神秘女富豪赵燕：从助教到身家百亿，干的是成本20卖几千的生意
2005年，大s出版了一本《美容大王》。
在这本书里，她详细地分享了自己的各类保养秘籍，如何瘦身、如何美白、如何护发、如何解决各类面部问题。
随后，大s紧接着推出了《美容大王2》，一举坐稳了“美容教主”的宝座。
书籍中提到的各种产品和保养方式成为了流通于年轻女孩间的“硬通货”，在网络不那么普及，信息接收途径不那么多元化的年代，绝大多数女孩儿都是因为大s，才第一次了解到了“玻尿酸”这件美容神器。
在这两本书及其后续的电视宣传工作中，大s大谈玻尿酸的便捷之处，甚至将玻尿酸和女明星进行了深度捆绑，直到今天，她书里的那句话依然时常被网友提起。
“如果没有玻尿酸，很多女明星会活不下去！”
全球最大的玻尿酸原料生产商是华熙生物，全球三分之一的玻尿酸都来自于华熙生物。
华熙生物的一把手是赵燕，一位白手起家、创业生涯几乎接近“传奇”的女企业家。
08年华熙生物在香港上市，港股市场对华熙生物的定位是'原材料生产商’。
对于这个定位和其所带来的估值，赵燕都不是很满意。
17年，赵燕花35亿，把华熙生物私有化了，并在两年后带着华熙生物上市科创板。
不到两年的时间里，华熙生物的市值由229亿暴涨到了745亿，赵燕本人的持股市值扩大了10倍。
2020年，赵燕以460亿的身家跻身“胡润中国百富榜”第94位，2021年，赵燕以76亿美金的身家位列“福布斯富豪榜”第327位。
时间退回到1988年，刚从华东师范大学毕业的赵燕还是一名普普通通的助教，拿着每个月不到100块钱的工资，对抗着迷茫未知的人生。
01
1988年还发生了一件大事，海南建省了。
作为当时国内最年轻的省份和最大的经济特区，“自由岛”的名号吸引着无数怀揣梦想的掘金人。
1989年，赵燕背起行囊，和学校里的另外三位男助教一起凑了五千块钱，奔向了海南的诗和远方，成为了“十万人才下海南”的一员。
刚到海南那段时间确实很梦幻，每天都是阳光、青春和梦想。
夜幕渐临的时候，海口三角池的榕树下，永远聚集着一群又一群的大学生，大家围坐在一起，在亚热带的海风里，唱着《故乡的云》。
诗一样的生活结束后，赵燕和朋友意识到，5000块钱并不能支撑他们生活很久，是时候为“远方”忙碌了。
很快他们就发现海南有个冰箱制造工厂，是和澳大利亚人合作的。
工厂里有七八百台“报废冰箱”，外表看着很漂亮，但插上电却没有办法运转。
外资撤走了之后，就只剩下这几百台没用的冰箱和发不出工资的工人。
赵燕和朋友想，没准儿他们有办法把这些报废的冰箱卖出去。
因为本钱不够，他们就去找信用社，用信用做担保借了两三万块钱，去顺德找了修冰箱的师傅来，一检查，冰箱的问题其实不大。
两个修理师傅一茬一茬的修，赵燕他们就一茬一茬的卖，刨去修理师傅的费用和购买报复冰箱的本金后，剩下的钱，就是四个人在海南赚的“第一桶金”了。
八九十年代海南的“人才墙”
赵燕和朋友最早投的是服装厂，她大学的专业是生物，但自己一直对艺术感兴趣，所以业余学了点儿设计。
那时候他们的服装厂就叫华熙，19年科创板上市的时候，是赵燕和她的“华熙”的第30年。
92年海南岛办了第一届椰子节，赵燕觉得是个好机会，就赞助了椰子节的服装。当年椰子节礼仪小姐穿的旗袍，全部都是华熙赞助的。
这一赞助，知名度就打开了，订单紧接着也就来了。
有了订单之后，赵燕发现人工太费事了，这样的产出速度要想达到“量产”，需要投入非常非常大的人工。
于是她就动力立体剪裁机器的主意。
国内第一台立体剪裁西装的机器就是赵燕进口的，赵燕花了第一桶金的五分之一来进口这台机器，这台机器也确实大幅度减少了服装厂的时间成本，面料放进去机器就可以完整的剪裁出来，之后稍微修剪一下细节就可以了。
