还在创业阶段，就拿千万投资！这两个家居建材公司都有哪些硬招？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，欢迎点击了解：大材研究年度VIP会员

据公开信息，最近，有两家公司获得了外部投资，一个是菠萝斑马，另一个是货客蜂。
从规模上讲，公司都不大，处于创业期，不过模式有一些创新。能够赢得投资方的认可，表明团队至少在融资上，具备较强的能力。
归根结底，还得业务过硬才行，接下来，我们来看看都有什么样的硬招？
自媒体起家的菠萝斑马
一个是菠萝斑马，自媒体起家切入家居电商的公司。
据36氪消息，菠萝斑马宣布完成数千万元A+轮融资，由金浦地素消费基金独家投资。此前，联想之星曾投资菠萝斑马A轮。
顺便介绍一下，据企查查的信息，菠萝斑马运营方的全称是上海上室网络科技有限公司。
2016年，菠萝斑马以自媒体起家，据说积累了90多万粉丝。
大材研究查询发现，菠萝斑马的自媒体主要有两种：

1、有一个公众号叫“菠萝斑马居住指南”，头条文章阅读量2万到5万左右，推送频次比较高，大部分时间是每1—2天就有新文章推送。
截至4月14日，已有1257篇原创内容，重点是各种产品的测评体验、搭配、空间分享等。
2、在知乎上，菠萝斑马也有账号，名称同样是“菠萝斑马居住指南”，回答106条，文章333篇，关注超6.9万。
另外，菠萝斑马的创始人宋冰，在知乎保持一定的活跃度，目前的关注者超28万。
一般来讲，把自媒体做得不错，然后接广告、接第三方的文章，也能创造一定的收入。不过菠萝斑马并没有止步于此，而是切入了家居电商。
据公开信息，2018年后，该公司上线家居产品，卖起了护颈枕头、护脊床垫等产品，比如劲乐枕、空气纤维床垫等。
后来推出舒适床垫，定价1000多元，聚焦睡眠场景，因高性价比成为爆款。
据说到2019年，就上升到了天猫单品第三名。

  • 目前的菠萝斑马，同时运营了天猫旗舰店、京东旗舰店，以及微信商城，销售品类包括护颈枕头、护脊床垫、成人系列、儿童系列等。

  • 据大材研究的了解，在天猫旗舰店上，菠萝斑马部分款式卖得相当好，一款售价399元的软管枕，总的卖出9.4万多笔。一款129元到398元的空气纤维坐垫总的卖出4万多笔；价格在1399元到4599元的空气纤维腰乐床垫，总销量2万多笔。

整个来看，它的产品款式并不多，但每款卖得都相当不错，集中精力打爆品，这个思路得到了成功地执行。
在打造产品的过程中，菠萝斑马想了很多微创新的招数，比如采用无胶带的拉链纸箱；与一撕得合作别具一格的枕头盒；给消费者制造眼前一亮的感觉。
大材研究认为，这家公司从内容做起，再成功转型电商，取得目前的成就，是相当不容易的。
对于很多传统家居建材装修公司来讲，这个案例应该有一些启发，比如内容营销的价值非常大，就看你能不能挖出金子来。
在菠萝斑马身上，还有一个亮点值得关注，就是他们的融资动作比较早，这次获得投资之前，已经有过融资。

  • 在股东结构里，出现了高樟资本、联想之星、金浦投资、嘉程资本、格上财富、国宏嘉信等多家机构。

一个创业型的家居企业，早期的成长阶段就能获得外部资金的支持，非常不容易，更值得行业里的中小企业老板学习。
货客峰的模式
再看货客蜂，公开信息里提到的是2500万美元A轮融资，由经纬中国、凯辉创新基金联合领投，云九资本、险峰长青跟投。
如果这笔钱都到位，那么，这个融资能力是很强的。毕竟货客蜂是一个去年初成立的新公司，由我在家2019年孵化。
通过公开渠道查询，可以看到2019年12月时，货客峰就已经在招募合作方，除了主打供应链业务，同时推广获客大师一类的服务，帮助经销商通过楼盘、分销等渠道获客。
据企查查信息，目前货客蜂的股东里，依然是两位自然人，其中卢昺昱占99%，赵启明占1%，还没有出现投资人的信息。
货客蜂背后的我在家，倒是积累了一些名气， 完成过几轮融资，投资方包括和玉资本、今日资本、金沙江创投等。
具体来讲，货客蜂做什么的呢？
服务对象是经销商，通过供应链、获客、数字化运营等方面进行赋能。它的模式可以用S2B2C加以概括。
以前大材研究有过分析，就是赋能B端，再共同为C端提供服务。
以供应链为例，货客蜂重点是跟厂家合作，以比较低的价格拿到适销的商品，整合之后，再卖给经销商及其他采购方。
另一个服务是数字化管理服务，或者是零售系统，主要用来做数字化改造的，比如“线上商城+客户管理+商品管理+门店管理+物流管理+门店互动屏+销售客户端等。
还有就是一些营销服务，官网展示了四大获客工具，包括楼盘通、分销王、分享乐、全网汇等，重点辐射楼盘、设计师、装修公司、朋友圈、物业、公众号、异业联盟等获客渠道。

  • 一篇公开报道里提到，货客蜂与部分实体店合作，帮助门店完成数字化转型，推动线上渠道的城市本地化服务，实现线上线下一体化的家居服务，创造年销售额4个多亿的成绩。

在辅助经销商获客方面，货客蜂还有一个信息是，建立了数字货品库，包括生产参数、商品图片、场景图和3D模型，据说有12万张场景图和细节图，近3个实景买家秀，可以支持经销商快速为消费者进行展示、搭配和设计，提升销售成交率。

  • 大材研究注意到，货客蜂的官网上展示了自己的供应链能力，涉及四大品类、60个系列、1万款商品，可以做到全屋一站式购齐。

  • 同时提到，2020年招商以来，已签约60多位经销商，接下来计划再开200家店，未来5年覆盖全国。

横行对比来看，货客蜂更多是一种家居建材供应链平台，比如斑马仓、中装速配们在做的事情，只不过大家在供应链与渠道商的合作方面，有各自的侧重点。

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