将线上与线下紧密联系起来，客户可登录平台追溯订单全过程，并享受售后服务。

毛晨鹏

新形势下农化服务面临买肥难、用肥难、肥料效率低的问题，这是很多企业不得不面对却无法解决的问题。祥云股份复肥事业公司农艺师毛晨鹏表示，攻克难关需要农技推广体系、企业与科研单位构建有效的协作体系，祥云形成兼具以高校为首、各级农业部门为核心的产品开发及作物综合服务能力，以作物为核心的专家教授专业技能服务能力，以农艺师为核心的销售服务能力的农化服务矩阵建设，通过优质的产品和服务为农民带来增产增收。

新品发布受瞩目

黄天刚

产品是企业生存发展的基石，黄天刚介绍祥云健康肥系列产品，包括喷浆硝硫基复合肥、复合微生物液体肥料、纯植物源有机肥料，通过成分重构，为经济作物提供充分营养补给，实现生态分解，焕发土壤新活力，同时将产品包装进行全新升级，增强视觉冲击力，新品发布受到与会人员热烈欢迎。

李康浩

祥云与韩国知名企业格林凯姆公司共同推出的益云露氨基酸液体肥也引人关注，李康浩表示，其不仅能够促进作物根系和地上部分加快生长，还能提高作物果实的品质及作物对外界环境的适应能力，促进果实早熟。

战略客户

会议现场，祥云股份厂商共赢委员会成立，来自福建中农农业生产资料有限公司、武穴市梅川供销社化肥销售部、桂林市鸿盛果蔬农化有限责任公司等公司的10位经销商代表成为第一批委员。据介绍，委员会成立的目的在于让更多的经销商参与到重大营销决策中来，针对产品、服务、营销策略积极献言献策；让每一个决策都能最及时、最真实的反映一线市场的需求。