老铁们也 6 不起来了

前天，快手 CEO 宿华自豪地宣布，快手的全球月活已经达到：

10 亿人。

话音一落，快手股价应声上涨了 6%。今年一季度，快手财报里的月活还是 5.1 亿。短短三个月暴涨 5 亿月活是什么概念？乃悟大概算了一下，按这个速度，下个季度扎克伯格都得管宿华叫大哥了。

一句老铁 666 还没说出口，昨天快手的股价又跌了 4%。因为大家觉得宿华说的数据没有去重。

快手的朋友告诉乃悟，他们已经剔除了重复用户，一台设备只算一个月活。宿华说的 10 亿月活是 5.1 亿 App 用户，加上 3.4 亿小程序用户，再加上海外用户 1.5 亿，共计 10 亿人。

快手内部还给这个数据起了个很好听的名字：

宽口径。

可资本市场就是不相信快手有这么宽，这里乃悟要批评他们，不能因为快手是中国公司你们就看不起它的口径。

当然，这不是宿华当天演讲里的唯一宽口径。这次和央视合作，快手拿到了北京冬奥会的转播权，宿华说，预计能覆盖 5 亿人。

乃悟查了一下，此前俄罗斯索契冬奥会，全中国的观众人数创下了历史新纪录，高达 1.9 亿人。

七普公布后，东北三省人口加在一起都不到 1 亿，大家估计也在担心快手要去哪里找出剩下的 3.1 亿冰上运动爱好者。

在前天的发布会上，宿华还说过一个数字。在快手上，大约有 5 万个体育主播和 1.5 亿体育受众。简单算算，平均每个主播：

3000 粉丝。

这么算起来，每个主播再涨大几千个粉丝就能凑够 5 亿冬奥会观众，看起来也不是很难。

也不能怪宿华给大家狂打鸡血，快手是真急了。上市这一百个交易日，快手市值已经几乎腰斩，更重要的是，到底哪天能盈利，也成了一个谜。

乃悟翻了一下它们今年一季度的财报，里面有一些扎心的数据。比如，老铁们在快手上的打赏比去年同期减少了 2 成，少了接近 20 个亿，而且月付费用户少了 1500 万。快手解释说，这主要是大众摆脱疫情影响，恢复正常生活模式，在线活动花费的时间减少了。

钱少了，拉新的老铁也越来越难了。

今年一季度，快手 App 月活比去年年底增长了 3800 万左右。乍一看成绩还不错，但这背后是高达 116 亿的营销费用。即使是按照所谓的宽口径计算，其平均获客成本也高达 158 元 / 人。

数据变差的锅快手要自己背。

中国传媒大学此前做了一项调研，他们发现腰部账号拿走广告投放的比例已经达到了 60%，原因是腰部账号转化率更好：

大家主要注意产品而不是盯着主播看。

广告商不傻，说白了，老铁们老盯着那么几个主播看，迟早也就看腻了，大家更渴望多样化的内容。

然而快手恰恰就是头部主播最集中的平台。去年双十一，快手一共 80 多亿的 GMV，前十名主播贡献了 60 亿。另一边的抖音，187 亿 GMV 里，前十名只占了 10 分之一不到。

不但观众腻了，连头部主播都腻了。

前段时间辛巴在直播间大骂平台收钱不办事，在线观看人数锐减，花钱没有效果。

从去年双十一到现在，辛巴和时大漂亮两个人的粉丝数增长了 2000 万。他说的这个钱，都是拿来买流量和粉丝的，这个 2000 万在快手新增的月活人群里，差不多占了一半。

来了连水都还没喝一口，就被按着坐下看辛巴卖甜水燕窝，还要听他怒骂平台好几个小时，谁再说快手粉丝素质低我跟谁急。

比粉丝们脾气更好的是快手。辛巴在平台上直接对线宿华，而且毫发无伤，张一鸣和马化腾看了直呼内行。

其实，快手内部一直叫着要去东北化，重金聘请周杰伦入驻，试图打破这个格局。结果首次直播当天辛巴家族占领了直播间，四个人 “撒币” 组合怒刷了 1300 万礼物。

在辛巴和二驴接连陷入售假风波后，它们试过封直播间，结果数据下滑太难看，又不得不把辛巴放回来。特别是二驴假手机事件后，快手的头部主播们更是给宿华上了一课。

辛巴说：“那二驴人不挺好吗？没给你们带来欢乐吗？” 和他俩关系不错的快手主播巴扎黑也说，辛巴燕窝都没事，一个手机能咋地！

如果老铁和东北主播之间只能选择一个，你猜宿华会选谁？

来源：星球商业评论