1月逆势热销7.6万辆，何为广汽本田的基本盘？

“那些改不了、夺不走、丢不掉的东西。是企业谋求长远发展、稳健运营、自身所应具备的内在价值和存在意义，也就是我们的常说的内因或内驱力”

2019年跨年夜，《时间的朋友》演讲中，罗振宇这样形容基本盘。简单点说就是基本功，对于一个人来说可能是他的知识、阅历、格局；对一个国家可能国土面积、科技实力、国民素质；对一个企业就是一个健全且完善的体系能力。

广汽本田就是这样一家体系能力健全的企业，它1月份交出的一份极具含金量的成绩单。数据显示，今年1月，广汽本田三品牌销量达到76,650辆，相较去年7.5万辆的成绩同比小幅增长。其中，第十代雅阁、缤智、皓影均在各自细分市场取得了不错的成绩。

之所以说这是一份含金量极高的成绩单，原因在于现在正值车市寒冬阶段，然而屋漏偏逢连夜雨，今年1月，新冠肺炎又突然到来，加深了所有企业的负担。即便如此，广汽本田依然实现了逆势增长。分析背后原因，我们也不得不感叹，广汽本田这几年进步之快。

产品体系基本盘逐步完善

一个企业的基本盘就是它的体系能力。比如工厂、研发实力、产品谱系等。车企取得一时的高销量很容易，比如通过降价释放库存，连续的营销措施等等，但如果一直保持高速增长，尤其在这种特殊情况下，必须要有扎实的基本功作为后盾。就销量端来看，保持高销量最大的基本盘，就是完善的产品谱系。

一直以来，在消费者的普遍认知里，一提到广汽本田，外界第一时间想到的就是雅阁，这说明了它在B级轿车市场强大的统治力，但如果仔细研究广汽本田的销量表会发现，它的优势绝不在于一款车型，而是一个产品谱系。

轿车方面，广汽本田已经形成了以雅阁为首的轿车矩阵，凌派、飞度也都是悍将。尤其第十代雅阁上市之后，其销量一路飙升，1月份实现销量22,118辆，其中锐·混动的销量为4,501辆。一直领衔日系B级车榜首，一度和迈腾、帕萨特分庭抗礼。

上月 ，A0级车领域领跑者飞度销量为4,207辆，A级车新一代凌派销量15,023辆。

SUV方面，广汽本田旗下包含大型豪华SUV冠道，紧凑型SUV皓影，小型SUV缤智，产品矩阵已经形成。

其中最值得称道的就是其去年上市的全新紧凑型SUV皓影，不仅补齐了广汽本田SUV领域的产品矩阵，更扛起了广本SUV销量增长和口碑宣传的大旗。其减法美学的设计理念和静谧强劲的动力系统都与时下主流新中产阶层的购车需求无限契合。自上市以来也受到不少新精英人士青睐。

数据显示，1月份，皓影销售9,539辆，随着口碑和产能逐步释放，月销破万指日可待。并且有望在2020年成为广汽本田销量支柱车型之一。尤其在CR-V、荣放、途观等早就成名江湖的前辈面前虎口夺食，皓影以后来者的身份强势搅局能取得如此开局着实不错，未来前景可期。

另一款值得一提的就是其小型SUV缤智，自上市以来累计销量超65万辆，2020年1月销量14,392辆；作为细分市场的搅局者，冠道的销量同样值得称道，上月销量为5,893辆。由于这个细分市场自身消费基数的限制，基本不会有大的波动，能保持在一个动态平衡范围内就已经不错。

MPV方面，广汽本田早就向市场推出了奥德赛车型。上月，其销量为3,723辆，其中锐·混动的销量为3,069辆。

从产品推进逻辑来看，广汽本田目前保证销量的基本盘已经形成，以后大概率会在各个细分领域横向拓展，比如推出coupe等衍生车型，向混动领域延展等。

2020年3款新车加持

2020年，广汽本田的销量目标基本和去年持平，尤其是在这样的特殊情况下，体现了日系企业一贯“稳”字当头的作风习惯。

存量竞争时代，市场开始由产品导向向价值导向转移。原来厂商牵着消费者鼻子走的现象不复存在。消费者在供需关系中，重新夺回主动。

消费者更愿意为某种价值观买单，而且产品谱系越向上走，这种趋势越明显。这一点在豪华品牌身上体现的比较明显。比如雷克萨斯、沃尔沃等。如何做出应对，广汽本田给出的答案是以动力系统为主旋律来进行产品布局。

广汽本田规划了SPORT TURBO、SPORT HYBRID、SPORT EV等几大动力系统，目前主推的是SPORT TURBO，逐步倾斜的是SPORT HYBRID，长远规划的是SPORT EV系统。

数据上看，广汽本田已经形成了这样的架构。2019年，SPORT TURBO家族全年实现累计销量444,594辆，同比增长55%。剩下的锐混动占了绝大部分，EV尚在培养中。但中期来看，广汽本田更有潜力的是锐混动科技，它澎湃高效，且静谧省油的属性深受新中产阶级喜爱。

在这样的思路引导下，广汽本田提出了2020的产品推进思路。根据计划，2020年，广汽本田首款SPORT TURBO动力车型冠道将实现中期改款，以更全新的姿态冲击高端SUV市场；同年，广汽本田旗下首款中级混动轿车凌派锐·混动也将上市，致力于改善锐混动车型的销量占比；此外，第四代飞度也将于今年推向市场，进一步俘获年轻群体。

在营销方面，广汽本田也随市场同步推进。一直以来，本田都以科技的品牌形象示人。仅2019一年，广汽本田就组织策划了几起让人印象深刻的营销活动。700万车主故事，广汽本田“造梦节”等。

如今明确的动力系统划分和消费升级的大趋势让广汽本田在营销上也更加有的放矢。与产品特性贴合，与新消费群体贴合。今年，广汽本田会继续加大营销举措，以适应变化的市场形态。

3次捐款，线上办公对抗疫情

基本盘保证了一家企业拥有持续不断的收获能力。有能力收获的人，自然也不会吝啬给予。自新冠肺炎疫情发生以来，广汽本田已经连续3次捐赠。1月26日，广汽本田通过广州市慈善会向武汉市慈善总会捐款100万元，支援疫情最严重的武汉地区；1月28日，为应对广州市医疗物资告急需求，广汽本田向广州市第一人民医院捐赠4000个口罩；2月1日，广汽本田向广州市红十字会医院捐赠1000个KN95口罩。

除了向社会捐款，广汽本田内部还采取了积极措施对抗疫情。

对待经销商，广汽本田给他们提供必要的防护措施；并且提倡线上办公；取消2月份的部分商务考核项目，提供疫情期间售后上门取送车服务的费用支援等多种经销商扶持政策，与他们共渡难关。

对待用户，广汽本田承诺，24小时提供免费咨询服务/救援服务；并且提供上门维修、保养服务；积极开展线上服务，通过客户经理制专属群/电话，高效应对客户养车、故障、续保等用车咨询及业务办理。

通过这些举措保证，即使疫情期间，广汽本田依然能够保持高效运转，这也为它销量逆势增长的大前提。尤其在这种特殊时刻，广汽本田的暖心之举更容易获得消费者心理上的认同。有助于消费者占领消费者心智。

广汽本田扎实的基本盘是其高销量的表现，可以预见的是，2020年的中国车市情况并不会比2019好，甚至更糟。但广汽本田1月销量逆势增长说明，它已经铸就了坚固的护城河迎接不确定性。