5层看人法：让你由表及里读懂爱人心
（来自2020年6月测测星座的直播：5层看人法：让你由表及里读懂爱人心，由赵悦辰老师授权编辑，未经许可不可转载）
首先，我要带大家玩个游戏，大家都看过《西游记》对吧？《西游记》里有4个人物，唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚。如果你是4个人之一，闭上眼睛体会一下，你觉得你是谁？
刚才有朋友说是沙和尚。性格类型一共4类，沙和尚属于温和型，老好人，什么苦都自己吃，很多好的东西都让给别人，温良恭俭让，这就是沙和尚的性格。
对温和型的人而言，他们往往是比较害怕冲突，一遇到冲突就很紧张，赶紧当和事佬，你好、我好、大家好，咱们千万不要吵架。
大家想，他自己很委屈，对不对？所以这类人内在就很压抑，可能憋了很多的委屈不满，然后因为什么事情啪的一下爆发出来，他就特别的难受，所以跟这一类人相处，怎么搞定这一类人，只要掌握一点你就搞定他，是什么？你要非常真诚的，用你的情感去跟他在一起。
他可能不是特别在乎钱，不是特别在乎这些利益，但是他特别在乎你是不是真挚，你是不是真心在跟他在一起，如果你用真情、用温暖跟他在一起，他就觉得你太好了，他就从你这得到了爱了，就跟你的关系特别好。
那么有人说是孙悟空，孙悟空是4大类性格中的什么性格？我告诉大家，孙悟空是力量型。你看他天天拿着金箍棒去打人，对不对？力量型的人有什么特点呢？他特别强势，愿意承担责任，而且遇到困难的时候，愿意往前冲去解决问题。
但是由于他的强势，他要去控制别人，让别人听他的，这就是力量型的人。力量型的人是一个天生的领导，但是力量型的人，有时候会让人有些受不了，因为他总是传递出很多的强势的东西、控制的东西，别人有的时候就会想躲他。所以力量型的人，我们如果跟他在一起，怎么才能搞定他？
我告诉大家，你只需要做到一点才能搞定他，否则你就冒犯他了，是什么？把他尊为老大，力量型的人他就是要当老大，唯我独尊。
如果他是力量型，比如说你的领导是力量型，你一定要非常尊重他，让他觉得你的眼中他就是老大，你把这一点做到了，你就搞定他了。当然在关键的时刻你也得出力，不能说什么都干不了，能力特别差，力量型的人也看不上你。因为力量型的人崇尚能力、崇尚优秀。
接下来有人说猪八戒了，猪八戒是什么性格特点呢？他叫活泼型，你看猪八戒是不是喜欢吃喝玩乐，只要他一出来我们就想笑，因为他总是有很多好玩的东西。吃吃喝喝、快快乐乐、轻轻松松，这就是猪八戒活泼型的人。他往往在群体中是一个中心，比如说我们聚会的时候，大家围绕着听他讲故事的，神采飞扬的，这就是活泼型。
但是活泼型的人有一个致命的伤，大家想一想，你跟活泼型的人在一起做事的话，你觉得他可能靠谱吗？活泼型的人有的时候特别不靠谱，因为他的情绪非常不稳定，高兴的时候特别高涨，低落的时候又很低落，高涨的时候什么事都行，低落的时候什么事都不行，所以他非常的不稳定。你跟他在一起就没有那么多的安全感和踏实感，这就是活泼型，但是他会有很多的点子，有很多轻松愉快的东西。
我们怎么搞定活泼型？我告诉大家一招制敌是什么？你要去赞赏他，你要去夸奖他，你只要这样对他，他就开心的不得了，他就彻底的被你征服了。
好，那么唐僧他是什么性格类型呢？我告诉大家，叫完美型。你看唐僧是不是很追求完美？西天取经这么艰难，他把经取回来，你说这得多么的追求完美，才能够逼着自己做这样艰难的事情，对吧？
追求完美的人，他们要求自己特别高，对别人要求也特别高。所以别人跟这一类人相处会有什么感受？肯定是紧张，对不对？老怕自己没做好，一没做好，追求完美的人就不高兴了，所以追求完美的人很累，别人跟他生活在一起也很累也很紧张。
你看唐僧只要不满意就开始念紧箍咒，然后孙悟空头疼的就不得了，追求完美的人是不是经常念紧箍咒？你这个地方没做好，那个地方又没做好，那个地方可以做得更好一点吗？那个地方是不是能够做100分呢？所以追求完美的人做事特别靠谱，你跟他在一起工作，你心里踏实极了，你想不到的他能想到，你做不好的他能做好，对不对？但真正生活在一起的时候，就好像有一只鹰的眼睛天天在盯着你，看你哪个地方没做好。
