战略规划模板(含说明)

战略规划系统第一部分   外部环境分析一、市场环境分析1．客户（消费者）数量收入水平和购买偏好购买欲望和购买动机讨价还价能力品牌忠诚度2． 竞争对手数量规模所占市场份额3． 供货商现有规模和潜在供货商规模讨价还价能力成本下降趋势二． 技术环境分析1．总体技术发展水平技术的所处阶段相关技术的种类和数量技术发展走向2．技术创新与技术替代新技术出现的数量和应用比例技术/研发投入创新技术带来的效果替代性技术的成型速度新技术带来的回报3．技术作用带来的产品质量提升引起的工艺改善与优化带来的成本下降引起的功能变化三． 制度环境1．政府对该产业的态度政府对该产业的引导情况是否有扶持或限制该行业发展的措施是否有行业组织来管理该行业该行业在经济中的比重政府对该行业的发展计划和期望政府行业规范出台和管理的积极程度2．产业整合和资源使用政策政府曾使用的调控措施和以后的指引方向政府所给予的技术扶持资金、产业发展资金的规模在海关和海外市场拓展、海外投资服务方面的支持3．环保和能耗方面的制约企业的环保投入的成本如何能耗限制政策对该产业的影响明星企业如何应对政府的这方面政策四、竞争态势2007-2008年主要竞争对手发展动态对手销售目标市场拓展方向研发动向海外市场可能的影响（正反两面）对手一对手二对手三…第二部分  内部条件分析一、市场营销1．销售销售（渠道）的数量销售毛利率市场占有率（按细分产品归类）2．营销营销方案的策划和执行水平情报（包括对竞争对手的）收集和快速处理能力公关能力3．客户服务客户需求的预测和满足能力对市场变化的快速响应能力售后服务水平二．技术研发1．技术人员整体规模队伍的稳定性核心技术人员的比例2．技术积累技术资料的保存连续性和完整性研发经验的积累和传承情况积累技术对新研发成果的作用3． 技术创新新研发成果量产比例技术标准创新技术管理创新三．制造与品质管理1．制造规模制造扩容能力总产量产品的型号和品种2．制造工艺工艺流程产品多样化与工艺转换速度产品不良率3．质保体系现有那些质保体系这些体系运作的如何需要做那些运作改进四．采购与库存1．供货商供应商的数量（分类）所供产品的质量水平供应商集中度2．物流配送物流的承担机构的实力是否能满足准时、完整送达的目的是否有区域中心仓库作为配送中心3．供应链整合是否在供应商之间形成初步供应链供应商接受整合的意愿和比例有无打造有效供应链的计划五． 人力资源1．人员队伍员工总规模员工流失率员工满意度2．人才引进与培养获得人才的渠道不同来源的比例人才引进机制3．业绩考评与激励绩效考评机制和考评体系激励体系和激励措施激励的效果4．关键人才总体数量三类人才之间的比例分布核心人才的作用六． 综合管理1．行政后勤保障后勤服务安全管理重大活动的筹办情况2．信息化建设信息化设备的拥有情况信息化网络建设和运用信息化在沟通中的作用和效率信息化工具3．企业文化提倡或奉行什么样的价值观企业文化建设深入到哪一层次企业文化对全体员工和企业的影响七．业务发展分析1．业务组合分析

2.  SWOT分析优势（1、2、…… 10)-S弱点（1、2、…… 10）-W机会（1、2、…… 10）-OSO 战略WO 战略威胁（1、2、…… 10）-TST 战略S0 战略第三部分  战略方案形成一．略指导思想1．使命  比如：通过提供性价比最优的的家电产品及相关制造解决方案、服务，为客户、员工、社会创造价值。2．核心价值观： 比如：为社会创造价值, 相信个人价值，追求创新与进步3．愿景：  比如：价值目标是成为全球最有竞争力的家电产品制造商，产值目标是到2010年达到----亿的销售规模二． 业务指导原则1．指导原则：凭什么指导我们的未来业务发展原则？2．业务定位：如何基于现有条件和能力做适合自己发展的业务定位？3．资源配备：我们需要那些资源来来满足我们的业务定位要求？三 发展目标1．价值目标：主要体现未来战略价值取向（如成为全球白色家电最具竞争力的制造商，或成为引导中国白色家电的领头羊）2．数量目标：主要由一系列的数量目标体系来构成年份指标2007200820092010备注总产值（亿元）总利润（亿元）总销售额（亿元）总销售利润（亿元）总销额增长率%总销额利润率%时间产品销量（万台）销售额（亿元）利润（亿元）产品1产品2产品1产品22007年2008年2009年2010年第四部分 战略细分一．市场战略1．市场份额2．新市场开发3．国际化营销4．品牌建设二．研发战略1．预研2．应用研发3．研发资金4．技术积累三．制造与品质战略1．产品2．品质3．工艺4．设备和场地5．质保体系四．规模扩张战略1．投资2．合作3．国际化五．供应链战略1．采购成本2．供货商整合3．物料库存六．人才战略1．人才吸引2．人才培养3．激励与贡献第五部分  战略保障系统为保证战略规划的正确有效实施，保证战略规划的实施效果，需要建立和优化以下4个系统：一．计划预算系统：主要目的是将战略规划变成可执行的行动计划。操作办法：制定年度经营/预算计划——层层分解到基层业务单元。二．岗位职责系统: 主要是为各业务岗位予以界定并设计绩效目标操作办法：业务岗位分析——对业务工作岗位进行分析，划清岗位权责；根据年度经营/预算计划层层签订责任书三．业绩跟踪系统：主要是加快改进速度，进行有效的管理操作办法：周期性总经理监督和指导体系，针对企业经营过程中出现的问题找出原因，改进行动，优化管理。四．绩效考核系统：主要是个人利益与业绩全挂钩操作办法：根据全年经营/预算的达成情况进行考核。第六部分  战略实施评估与考核一、 差异分析1、总体差异分析2、细分目标差异分析3、行动措施分析二． 归责分析1．明确执行的责任主体2．不能达标的原因追究3．确定不达标的责任主体三．改善措施1．过程改善2．方法改善4．  管理改善