吸睛的车展和团购活动海报，知道是怎样做的吗？
作者｜李嘉乐
编辑｜岛岛
期数：2313
来源：人和岛会员
四五月份，是传统的团购大月和春季车展季，各家经销商也都铆足了劲，搞营销宣传。店内的气氛布置，想必大家都是轻车熟路，可是线上营销的宣传物料中，海报页的设计，我们做的怎么样呢？
一般来说，我们使用的海报，大多是设计一幅图，然后，同时用在垂媒平台和微信平台等渠道。市场人员，基于自己大大的电脑屏幕，把尽可能多的图片和文字信息，塞进一张海报中。
可是对于阅读者来说，需要从手机的屏幕看，甚至，我们需要用一张缩略图，向客户传递活动信息，这就涉及到一些关于高转化的海报设计技巧了。
第一步、海报设计逻辑
海报设计的思路，需要从活动整体做规划，其中，如何提高平台中的页面浏览量、客户留存时间、报名转化率，都是要设计人员考虑的事情。
在这里，最先要摒弃的就是“灵感”和“美感”，虽然设计师的感性思维很重要，但是，基于精细计算的理性思维更重要。如果不行，请自行查阅4A广告公司近几年来，被谷歌广告投放策略各种吊打的段子。
图片来自百度，仅为配图所用
使用理性的逻辑，吸引客户注意力的留存时间，和更多的页面浏览机会，从而提高海报的留资转化率。将活动海报的目标，作为设计终点，连接适合客户行为习惯的线程思维。
假设我们自己就是潜在购车客户，考虑一下，如果是自己想要选车、购车，那么想从一张活动海报的页面中，获取什么信息呢？
作为一个习惯于用手机看东西的人来说，有以下需求：
1、页面：活动亮点一眼可见，内容简洁；
2、内容：获取信息，简单粗暴，不用动脑子想；
3、痛点：客户遇到什么问题，会有什么后果；
4、刺激：参加此次活动的好处，买车的优惠；
第二步、海报内容设计
不同类型的促销活动，宣传的重点也不同，如果想把所有的关键词都放进去，那是很困难的。别说一张图，就是给销售顾问十分钟时间，都未必能跟客户讲清楚。所以，在规划活动海报时，只抓关键点和必备元素就可以。
1、团购类
关键点：团购活动，最关键的就是当时价格和促销力度大，只要现场订车，现金、赠送、抽奖、折扣等等，真金白银的优惠是第一位。
必备元素：
① 团购的礼品和奖品，直观且明显的堆头，最能体现出团购活动的规模。令人信服且能打动客户。想象能拿到这些优惠，激发客户的报名欲望。
② 体现本次团购活动的特殊性，就要从影响客户信任度的问题入手，打消客户本身的疑虑(时间点、规模、正式程度、厂家参与度等)，体现本次团购，就是为了解决对活动的信任，让客户“非来不可”。
2、车展类
关键点：车展是为了解决选车时遇到的对比问题和购车问题。所以在这个时间订车，需要有其不可替代的原因，有其不可重复性和必需性。
必备元素：
① 对于季节性的大型车展，举办的地域性和规模性的展现尤为重要，体现了车展的展会地位。
② 从客户的购车疑虑入手，体现购车之后的便利性及驾车出游场景。对于特殊的库存结构车型，如常销车、畅销车、紧俏车型等，需要对订货周期有额外说明，配合车展提前放价的团购活动，提前收集客户信息，并提前转化成交。
第三步、阅读体验设计
我们最终追求的目标，就是客户留资报名。客户看到海报的短短几秒钟，会在很大程度上直接决定了是否会感兴趣和留资报名。具体如何做好一张活动海报，并非那么容易，要按照一定的流程环节。我们只需要将流程细分化， 按照“智、优、简、正”不断的改良优化，逐一突破即可。
1、智——让他看到想看的内容
满足客户需求的核心点，能快速获取所需信息。
配图文案关键词-海报强相关
l 内容强相关：活动文案关键词，对海报做相关的详细介绍。
l千词千面：不同阶段的客户会搜什么，不同的搜索词对应不同的文案字段。
l 重点信息：海报顶部的上方，直接定位活动。
报名跳转简单-符合懒人需求
l 超便捷：用最低成本获取所需要内容，如：无需二次输入；重要内容鲜艳显眼，无需下载app，关注公众号，便可获取所需内容。
l 无权限：活动的信息获取流畅，不需要注册、授权等。
l 感知连贯：海报配图、摘要、标题等保持连贯，信息一致。
2、优——内容质量高，体现专业度
制作一个高质量的活动海报，需要做到：内容高质、专业可信。
内容质量要想高，注意避免：
l 泛泛而谈，关键词千篇一律
l 纯图型海报，缺少视频动效
l 追求广告范儿，语病难理解
专业可信任，体现权威感
l 具有解释权的厂家信任背书
l 发布的活动内容，专注于此次活动
3、简——阅读体验好
考虑到网速和当代网民的耐心，需要注重以下三要素：
l 速度：海报中跳转链接和视屏的加载速度，0～1s较为理想，1～3s会导致客户退出。
l 交互：跳转H5的页面滑动顺畅，功能按钮可回退，链接简单。
l 流畅：海报页面兼容各种手机型号，排版布局重点突出，结构合理，层级清晰合理。
4、正——正能量视角
千万不要追求各种谐音梗和热点，用擦边球抖机灵。
第四步、海报内容布局
按照不同的展示重点，推荐以下几种布局。
1、区域联动
品牌logo + 促销政策 + 价格信息；
关键词：价格直降、现金优惠，送XXXX，低至0首付，xx期0息，日供xx元等；
跳转引导：车价精算、活动报名、礼品登记等。
2、 特价车出清
特价优惠要素 + 配置单+车型展示；
关键点：偏亮色系抓眼球，红色，黄色突出重点；