我们在跟追求完美的人相处的话怎么办呢？我们怎么才能搞定他？其实特别简单，你就尽量把事情做到尽善尽美。你只要把事儿做好了，至于说你的性格的缺陷，你有些什么其他的缺点，没关系都能过，只要把事做好了就行。
追求完美的人，他的优点是做事特别靠谱、特别认真，但是他的缺点是什么呢？太过挑剔了，他自己很紧张焦虑，别人搞的也很紧张焦虑。
温和型的人他的优势是什么？你跟他在一起非常有安全感，他特别nice，你跟他在一起好温暖，他非常善良、温柔，但是他的缺点是什么？缺乏力量，做一些有挑战的事情，他盯不上劲儿，对吧？再一个他容易压抑自己，憋着，有真话不敢说。
活泼型的优点是什么？特别有意思，脑子特别活，思想很活跃，经常有一些发散型思维的点子，但是缺点是什么呢？非常不稳定，情绪化。
今天我们的主题是“婚姻必备读心术”，我会给大家讲5个大要点，记住这5个要点，你就把人读懂了。
（一）
我们说看一个人、读懂一个人，会马上想到一个词叫相由心生，对不对？一个人的外表、他的外在的世界能够传递很多信息。比如说他的表情、发型、妆容，还有他的衣着服饰，都能够传递出很多内在的东西。一个人的外部状态，是他内心世界的一个外现，叫“外部呈现”。
这些相信大家在生活中都积累了非常多的经验，除了样貌、身材穿着这些感知之外，关于相由心生，我还想跟大家聊聊的就是他的表情和肢体语言。
有些人他其实观察能力特别强，能够读懂很多人的表情，能够捕捉到细微的表情。但是有些人的观察能力就没那么强，属于那种比较粗糙的，这个时候很多这种细微的表情都划过去了。
一说到表情，我经常会想到一部美国的电视连续剧，叫《Lie to Me》，翻译成中文叫《别对我撒谎》。
《Lie to Me》里面，讲的就是，通过微表情和肢体语言来判断一个人的心理。比如里面有一个细节，一个人他犯了罪，这个时候《Lie to Me》里头的侦探专家就来对他做测试，其中有一个非常重要的问题插在其他问题中间。
当他问这个问题的时候，同时观察这个人的变化，发现这个人听了这个问题之后，就咽了一口吐沫，他一咽吐沫，喉结就会动得很明显，但是他回答其他问题的时候，就没有咽吐沫，这个瞬间一下子就被抓住了。
如何判断是真笑还是假笑？真笑是怎么样？假笑是怎么样？在我们的脸部有一个地方，它能够呈现出来。如果是真笑的话，我们脸上有一个地儿会出现一个状况。
就是眼睛一圈这个地方叫眼轮匝肌，眼轮匝肌它的变化是不受我们意识控制的，也就是说我们没有办法控制这个地方到底是怎么样。我们可以控制嘴角，所以我们可以用嘴角假笑，但是我们控制不了眼轮匝肌。所以当一个人他在笑的时候，除非他刻意的，你就能够观察到他是真笑和假笑。
我刚才讲的第一点是咱们今天的读心术的第一点，除了看他的外部形状之外，我们还要去读他的表情，读他的眼神，还有读他的动作。
比如说我有的时候看两个人聊天，虽然面对面是这么对着的，但是我会看他们的脚，比如说其中一个人的脚的方向已经挪到了向门的位置，或者向门的方向，我就知道这个人他其实不想聊，他想走，这就是肢体语言。
比如说我在咨询里跟来访者聊，刚聊一个话题的时候，我发现来访者本来两只手是放开的，说到这个话题，他就这样抱着胳膊了，我就知道这个话题一定是可能让他感到焦虑和紧张了。
比如说在咨询室里的两口子，我们说到一个话题的时候，两个人是这样的，就一下子腿就搭在另外一个腿上，然后一个人往这边搭，一个人往这边搭。这种情况下我可以捕捉到，在这个问题上，他俩之间有很大的分歧，有很大的问题。
还有观察眼神，比如说当我们跟一个人说到一个话题，说到他感兴趣的时候，他啪的一下，他的眼睛就发亮光，我告诉你他眼睛为什么发亮光，这里面有一个小秘密。
