蒲公英 · 课堂 | 谈判艺术与幸福生活
自从世界上有了人与人之间的交往，就有了谈判实践。5月11日，李英桃教授以经验分享与观点碰撞的开放式教学为蒲公英女性领导力提升共建计划（十一期）（下称蒲公英十一期）种子们讲授《女性与谈判》。蒲公英十一期种子们在轻松愉悦的气氛中领略“谈”与“判”的艺术以及谈判的无处不在。
李英桃
李英桃，北京外国语大学国际关系学院教授、博士生导师。她以幽默、风趣的语言，深入浅出的例子，将一门严肃的谈判学讲得生动有趣。李英桃教授为我们提供了满满的干货，你 get 到了吗？
谈判是一种能力
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谈判，就是双方或多方为了消除分歧，改变关系而交换意见，为了满足需求，谋求共同利益或契合利益而相互磋商并作出决定的行为和过程。
谈判力是一种生活能力，也是一种领导能力，是可以学习的获得幸福生活的技能。
谈判是一种思维方式
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世界是一张谈判桌。每个人在生活、学习和工作中，随时随地，每时每刻，都需要谈判；而思维与认知的框定作用是一种“不动声色的力量”。
如果能够以双赢共胜的思路来处理问题，每次谈判都能做到对事不对人，目标明确、关注利益而不是立场，就会生活更美好、家庭更和谐、工作更顺利。
用性别视角审视谈判学
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目前女性在谈判中处于劣势。任何谈判都是一张用影响力、社会价值观和非正式行为守则织成的网。谈判议题通常是没有性别差异的，但是谈判中却发生了令人惊奇的事情，未被承认的期望和没有根据的判断开始起作用，而性别常常能激发这两样东西。
妇女的谈判经验对谈判成功、提升女性领导力至关重要。由于社会文化背景、权力结构、制度结构、教育程度等影响，大多数女性不敢也不善于提出要求，在谈判中面临各种不利形势和挑战。女性迫切需要学会智慧地进行谈判，以改善自己所处的不利地位。
你是成功的谈判者吗
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▲如何进行战略思维讲解中
成功的谈判者均秉持双赢共胜的理念。在充分准备的基础上，敢于/善于提出要求，懂得妥协并为妥协留出空间。
女性要能够在制度、机构、领导、同事、下属、家人以及自己中找到平衡，不断向高手学习，向生活学习，时时关注战术的积累，始终保持不断进步的能力和意愿。
女性谈判的战略选择
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女性需要养成进行不同层次、不同时间段的全局性思考的习惯。关于形势、任务以及完成任务路径的全局性考量，不断的强化战略思维能力，考虑整体利益与局部利益、长远利益与短期利益，关照任务与关系的统一，方能提高自身的谈判能力。
谈判实践与策略运用
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李英桃老师带领大家实践了让步和建立联盟的策略。女性如何处理职业/工资谈判以及家庭谈判中的平衡术，教会大家在复杂的谈判中，读懂对方的情绪，预测对方下一步的行动。
通过模拟谈判的练习等方法，如何有效提高谈判能力，及时调整谈判观点、策略；郑重警醒大家避免电子邮件和其他形式的电子通信，减少女性谈判者的意图和言语被误解的可能性。
女性谈判原则
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李英桃老师以自己的谈判原则作为结束语：目标明确、准备充分、守住底线、学会妥协、态度圆融、身段柔软、方法多样、原则坚定、关注细节、莫忘常识、持续努力、天天向上，以合作的方式实现自己的目标。
生活处处充满了谈判。原来只要我们转变思维方式，使用谈判学的理论审视生活中遇到的所有问题，就可能赢得生活中的每一次博弈。世间的美好，不过是如愿以偿，愿你做高明的谈判者，满心欢喜的幸福生活。
李英桃老师寄语蒲公英种子：“祝姐妹们在人生的每一场谈判中都取得成功！”
▲品宣组方红珊 ▲李英桃教授寄语
向李英桃教授赠纪念品
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《Give and Take》：一本关于谈判学战略战术全面指导的书籍。
END
文案/宋衍燕
摄影/刘李航 李宏 魏丹
配图/李熙
美编/李玥
审读/卢学红 娄宁 姜鑫