据说最近Keep的日子不太好，又是裁员又是关店。在健身行业，与这两个事情沾边，都会让人产生一些很坏的联想。
很多人说Keep没有线下运营的基因，但问题并不仅仅如此。其实除了Keepland，什么健康轻食、运动装备，甚至AI健身……成立四年来，Keep几乎把所有能尝试的业态都试了一遍，但至今未见有稳定的赢利希望。
说到底，巨大的流量价值就如同女神一般玉体横陈在Keep面前，而这个地主家的小儿子要做的，是在投资界爸爸妈妈的众目睽睽之下与女神交媾，完成家族传宗接代的任务。
于是我突发奇想，为Keep设想了几招变现途径，假若采用，绝不需要半毛钱咨询费。
与罗永浩强强联手
做手机失败，做电子烟又赶上国家监管。伴随着几次创业失败，老罗在互联网和智能软硬件行业已经风光不再，几乎要沦落到做微商来补贴家用了。
据说最近他正忙于推销一种鲨鱼皮防菌材质的产品，还自封为“首席忽悠官”。
但不幸的是，这种材料刚一推出，就被各种媒体扒皮扒的体无完肤，估计老罗这次同样凶多吉少。但作为知名的连续创业者，罗永浩的口才不可小觑，毕竟是靠语录起家，每次发布会都有无数粉丝捧场围观，票房号召力还是很强的。所以我强烈建议Keep和老罗强强联手，聘请后者为首席忽悠内容官。“Keep在我心里就不是什么健身应用。”王宁曾在2018年初接受媒体专访时说，“Keep其实是一个生活方式品牌。”而老罗在卖空气净化器、电子烟鲨鱼抗菌产品的时候，也喜欢说：“我不是在卖产品，我卖的是生活方式。”更巧的是，两者都以“情怀”著称，Keep的员工待遇（虽然最近裁员，但相信也是不得已而为之），老罗的“工匠情怀”，所以从价值观来说，他们绝对是天造地设的组合。有媒体表示，Keep2019年的活跃用户数据在上升，但是用户使用时长已经跌回到2016年的水平。这说明平台上的很多内容已经无法吸引用户的注意力，人民群众迫切期待Keep的内容创新！Keep完全可以邀请老罗来录制健身训练视频，一边训练一边还能听老罗说相声，一定会让用户的留存时长大大提升。而且如果Keep把老罗给练瘦了，绝对是个大新闻，又能迎来一大波流量。想象一下，用户打开课程，只见老罗绑着红头带、穿着运动装在镜头前高举双拳，“大家冷静一下，我们要开始训练了！”不仅在App端，老罗的音容笑貌还可以伴随着5G的覆盖进行跨平台播出，在Keep的智能器械屏幕端、Keepland线下场馆端，多重陪伴用户，让用户的健身不再枯燥和寂寞！Keep现在重注商业零售，除了智能跑步机之外，也生产训练服到瑜伽垫等多种产品，号称已经有了几十种SPU（标准化产品单元）。但这个市场又是一个同质化严重、竞争激烈的红海，没点特色很难跑出销量。而老罗向来以广博的知识面和口才见长，以至于每次发布会坊间群众都抱着听单口相声的心态来对待。Keep每一种产品都可以让老罗开一场发布会，一年都不带重样的。并且相比手机行业那些拿着放大镜找产品Bug的讨厌用户，很多健身小白连5分钟瘦肚子的视频都相信，老罗的亲自下场，肯定更容易忽悠说服他们买单。另外老罗手里不是正好有号称抗菌效果出众的鲨鱼皮材质产品嘛，健身运动用品的清洁卫生一直是很多用户关注的大问题。老罗可以将手头的抗菌技术应用在Keep的零售产品，提供一个完美的新卖点——用鲨鱼皮产品提供训练运动时的抗菌保护墙壁，简称“鲨壁”系列。综上所述，在健身行业创业日渐讲究说学逗唱的大背景下，老罗的语言组织能力和讲故事能力都是Keep理工背景的创始团队所不具备的，而Keep的平台和产品又可以给老罗充分的发挥空间。一个善于生产内容和重新定义行业，一个不缺流量和产品，两者结合简直是天造地设。如果成功，这绝对是能轰动健身行业的旷世组合，绝对有机会根据最新的数据，Keep旗下用户注册量已达 2 亿，月活跃人数数量为 4 千万，每日动态分享用户数为6百万。2亿、4千万、6百万，这几个数字叫流量不足？那让其他互联网产品怎么活？Keep的问题是还没有找到巨量用户的真实需求点，大家找不到一定要在你这里花钱的理由啊！大家不妨思考一下，大部分年纪轻轻的用户，拼死拼活的健身减肥，为了什么？穿衣服好看，是给谁看？保持身体健康，那优质的基因如何传给下一代？所以，Keep应该立刻开发线上速配交友的“健身红娘”功能。因为相比传统的交友软件，Keep简直有着碾压般的优势。