当一个人看到一个东西或者想到一个东西非常感兴趣的时候，这个时候我们的瞳孔会放大，所以有人说我不知道他喜欢不喜欢我，我告诉你其实很简单，当你跟一个人在一起的时候，你看他的眼睛是不是发亮了，如果发亮了就说明他喜欢你。为什么呢？因为喜欢你的人瞳孔会统统放大一些，当瞳孔放大了，它的反光就不一样了，所以这个眼睛就会变得更加闪亮。
Gif | on Soogif
当你跟对方说了一个事情，他的眼神一下子变得暗淡了，暗淡是什么意思？他不高兴了，他不想看了，这个时候他的瞳孔会收缩，瞳孔收缩了，眼睛就变得暗淡了。你看到他眼睛暗淡了，你知道这个话题要么他不感兴趣，要么他不高兴了。理解了吗？
（二）
那么第二点读心术是什么呢？这一点不容易做到了，叫读懂他的情绪，读懂他的感受。
你如果想读懂别人，读懂他的情绪是特别重要的。我们说这个人特别善解人意，和这个人傻乎乎，一窍不通，到底差在哪儿？
我告诉大家，有的时候就差在读情绪，什么叫善解人意？老公回家了，也不说话闷闷的。这个时候你读到的情绪是一种压抑的沉重的情绪，对吧？
如果你是善解人意的人，你会读懂情绪的，这个时候你可能就说给老公倒杯水，端过去说老公怎么了？看你好像闷闷的，今天有什么不开心的事吗？把水递上去温和地说几句，老公一听觉得老婆好贴心，他可能就说了，是我今天很郁闷，本来这次升职是我，结果不知道为什么最后让老张升了职。你说我这努力了半天，我多郁闷，看到了吗？这就叫读情绪。
Gif | on Soogif
说到读情绪，我不知道你们有没有听过祥林嫂的故事？咱们一起来读一读祥林嫂的情绪——现在我就是祥林嫂，我开始说话了，我怎么这么傻，我怎么就不知道这个季节也会有老虎来，你看我的儿子被老虎吃了，我怎么会这么傻呢？
大家读一读，祥林嫂，她说这些话要表达的是什么样的情绪？后悔、自责、难受……
她如果来找我做咨询的话，我会怎么样？我会这样对她说——你是不是觉得作为妈妈你特别的自责，特别的内疚，你怎么都饶不过自己，你怎么都不能原谅自己，你恨不得替儿子去死，你觉得是你害了儿子，所以你心里特别的难受痛苦，你怎么也过不了这个坎？
大家听一听，如果你是祥林嫂，听了我这个咨询师说了这番话之后，内心的感受怎么样？你会不会对我说，你终于把我更深层想说的东西说出来了，所以这就叫共情。
刚才我们说到了第二点，就是读懂情绪。如果你不会读懂别人的，我告诉大家一个窍门，你先读自己的，读自己的比别读别人的要容易一点。我们怎么读自己的情绪？
有的人说我自己的情绪我都读不到，我都不知道我有些什么情绪，我告诉大家，一个方法很简单，当你觉得自己不舒服的时候，你给自己几分钟的时间，你问一问自己，或者说你就闭着眼睛来体会你身体的感觉。
现在咱们就可以试着练习一下，大家都闭上眼睛来体会一下你身体的感觉，感受一下你身体哪些地方有些什么感受。一会我也会跟你们分享我身体的感觉。我感觉到我的两只手两只胳膊有点发麻，我再联想看看是什么让我觉得发麻，我体会到的是我很兴奋，很开心，然后兴奋得让我觉得两只手发麻，因为我特别希望把这些分享给大家。
（三）
刚才我们说到了第二点叫什么呢？叫读情绪。接下来我们说第三点了。看了外貌，读了情绪，我们已经把表层的一些东西看了，又看到了深层的一些东西。接下来我们要看的是什么？要看的是他的行为。
我们经常说你做什么、你说什么我不管，我重点看的是你怎么做，因为语言的表达是可以掩饰的，他可能只能做到了低级，但是他可以说我能做到高级，所以语言的表达很多时候是不真实的，语言的表达里面真实的东西并不多，所以第三点我们要看行为，就是看他怎么做。
比如说我特别爱你，我们就看你这个爱到底怎么表达的，用什么行为来表达，你是如何在乎我的？你是如何关注我的？你如果很爱我的话，我在你的心里占的权重比重很大的话，那么你就会关注我，你就会能够找到我一些你可能别人注意不到的东西，对不对？所以这个时候我们就要看他的行为是他怎么做。
