服装纺织行业到底哪个环节最赚钱？ 最近两天事情比较多，小伙伴催更。今天我们聊一聊服装纺织行业的各个环...
最近两天事情比较多，小伙伴催更。今天我们聊一聊服装纺织行业的各个环节，同时简单点评行业变化和存在的机会。
服装纺织行业，实际上是服装和纺织两块。
服装行业可以理解为平时穿出去的
纺织行业可以理解为床上四件套之类
一、纺织行业
纺织行业，大家平时家里的被子，窗帘，这些都归类为纺织行业。
这个行业对于品牌的要求不高，竞争格局相对比较好，需求稳定且周期波动较小，行业龙头集中度更高，实际上是比服装更好的赛道，市场给的估值也比较高。
龙头公司：罗莱生活
最近走势非常好，去年5月份到今年，应该差不多翻倍了。
二、服装和纺织行业的上游
服装纺织行业的上游主要有，棉花、涤纶短纤、涤纶长纤。这些属于大宗商品，跟石化产业联系比较紧密。主要看大宗商品走势，最近价格涨幅比较大，下游公司应对的措施不是停产就是涨价。
服装纺织的制造行业的辅助材料和相关设备，包括设备提供商、染料、拉链、纽扣之类的公司。
这一类公司也是受到服装纺织行业的整体销售情况影响，溢价能力并不强。但是细分领域跑出了不少市场占有率非常集中的公司，他们享受到了行业红利。
例如浙江龙盛、伟星股份。
三、服装行业几个业务协同板块
因为我们重点研究服装行业，我们简单地分解行业产业链的各个环节。
从图上可以看出，整个行业，最大头的利润在品牌商和经销商。而制造商，净利润非常微薄，而且占比非常少。
1.服装制造商
服装制造商这两年因为疫情影响，受到冲击巨大。
行业的整体订单，大概少了40%，而品牌上的营业额下降，在20-25%之间，经销商当然损失更小。
所以行业洗牌非常快，很多服装制造企业又是小公司，行业出清非常快速。
加之毛利润本来就很低，后期可能会有产能缺口，实际上整个服装行业，制造商的利润弹性和空间最为充足。
服装制造商龙头：申洲国际
2.品牌商和经销商
品牌商就是大家经常听到打广告的海澜之家、balabala、太平鸟之类的公司。
这些公司绝大部分企业的制造都是外包，极个别企业是有自己的生产工厂。
品牌商的工作其实比较简单，就是做品牌运营，同时开展全国乃至全球的销售。
很多企业以前采用加盟的方式，经销商比较多，所以经销环节的成本和利润是最高的。
牵涉到开店的成本，库存积压，铺货等等方面。
目前绝大部分公司都走直营路线，降低经销商的比率，提高坪效等措施。通过精耕细作来提高利润率，可以说这些公司进入一个考验经营管理能力的时候了，并不是以前的粗放式竞争了。
品牌商主要的成本在品牌运营和消费场景营造上面，流量费和房租一个意思，都是成本。
商场因为城市单位面积的人口密度降低，房租费用有所下降。流量费用目前正在一个高点位置，但是流量目前呈现私域化，社区化。而直播也改变了销售的方式，整体来看，这个市场的营销费用已经处于行业高点，未来个人判断是处于下降趋势。
在品牌运营等方面，女装变化较多，男装次之，运动装稳定性更好。产品呈现多种风格，有功能路线、有性价比路线、有轻奢路线等等。
目前在品牌运营上，个人觉得做得最好的是太平鸟。
我已经读了品牌商大概一半上市公司的年报，经营状况。
所以我会花几个月的时间，对整个行业上游制造，品牌运营大概一两百家公司的年报看一遍，对整个产业链有个深刻了解。
所以大家也不用着急，只有最全面的知识，带来还原行业真相。
以上是个人投资笔记，不构成投资建议。
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