营销创意有规律可循

当我们做品牌营销或者写广告文案时，常常需要想出各种各样的有效创意，好的营销手段等等。

可能有时候灵感来得很快——但事实是，大多数好的营销点子都不是一下子想出来的。

真的想不出好的营销点子该怎么办？

许多人认为创意营销是天才才能做到的事情，但很多好的营销理念和营销创意都有其特定的方法。

以下我将为您分享四种经过验证有效而且我自己也经常使用的方法，使您的营销创意和思维不再受到阻碍。

1.借助经典模板

这个方法是营销人常用的。

许多好的营销理念，其实都是借用了经验之谈得出的分析模式。由于许多分析模板能够使我们的想法更加全面，利用这些模板方法可以更快地启发我们。

比方说，转化文案可以借助 AIDA法则，再根据实际情况做出调整。

若要综合分析相关环境，制定战略方向，可借助 SWOT分析法、迈克尔·波特的五力模型(分析竞争环境)、 PEST分析(宏观环境)等经典模板。

根据不同的情况，借助经典模板，很大程度上可以帮助我们得出有效的思路。当然，有些人的营销创意并非来自模版，而是平时的积累和思考的结果。

值得注意的是由于经营环境的变化，部分模板“套路”正在改变或失效。例如以前掌握了大部分产品的销售渠道就决定了产品的销售，而现在即使控制了某个渠道也不一定能有好的销售，因为随着网络的普及，消费者的选择也更加多样化。随着区块链技术的成熟和普及，未来的部分营销方式也可能需要作出不同的调整或改变。

但是符合消费者心理的模版还会起作用，需要我们根据自己的实际情况做出调整和灵活使用，不能盲目模仿模版。

在做营销时没有什么头绪——不妨回归到用户和产品本身，这样很有可能激发出好点子。

许多看上去很有创意但没有实质效果的文案策划，都是偏离了用户和产品本身的自嗨营销。很多广告文案让用户难懂，不知道在说什么，更别说让用户下订单购买了。若回归到用户本身，从用户的角度思考文案的有效性，将会较少产生自嗨文案。

大多数人都会从自己的角度来考虑问题，但是好的营销大多是从用户的角度来考虑的。回归用户和产品本身，可以更有效地激发你的思考。

在百思不得其解的时候，参考类似情况，也是一种有效的方法，帮助你找到好的市场营销点子。类似的东西可能是你的竞争对手，也可能是其它行业或领域的参考。

但是许多类似物表面看来很有效的方法并不一定适合你的产品，因为很多时候是产品定位、品牌认知程度、广告投入程度等诸多因素综合作用的结果。

所以，不能盲目照搬类似物的做法，要根据自己产品本身的实际情况来考虑相似物成功方法的前提条件。

例如你刚刚搭建了电商平台，模仿现在的淘宝做法不会有太大的效果。因为现在的淘宝品牌认知和前提条件与你的不一样。或许看一看淘宝刚开始的时候的做法，对你会有更好的启示。

当我们思考了很长时间之后，还是没有什么头脑，如果还是强迫去思考这件事，大脑的某个区域就会主动进入一种自我保护的状态。此时，暂时性将大脑的注意力转移到这件事上，如看电影、散步等等，让大脑在问题上主动地重新思考，这样你回来思考就很可能会提出一个更好的思路。

比如说我想做一个广告词，之前介绍的方法我都试过了，还是没有什么思路，我就去运动或者看看别的资料，有时候突然冒出一个好主意。

但是前提条件是，通过文章提到的前三种方法，你的大脑可以在你转移注意力时帮助你进行无意识的整理构思。

很多时候，好的营销创意不是通过偶然的灵感，而是通过一种有意识的思维方式来产生的。

图片来源：Pexels