我给大家举一个例子，那么在咨询中有的时候很多人是这样的，他在说一件特别悲伤、沉重的事，但是你看他的表情在笑着，这个时候你就觉得好奇怪。你会觉得你这么难受的一件事情，你怎么居然还笑得出来呢？
比如说老公出轨了，他就是这德性，他怎么样，他是笑着说的，这个时候你就会发现他的行为跟他的话语是不一致的，对吧？
这个时候我们就捕捉到了，我有的时候就会问，我发现你刚才在说这件事情，我听着特别扎心，但是我发现你是笑着说的，这是什么原因？
这个时候这个人一下就觉察到了，然后他想了想，他说我经常会用笑来掩饰我的内心的痛苦，就好像什么事情都没发生一样。
我听他说了这一点之后，马上就知道，在他早年的成长过程中，他跟他的养育者，比如说父母在一起的时候，他可能不能够真实表达他自己，他必须用一些假的、掩饰的方式来应对跟父母的这些关系。所以这就叫什么？这就叫从行为去看穿一个人、去看透一个人。
Gif | on Soogif
观察行为大家一定要记得，怎么说不重要，怎么做才重要，我为什么反复强调这一点？咱们直播间里有很多女性朋友，对不对？我刚才为什么特别强调，你要看他怎么做，不要听他怎么说，因为咱们女人耳根子特别软，特别容易被甜言蜜语给迷惑了，对不对？所以我特意强调这一点，他的甜言蜜语当然好，但是你除了听他怎么说，你还要看他怎么做，因为女人特别容易掉到甜言蜜语这个坑里，知道了吧？
有人问说为什么女人那么容易掉到甜言蜜语的坑里？我告诉大家，第一，女人非常感性，女人很感性，男人很理性对吧？所有的人都知道男女的差异。女人为什么这么感性？因为我们女人要生孩子、养孩子，我们如果是一个很理性的人，我们的孩子可惨了，他哭我们也不知道他为啥哭。
感性是为了说咱们在当妈的时候，在孩子不会说话，只会哭的时候，我们能够特别善解人意的知道这个孩子的需要是啥，他一哭这是尿了，再一哭这是饿了，再一哭，这是想让我抱抱他了，所以女人特别感性，特别感性的人就容易被甜言蜜语所打动。
Gif | on Soogif
（四）
接下来我们说第4点了，读一个人除了读他的情绪，除了读他的行为，还有一个非常重要的点叫什么呢？
在讲这个点之前，我给大家我提一个问题，这个问题有点绕，大家仔细听，我们人的情绪和行为是因为发生了一件事情而产生的，还是说我们对这件事情的看法造成了我们的情绪和行为？
是的，我们的看法决定了我们的情绪和行为。我经常举一个小例子，同样是下雨，有的人特别开心，欢欢喜喜的打着伞出去溜达了，而有的人特别不高兴，在家闷着闷头睡大觉了。为什么会有的人很开心，有的人不开心呢？
Gif | on Soogif
开心的怎么想的？他说下雨了说下雨的时候空气中的负氧离子特别多，空气特别好，我赶紧打着伞出去溜达溜达，多吸一些负氧离子，因为负氧离子是让人健康的一种元素。
另一个人为什么不开心呢？下雨了真讨厌，你看出去还得打雨伞，穿雨鞋，开车又滑，又容易堵车，算了我不出去了。所以一个人的想法是我们读心的一个非常重要的要点，你要知道他的想法是怎么回事，你才能明白他是怎么回事。所以这是我们读心的第4个点，读他的想法。
想法在他的脑子里，我们又不是x光，我们怎么看？我告诉大家，你不要硬读，不要去硬猜，你要学会提问，提问就能把他的想法一个一个都问出来，一层一层问清楚，由表入深的把它搞明白，这就是心理咨询师的能力。
那么提问怎么提呢？一方面你要听把他说的话，听得越全面越好，越细致越好。然后在听的时候你把一些要点摘出来。
摘了这个要点之后，你就用这个要点去提问，比如他刚才说，有人跟我说说我这个也痛苦，那个也痛苦，我听了这么多之后，他说完了我就该提问了，我说你刚才说了至少有4类痛苦，你能不能跟我说说哪个痛苦让你最痛苦？最难受？
看到了吗？这个时候我就在了解她内心的感受和想法了，然后她就说说老公出轨这件事情让我最痛苦了。这件事情最痛苦，你跟我说说，你想通过咨询咱们来看些什么，你想解决什么问题？
