小红书2021年数据分析！如何精准投放小红书KOL，实现品牌高效曝光？
随着完美日记、橘朵等众多国货品牌在小红书的快速崛起，小红书成为了品牌方看重的新营销渠道。月活1亿，每日笔记曝光量高达100亿次，商家该如何在小红书流量洼地中找对种草达人，提升品牌曝光量？
一、3大维度，匹配优质达人
垂类标签度：垂直领域达人，更契合小红书个性化推荐形式，触达精准消费群体。
用户除浏览关注的达人发布的笔记，通常通过自动搜索，或发现页浏览新的内容，而发现页经由算法判断用户标签，近期浏览，内容喜好，笔记热度等综合因素，推荐新的内容至用户处。因此，垂直领域的达人，账号占据推荐优势，更容易被系统层层引荐到更大的流量池，触达精准目标用户群。
千瓜数据-达人分析
例如达人噗噗叽叽，美食展示占比77.78%，美食教程占比11.11%，88.89%的笔记内容与美食相关，属于美食领域的垂直达人。70%以上的笔记内容与账号定位相符，可称为细分领域垂直账号，只要持续输出优质内容，提升账号权重，就能获得系统分发的曝光流量，收获精准粉丝群体。
图 | 小红书
同时，达人账号主页也是投放审核的一大标准，内容封面统一，风格一致的账号，不仅能抓住用户的眼球，还更受系统的喜爱，有助于提升账号权重。
KOL人设与品牌调性匹配度：达人的人设，及创作的内容风格与品牌的调性高度匹配，才能有效传达品牌信息，吸引粉丝群体的注意力。
图 | 小红书
腰部达人Madge，在小红书上展示的是身处异国，享受精致生活的独立女性人设，完美契合雅诗兰黛白金面霜高端奢华路线的定位。
在这篇与雅诗兰黛合作推广的笔记中，点赞数8422，高出达人平均水平191.86%，分享数高出304.55%，收藏及评论数也超出平均水平250%以上，互动声量远远超过日常笔记水平，为品牌曝光带来不小的流量。
千瓜数据-笔记分析
TA匹配度：品牌的目标消费者与投放达人的粉丝画像匹配，种草效果更好。粉丝性别，年龄区间，地域分布等因素，很大程度上影响了粉丝群体的消费决策，投放粉丝群体与产品定位吻合的达人，不仅有助于日后的品牌沉淀，更有利于转化。
千瓜数据-粉丝分析
例如，头部KOL深夜徐老师，粉丝总数253.87万，其中女性粉丝占比95.79，18-24岁粉丝占比45.71%，广东粉丝量居多，占比12.53%，品牌偏好迪奥、香奈儿、兰蔻等国际一线大牌。粉丝群体偏年轻化，但消费水平不低，适合彩妆护肤行业，走年轻路线的高价产品投放。
通过以上三个维度，以产品定位为基础，筛选出相匹配的优质达人，是投放前期的重要准备。但除此之外，品牌还可根据营销目的及推广预算，利用千瓜数据投放分析，投放报价，筛选适合的优质达人。
二、数据支撑，评估达人账号
品牌经过一轮的匹配筛选，找到优质种草达人后，还应对达人账户进行评估。通过粉丝增减趋势，粉丝活跃度分析，以及达人内容更新频率和互动声量分析，排除虚假刷量账号，选择有真实种草能力的小红书达人。
- 粉丝评估
粉丝状态正常的达人账号，粉丝总量应是平缓上升的曲线，而非阶梯式涨粉，或断崖式掉粉。
千瓜数据-达人分析
如上图，千瓜数据显示，达人肥仔妈妈近30天每日都有新增粉，粉丝总量涨幅稳定，4月下旬到5月初粉丝增量明显，但非拐点式爆发增长，属正常的粉丝增量。
千瓜数据-粉丝分析
同时，粉丝数26.81万，活跃粉丝占比高达98.35%，约有26.37万的粉丝参与互动，粉丝活跃度高，并且真实有效。
高质量的粉丝，才是有效流量的来源。品牌方投放达人，就是借助他们的影响力，将产品打入目标群体，继而转化为消费者。因此，做好粉丝评估，是品牌投放时不可忽略的环节。
- 内容更新频率
正常且稳定运营的达人账号，至少会周更笔记，每月至少更新5篇，以日更为主的达人，每日最多会发3篇，每月笔记数量能高达90多篇。
千瓜数据-笔记分析
数据显示，深夜徐老师6月14日发布笔记2篇，15日发布笔记1篇，16日发布笔记2篇，17日发布笔记1篇，平均每天都会更新笔记1篇，属于稳定运营的小红书账号。
内容勤更的账号，利于粉丝的留存，同时通过高频分享优质的内容，保障了粉丝的互动率。选择此类达人账号，粉丝忠实度强，粘性高，有助于品牌的传播。
- 内容互动声量
互动声量，决定了达人发布的笔记是否符合粉丝群体的胃口，内容是否优质，同时也能体现达人的创作能力。
正常账号的赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍，数据显示深夜徐老师的粉丝量为253.87万，点赞数582.10万，是粉丝数的2.3倍，并且平均互动量呈上升趋势，可见账号内容深受粉丝的喜爱。
千瓜数据-笔记分析
选择达人，就是选择潜在的消费群体。能够创造优质内容，维持更新频率，并能做好粉丝维护是品牌衡量达人的标准。投放懂得粉丝喜好，又有创意，同时还能结合品牌方需求的达人，能高效助力品牌的营销推广。
总结：小红书种草达人共有14.95万，覆盖领域广泛，且创作水平参差不齐，做好产品定位，多维度匹配优质达人，同时通过数据高效评估账号质量，才能在这片流量蓝海中，实现有效种草，增强品牌曝光。