那时候赵燕和合伙的三个朋友商量，等服装厂赚到的钱够给每个人分200万的时候，他们就散伙，每个人都可以去做自己想做的事。
在来海南岛之前，他们三个人都是助教，每个人的工资不到100块，200万就是他们能想象到的，最大的“天文数字”了。
正好在这个时候，海南的地产起来了，相关部门找到这些企业，跟他们说可以投资买地。
赵燕他们当时根本不懂地产，唯一明白的道理就是地皮买一块少一块。
海南的地产经济起来得很快，他们买地之后资产很快就达到了他们先前约定的“每人分两百万”。
除了赵燕，剩下的三个人都想拿了钱出国。最后他们每人拿走了200万现金，留给赵燕的，是三块没交完款的土地，一个服装厂，两套房和18万现金。
两个月后，邓小平视察海南，海南房价飙升。赵燕手里的三块地一个星期一个价，12万买的地飙到了300多万一亩。
24岁的赵燕还没反应过来，就莫名其妙的财富自由了。
赵燕
02
海南暴涨的房价让赵燕失去了安全感。
1993年，出售了手上的土地之后，赵燕拿着钱回到了老家山东威海。
1994年，海南房产泡沫涨破，一时间，“烂尾楼”遍布全岛。
回到威海之后，赵燕还在倒腾地产项目，投资两亿建了威海的国贸大厦。
现在回想一下，赵燕的理念非常的超前。90年代初，稍微成功点的企业都是自己买一栋小楼办公的，没有人在写字楼里办公。
但她就是想建一栋综合性的写字楼。
可惜这次项目并不成功，到了售卖的过程赵燕发现很多问题不是她现在的能力能解决得了的。这个项目是她和另一个公司一起做的，她只出了钱，地是那家公司的，但没有交土地出让金，到了买卖的阶段非常非常麻烦。
赵燕知道以自己的能力是救不活这个项目了，她决定断臂求生，把整个楼送给了政府，投的两亿也不要了。
抹干眼泪后，赵燕再次背起行囊，北上首都。
赵燕标志的双马尾造型
赵燕在北京拿下的第一个项目在长安街。
一个年轻的女企业家刚到北京就拿到了长安街的项目，实在是让人很难不脑补一些故事，最起码也是“有点儿背景”。
但赵燕说，她们就是因为没有“背景”，才第一个做长安街的项目。
还是那句话，地皮卖一块少一块，尤其是长安街的地皮。
这是一个卖方市场，永远都不会卖不出去，只是赚钱多少的问题罢了。
这个项目本来是北京日报社和一家香港公司合作的，但后来那家香港公司退出了，报社才想再找一个合作方。
其实最开始，这个项目是没什么公司愿意做的。
当时长安街项目附近的地皮是4000块每平米，但这个项目算下来每平米差不多是八千块，赚头不大，只有赵燕愿意做。
事实上这个项目她也确实是没太赚钱，每平米八千的地价，再加上建设成本和三年的工期，最后每平米一万七卖给了华夏银行。
现在那个楼大概是二十万一平。
长安街上的华夏银行
那之后，赵燕做了一个更大的项目——中环世贸，也就是现在的华熙国际中心和sk大厦。
那块地皮本来是北京第一机床厂的，后来机床厂外迁，原地皮开始招标拍卖。
需要先交定金，然后给你几个月的时间去办手续，要是公司手续办不下来，定金也退不回来。
因为当时手续非常难办，定金一路从50万涨到了两百万。
赵燕直接给开了6000万的定金，并承诺3年做不下来的话6000不要了，唯一的要求是要签一个三年的独家合作协议。
这块地皮刚被赵燕拿到手一年，原北京第一机床厂的地皮被划为“CBD中心商务区”，而赵燕手上那块地皮，正好是中心的中心。
真正让赵燕在北京立住脚的，是五棵松的项目。
这个项目落到赵燕的手里，是“偶然中的必然”。
她最开始瞄准的是五棵松附近的写字楼，从最开始赵燕就是奔着“央企总部”设计和建设的。
结果项目还没弄好，就发现对面的项目要把写字楼改成小商品城。