看到了吗？我先把她所有的事情听完了之后，我摘几个点，给她的提问叫开放式提问，什么叫开放式提问？我开始是问她的是，你为什么找我做咨询，你遇到了一些什么痛苦，然后她说了好多的痛苦，开放式提问是为了了解她问题的宽度，了解他想法的宽度，所以你不要那么聚焦，那么快地聚焦在问题上。
当你给她开放式提问之后，她说了很多东西，这个时候宽度够了，接下来我们就开始垂直了，所以我问了一个封闭式的提问，叫哪个痛苦最痛苦，哪件事情最痛苦，这叫封闭式的提问。
封闭式的提问提完了之后，她说就是老公出轨这件事情最痛苦，我知道这就是她找我咨询的原因。
接下来我又就着这个点往下走，我说在这件事情上，你到底想要达到什么样的目标？你想要解决什么样的问题？这个时候是往她的想法的深处在挖了，她可能说了我想解决这个那个，我听完了之后我又问了一句，我说还有吗？让她说的更全面一些？看这些都是提问的技巧，你能多说说吗？
她的真实的想法是怎么样？你就围着她转，围着她转了之后，你把所有的问题提全了，你就把她的想法摸透了。人在这样的时候，其实她很愿意别人来倾听他，知道吧？
在提问的过程中，你必须要有一个非常重要的能力，大家猜是什么能力？有人猜对了——倾听。倾听最重要。所以在沟通的过程中，我经常说听和说各占50%的重要性，别以为沟通就是“说”很重要，不是的，听也同样占50%的重要性，大家一定要记住。
那么刚才我们说到了第4个关注点，就是听和提问，找到他的想法，用一层一层的提问，开放式提问，封闭式提问，垂直式提问，一环扣一环式提问，全方位立体的提问，找到他的想法，读懂了他真正的想法，你可就把他看明白了。
（五）
但是我告诉大家，还没有完完全全把这一个人读懂，因为在更深处还有一个最重要的点，这一点只要读到了，你基本上把这个人搞定了。
这一点是什么呢？今天我带着大家做的游戏是——《西游记》里面的4个人物，你是里面的谁？我讲了4种性格对吧？针对每一种性格怎么搞定他？
活泼型的人怎么搞定他呢？赞美他。赞美是谁的需求？是活泼型的人内心最重要的需求。力量型的怎么搞定？尊重他。你要尊他为老大。温和型的人怎么搞定他？温暖、真挚的陪伴他，这就搞定了。
我为什么带着大家回忆这几个点，实际上接下来就是我们要说到的第5个重要的点，这一点你抓住了之后，你能死死的抓住这个人一辈子，真的是这样的。这一点叫什么呢？就是读懂他的心理需求。大家想想是不是这样？你看我们读人心，从外到里，最里头那一层是人的什么？
Gif | on Soogif
是不是需求？我们读了他的想法之后，我们还要明白他的需求是什么。当你把这5个点全都答对了，这个人就死死的被你拽在手里了，他逃不掉了。如果他是你老公的话，这一辈子他都跟你在一起。
最后这一点不但难读，而且还难满足。大家想一想为什么难读？难读的原因是它藏得很深，尤其是核心的心理需求，藏的太深了。有没有人知道我们到底怎么能够知道一个人的核心的心理需求，这是有方法的。而且这个方法非常简单。
创伤、挫折，记住了吗？一个人早年成长经历中形成的创伤和挫折，会成为他一生想要去满足的一个需求。
比如说我给大家举个例子，一个人小的时候总是被否定，总是被打击，他长大之后最大的核心需求是什么？一定是被认可，被赞赏，被夸赞，一定是这样的。
比如说小的时候，他父母做生意没时间管他，他一个人总是被寄养在不停的家里，一会在姥姥家住，一会在奶奶家住，一会又在叔叔家住，这样的人长大之后，他的核心心理需求是什么？安全感和稳定感。
如果你想知道一个人的核心心理需求很简单，你跟他去聊他早年的成长经历，翻来覆去的多聊，你就知道了他早年经历中缺的是什么。缺的越严重的，就越成为他一生的需求。你如果能够一直满足他这方面的需求，我告诉你，你就抓住了他的心。
Gif | on Soogif
女人经常说，说我想抓住这个男人的心，让他一直爱我，不要去爱别人，怎么才能够抓住一个男人的心，就是你知道他的核心心理需求在哪，你不断的给他一定的满足，不用100%的满足，你只要给他60%的满足就够了，他就不会走，他就觉得你很好。