打开时下流行的交友软件，无外乎就是个人简介和照片的组合，但只是看照片，几乎毫无参考度，因为现在的照片大多Ps的连亲妈都不认识了。并且最近对PUA（泡妞学）的批判很多，这种所谓“恋爱大法”就是利用貌似奢侈高端生活的假照片视频，一步一步套路涉世未深的无知少女。对于这种现象我们要大力批判，但如何阻止更多花季少年陷入到感情陷阱呢？如今健身早已经是标榜中产阶级潮流生活的最好方式，既能展现良好的生活态度，还能拥有健康的形体，当然也能暗示异性自己的身体素质。打开很多交友软件，你也会发现越来越多的时髦小哥哥小姐姐早就抛弃了跟车和旅游景点的合照，转而用健身自拍来装点主页。但仅仅放健身自拍，可信度仍然要打个问号。因为你无法得知这个长腿蜂腰的姑娘或是八块腹肌的小哥是真人还是网图，何况现在P图软件可是连八块腹肌都能搞定的。但Keep在健身领域的优势地位和数据库，就可以完美解决这个问题。想象一下，每个用户都在App留存有自己的运动数据，每天消耗了多少卡路里，解锁了多高难度的训练等级，后台都一清二楚。运动等级越高，自然就代表着更加强壮，以及超乎常人和意志力和良好的生活习惯。用户还可以利用多种搜索条件来匹配另一半，比如深蹲100公斤，平板支撑20分钟以上，每天跑步10公里等等。等到5G技术成熟时，还可以在线实时运动速配，摄像头前，你的颜值、身材和真实的运动能力一览无余。用户还可以借助AI智能分析对方的体型、体态和潜在的健康风险，堪比小型的婚前检查！我们知道，很多深受PUA荼毒的年轻孩子虽有可怜之处，但客观上也是拜金、不劳而获的观念作祟，Keep从全民健身的角度去推广理性交友、健康配对，恰恰能为全社会塑造正确的恋爱价值观做贡献。要清醒的意识到，健身不是刚需，但约会交友、谈婚论嫁，这是很多健身用户的刚需，并且横跨了阶层和年龄段。Keep不应该忽视这个巨大的市场需求，从群众中来，到群众中去！为中国人的健康交友开辟新的渠道。之前说了，在Keep上几亿用户沉淀了海量的训练数据。但他们仅仅是把自己的Logo打在跑步机、瑜伽垫和保温杯上，煞有介事地在线下开起了零售店，似乎连搞个大数据分析去匹配线上客户的精准营销都懒得做。这种抱着金山银山却当旅游景点卖门票的行为，简直是暴殄天物，用创投圈的话说，但数据如何应用和变现，其实一直有热门的方向，那就是区块链，以及衍生出来的虚拟货币。有关运动和健身区块链虽然时常有人提起，但理想很丰满，现实很骨感，一些类似于通过运动生财的所谓步数赚钱，已经被证明是带有传销性质的庞氏骗局。即使真的想通过区块链技术来进行创新，光是运动数据的收集门槛就把很多草台班子拒之门外了。但Keep不一样啊，2亿用户，每天600万人的运动数据，都是现成且真实的啊,并且还在不断增长。所以只有Keep才有能力把虚拟货币挂靠在用户的运动数据之上。而用户怎么赚币呢？就是通过每天在Keep上的留存和训练通关获得相应的奖励，而这些奖励可以用来购买线上商城和线下店的产品。你看，一个区块链和数字货币的价值闭环不就产生了嘛，但Keep不能仅仅满足于此。因为他们既有腾讯系的投资，创始人王宁又是马云湖畔大学的优秀学生，他们拥有的资源，完全可以做到跨平台的整合资源。让我们畅想一下，Keep币将可以与Q币互相兑换，还可以在淘宝天猫进行消费，甚至与银行发行联名信用卡，用健身训练来转化消费积分！说到这里，大家也许会问，用户不出钱，Keep又不赚钱，那这些真实消费的成本从何而来？这就是为何要发行数字货币的原因，因为Keep币是可以登陆虚拟货币进行交易的，以Keep的用户和数据体量，估值超过比特币不敢说，但碾压很多完全空手套白狼的垃圾币还是绰绰有余。等到Keep币上线之后，还可以登陆虚拟货币的交易所，让全世界的用户都可以通过现金认购来获取份额，完美的解决了前期的投入问题。说不定还可以乘上资本的翅膀，一跃而成为中国区块链的领军品牌。当然，开发一个新业务必须要有合适的团队，这个人选我也帮助Keep想好了，那就是币圈的风云人物，善用祖传的100万做营销的孙晨宇。和王宁一样，孙也是90后创业翘楚，在福布斯中国30位30岁以下创业者榜上拥有名字，还是湖畔大学的校友，两个同龄人应该可以惺惺相惜。此前孙晨宇“帮ofo还押金”、“帮罗永浩还债”、“支持网易患病员工”等事迹看出，他是古道热肠的人。但此前拍卖巴菲特午餐事件炒作过度，孙被扣上了“割韭菜”、“油腻90后”的帽子拿不下来，在推广健康的行业来洗白重塑自己的名声是一个不错的选择。