赵燕心想这坏了，这附近要整天都是三轮车拉货车满街跑，哪个央企会买自己这几栋楼当总部？
为了挽救自己手上的项目，她整天往相关部门办公室跑，谈理想谈情怀，谈土地的生命，谈建筑赋予土地的灵魂，谈要把奥运项目做成地标项目。
相关部门一听，赵总你挺有想法的，不如你把我们手上30%的五棵松股权收了吧。
赵燕一听懵了，她一私企哪干过这活儿。
五棵松
这边赵燕还没答应呢，参与五棵松建设的另一家公司也要申请退股，那家公司持股35%。
当时相关部门把65%的股权一股脑推给了赵燕，想让她全部接手，让她负责投资运营。等奥运会结束之后，让另一家持股25%的公司退股就行。
相当于赵燕如果接下这65%的股权，承担的就是五棵松100%的责任。
作为奥运场地，五棵松项目最难办的不是前期的投入，而是后续的维护。
奥运结束后，整个场馆每年的维护费用在3000万左右，如果场馆闲置，一个私企真的是养不起。
作为娱乐场所吧，又太偏。
当时北京主要的线下演出娱乐场所都在东边，在工体，没人愿意跑到西边来。
赵燕联系国内知名的那一波歌手，免费给他们场地请他们来开演唱会都没人来，实在是太偏了。
赵燕想，国内的大腕儿嫌地方偏，国外的明星总不懂吧？
于是她问助理，现在国外哪个歌手最火？助理想了想说碧昂斯吧，奥巴马就职就是她献唱的。
赵燕一拍桌子：请她来，3500万办一场演唱会，还给她包机！
五棵松有30个包厢，请到碧昂斯之后，赵燕的团队在国内挑选了30位能在五棵松的厂子里开得了演唱会的，一家一家的送票。
当年碧昂斯来五棵松开演唱会，还特地要求住在香港，不住北京。
因为当时的外国明星都觉得，香港才是真正的大城市。
好在这个钱没白花，这一场演唱会后，五棵松承办了王菲的5场复出演唱会和歌神张学友的演唱会，一举奠定了五棵松体育场在线下演出场地方面的行业地位。
现在，如果一人想在五棵松办线下活动，需要提前一年半预约。
03
从赵燕的创业历程来看，她做玻尿酸算是跨界。
从赵燕的人生历程来看，她做玻尿酸，是真正的回归老本行“生物科技”。
2000年她在北大读MBA，碰到了一个老同学，了解到老同学手上有一个几乎是砸在手里的项目。
这个老同学在山东大学做教授，90年代初的时候和其他几位教授集资了800万做了个研究透明质酸的公司。
但教授们专注做学术，商业上的事儿实在是不懂，公司开了多久就赔了多久。
赵燕带着人去看了看，公司里的主要研究员郭学平见到赵燕就开始给她讲透明质酸的物质发现过程，分子结构，提纯工艺，听的赵燕都快睡着了。
临了赵燕问了一句：这东西在人体里到底有什么用？
郭学平答：最大的特性就是锁水，一个透明质酸分子可以锁住1000个水分子。
这一句话，直接让赵燕醒了。
她想，人的皮肤出现问题的主要原因就是水油不平衡，如果这个透明质酸这么能锁水，以后要是能用在皮肤上，市场可太大了。
虽然当时“透明质酸”在国内根本没有运用到护肤品中的先例，主要还是运用在眼科和骨科的临床治疗中。
但赵燕还是敏锐地嗅到了先机，以公司原始资本1.5倍的价格接手了这家公司，任命郭学平为首席科学家。
这个“透明质酸”，就是我们今天说的玻尿酸。
目前市场上的玻尿酸价格是2000到6000元不等，要价高者，甚至卖到上万一支。而在多家玻尿酸上市公司的招股书里，一支玻尿酸的成本价只有20元。
巨大的暴利让赵燕迅速赚的盆满钵满，从亏损到上市，赵燕只用了7年时间。
2018年，华熙生物的毛利率，直接打到了79.92%。
从89年白手起家到现在，赵燕几乎精准的踩到了时代的每一个致富点，在风吹起之前，就牢牢的站在了风口。
当被问到如何做到如此精准的把控时，赵燕的回答只用一两句话便可概括。
跟着事情走，如履薄冰的做事，永远不要跟着钱走。