成功的创业从“借用”开始

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有位朋友曾经问我：“你的文章经常会出现许多名人与名言，到底你是怎么那么恰巧，可以在写完文章后，找到刚好适用的名人名言来帮你站台？”

事实上正好相反，很多时候我并非完成文章后，恰巧找到合用的名人名言，而是看到了某些名人提出的名言和观点后，觉得很有启发性，才反过来借用，将这些名言和自己的故事相结合，写出一篇文章。

所谓的名人名言，通常都具有一定的代表性和启发性。反过来思考，如果能够好好参透每一句名言背后的含义，就像是看完一本好书，得到的启发不亚于一本内容厚重的书。而借用名人名言的另一个作用，就是借用他们的名声来为自己的观点背书。

有趣的是，虽然不少好观点前人都已经提过了，但只要能“偷”或“借”，成功融入自己的作品为自己所用，就有机会激荡出自己的观点。

法国名作家安德烈·纪德曾说：“该说的话都已经被说过，但是因为没人在听，所以还得全部再说一遍。”三国时期的知名军师诸葛亮，曾经因为周瑜的妒忌，被要求在十天内造好十万支箭。

诸葛亮深知这十万支箭根本不可能十天内造出，于是他借来二十艘船，带上千余个草人，于大雾漫天之时驱船进入敌军曹营，再将草船一字排开，擂鼓呐喊。结果敌营投鼠忌器，不敢冒进，于是让弓弩手朝他们射箭，恰好这些箭都落在了准备好的草人身上，最后全数被诸葛亮借了回去。如此，诸葛亮才完成这个几乎不可能的造箭任务。其实自古能有所成就之人，都很擅于借用他人的东西，来成就自己的目标。

借用他人的商业模型和产品，来成就自己直销品牌安利的创始人杰·温安洛和理查·狄维士从高中时代就认识。杰当时从他老爸手中得到了一部老爷车，尴尬的是他没有多余的零用钱来为这部车加油，同一所高中的理查却恰巧相反，他缺少的是上学的交通工具。于是两人一个出车，一个出加油钱，一拍即合，从此开始有了联手创业的想法。

他们经营过飞行学校，开过汉堡店，也曾买过一艘多桅式帆船，一起去加勒比海航行，还在全世界各地的陆海空中冒险，回到家乡后再向人们述说他们的故事，在这个过程中逐步培养起他们的口才和说故事的能力。

在一个偶然的契机下，他们接触了一家名为 “纽崔莱”的直销公司，并深深为其商业模式所吸引。他们立刻以 49美元的代价买到了产品目录和产品，成为直销商，并迅速在短短几年内成为公司中最成功的直销商。

后来，他们借用这套商业模式和产品线，在家中的地下室创建了安利公司。商业模式是借用别人的，最初的产品更是直接从别人家拿的。尽管如此，凭借着两人杰出的经营能力，经过数十年后，安利已成为全世界知名直销商。

除了商业模型之外，其实不少品牌在命名之初，也借用了名称的文化含义。

提到冰激凌品牌，很多人第一个想到的都是哈根达斯。有趣的是，“哈根达斯”这个词本身没有明确的意思，这是借鉴了丹麦语的一个生造词。所以哈根达斯是丹麦品牌？

不，其实它是一个道地的美国品牌。该公司的创始人马斯特当初借用丹麦文来为品牌命名，一来出自自己对于丹麦的感情，二来出自对市场的考量，借着充满欧洲风味的品牌名，搭配上标榜“不加防腐剂”的品牌定位，让这个品牌成功引起纽约人的兴趣，最后发展成世界级的品牌。

不难发现，所有成功的人，都能勇于去借用他人的元素来为自己做形象管理。借用他人的资源，连接自己的东西，以此完成自己的目的。想成功，与其想着自己无中生有，不如好好想想要去谁家“借”。