孙晨宇+罗永浩+王宁，我相信这绝对是闪耀全行业的创业天王山组合。我知道这是一个疯狂的建议，但要创业成功，必须要善于跳出思维的局限，打破不可能。同为健身行业的新物种，Keep和超级猩猩都是从2015年开始崛起，一跃而成为健身行业的创业明星，而从融资额度和估值来说，也都名列前茅。超级猩猩宣布退出了重庆市场，而在成都、武汉、南京等地也表现平平。Keep最近也对线下场馆的运营意兴阑珊，这个月刚刚关闭了北京一家常年低效运营的门店，根据可靠消息，之后在北京上海等的关店进程仍将继续。但仔细分析，表面上都是关店，但两家背后的问题却不尽相同。超级猩猩的关店，表面上是苦于“人才培养的瓶颈”，实际上还是由于团操产品的单一化太深，十分依赖教练的素质以及用户对于团操训练的接受程度，而明星教练的离去也开始动摇了超级猩猩的竞争壁垒。为了避免潜在的青黄不接，他们急需面向更大量的健身爱好者，从中挑选优质教练的接班人。而Keep庞大的用户基数，完全可以成为超级猩猩的后备人才库。但超级猩猩的优势在于，其多年打造的潮流品牌形象足够清晰，多年的线下运营中也积累足够的开店经验，以及一批愿意付费的忠实客户。而这恰恰是Keep所欠缺的，虽然摊子铺的很大，会员也遍布天南海北，但大家习惯对于线上免费内容的白嫖，没有线下付费的习惯。而超级猩猩的品牌附加值和高达50%以上的复购率，绝对可以帮助Keep撬开用户的腰包，更重要的是，超级猩猩也在不断布局商品零售，不断进行着产品创新，可以进一步扩充Keep的产品线。回到双方创始人的思维，也都是宣称在做生活方式，而不仅仅是做健身，所以在底层逻辑上，完全是相通的。这时候有人或许又要问了，Keep有钱收购超级猩猩吗？其实从资金储备来说，Keep相比线下重资产的超级猩猩要游刃有余的更多，毕竟裁掉个百来人就可以释放千万的薪资空间。但超级猩猩却不能随意关店，毕竟故事摆在那里，承诺投资人的100家200家店也不能迟迟不兑现。所以对于双方的投资人爸爸来说，与其两家都如履薄冰，不如优势互补战略合作，集中力量干大事，说不定可以达成1+1大于2的效果。美国的peloton大家一定不陌生，这个将在线视频与单车、跑步机结合的公司，声称自己卖的不是健身器材，而是一个互动媒体公司。这样的模式大受资本市场欢迎，成立短短7年之后，已经在今年9月份上市成功，在全球独角兽榜单上赫赫在列。但是最近Peloton的一则圣诞广告遭遇了“黑天鹅”事件，被网友和媒体合力声讨其性别歧视，使得股价大跌，且被空头机构盯上，声称该公司股价只值5美金，也就是一杯星巴克的钱。
原则上到了D轮融资之后，Keep和投资机构就该考虑赚钱和退出的事了，但唯一能够皆大欢喜的退出方法就是上市。但如果盈利遥遥无期的话，想在国内上市是一个不可能完成的任务，那怎么办呢？著名的国产咖啡名牌Luckin，在美国上市之后，不断拿美国投资人的钱补贴国内用户。完全有理由相信Keep和投资人们也正在计划走这条高风亮节的民族英雄之路，用健身强国美国人民的钱来帮中国人民建立健康的生活习惯。来自东方的神秘力量能成为第二个Peloton吗？我看行。因为Peloton有的，Keep都有。包括带屏幕的跑步机、单车、线下场馆、明星教练……等等，明星教练哪里来？前面不是说了收购超级猩猩嘛，反正都是为了上市套现，抱团一起割美帝韭菜有何不可。实际上在美国，Peloton还属于富人阶级的玩物，一台机器要三四千美金，每个月还要支付堪比中高端健身房月费的订阅费。但Keep的跑步机和单车价格却很亲民，还有海量的免费训练内容。一二三四五线城市人民都能够买得起，还能将以往只有五环内人民才能享受的优质训练课程分发到小镇青年手中，完美的践行者渠道下沉的概念，必须拥有更大的市场。Keep甚至还可以杀进美国市场，拯救广大付不起高昂Peloton费用的底层劳动人民，为中美两国的友谊添砖加瓦！
以上，就是我给Keep的建言献策，诸位看官完全可以当我是胡言乱语，权当博君一笑。
说到底，做生意不是做慈善，不可能有一直亏损而不赚钱的百年老店。希望所有“健身新物种”都能在这个行业周期中，放下傲慢与矜持，早日找准定位、做好产品，用业绩回报用户和投资人的信任！
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