翠微股份外部董事调研海科融通暨协同发展探讨会圆满召开 / 开普饭

2021年06月04日，翠微股份外部董事调研海科融通暨协同发展探讨会在金运大厦A座13层会议室正式召开。翠微股份领导成员匡振兴、吴红平、苏斐、姜荣生，独立董事王成荣、陈及、胡燕，海科融通班子成员孟立新、杨凯滨、李凤辉、章骥、张文玲、侯云峰、吴静、戎华、王陆海，党支部成员彭玉蓉、吴晓，总经济师景君儒等多位领导出席。

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会议现场

开局：探索协同之路

会议伊始，北京翠微集团（翠微股份）党委书记、董事长匡振兴致辞，对王成荣、陈及、胡燕三位独立董事莅临海科融通表示欢迎，并对三位独立董事在重组过程中倾注的心血及对翠微股份与海科融通融合发展、相互赋能的关注表示感谢。

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翠微集团（翠微股份）党委书记、董事长匡振兴致辞

随后，海科融通党支部书记、总经理孟立新也对三位独立董事的到来表示欢迎，并简单介绍了海科融通的发展现状。孟立新表示，海科融通于2001年成立，2011年获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，2014年进入快速增长期，发展至今已稳居收单行业前列。做为非金融支付机构，海科融通也在随着国家金融体系改革、市场需求变化不断转型和变革。

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海科融通党支部书记、总经理孟立新致辞

近年来，受疫情影响、外部竞争加剧等因素的多重夹击，线下商家面临着获客难、经营管理模式落后、营销能力弱等问题，提升数字化运营能力、挖掘市场增量成为传统商家和企业最为关心的话题。

作为连接消费者与商家的重要桥梁，支付机构在帮助商家解决这一问题上具有天然的优势。海科融通运营中心副总监谢俊卿在报告中提到，收单业务是大部分中小微商户接入数字化平台的切入点，海科融通具有入口侧优势。

此外，海科融通不仅长期服务于商家，还负责联结支付清算机构、银行与收单机具外包商、整合各供应商职能并以统一的服务输出路径提供给商户。因此，海科融通可从多样化获客拓展、客户运营优化、货品供应协同、融资信贷协助、智能化选址建议等多角度发力，打造贴合商户运转流程的人、货、场、资全链接平台，为中小微商户提供全流程、端到端的一站式服务体验。

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海科融通运营中心副总监谢俊卿作《海科融通收单业务发展分析》报告

与翠微股份重组成功后，如何基于现有技术、经验优势，走出具有特色的未来道路，赋能翠微商业领域，实现协同发展，是海科融通现阶段发展中亟需解决的问题，也是本次大会讨论的重点。

共识：打造商圈模式

作为北京百货巨头，翠微股份拥有翠微百货、当代商城、甘家口百货三大商业品牌共计七家大型百货商场，地跨海淀、丰台、石景山、昌平四区，是集百货、超市、餐饮、休闲娱乐等都市品质生活服务于一体的大型商业零售企业。

近年来，翠微股份贯彻落实海淀区委区政府、区国资委的战略部署，积极谋求企业战略转型发展。在商业零售方面，围绕时尚生活中心和社区生活中心的经营定位，积极推进零售主业转型升级。

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海科融通党支部书记、总经理孟立新发言

基于对双方优势与定位的充分讨论，打造“翠微商圈”成了本次会议的重要共识。海科融通党支部书记、总经理孟立新表示：收单赋能传统商业方面，翠微商圈的建设是主要方向，希望能够通过此方式将局限于商场、商圈的消费从规模上进行扩展，从消费上扩大到社区性属地化消费。

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翠微股份独立董事王成荣发言

对此，翠微股份独立董事王成荣表示赞同，他表示中小客户数字化转型的市场潜力很大，海科融通未来要实现从收单到数字综合服务商的转型，做到商业有科技意识，科技有商业意识。“翠微商圈”要提高到战略地位，突出翠微在商圈中的引领作用，吸引外部资源研究规划，争取成为海淀区创新的试点，成为消费风向标、引领者。

核心：消费积分和卡券的兑换

打造“翠微商圈”的初步规划中，消费积分和卡券的兑换是核心。海科融通优质商户管理中心总监刘德新，分享了关于商圈落地的一些构想。

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海科融通优质商户管理中心总监刘德新作《“商业科技”融合发展分析》报告

刘德新表示，海科融通将利用与ERP服务商、SaaS服务商的深度合作，基于到场、支付、积分、储值、停车、离场等全场景触点采集的数据，通过多渠道领券、自动核券以及“支付即积分”等数字化营销手段赋能商户，帮助商户实现精细化运营，打通商户与商户之间、商户与商场之间的壁垒，建立商户与商圈的关联关系，打通“翠微商圈”内会员体系，将积分带来的增值服务延伸至商圈内的每一个角落，让会员享受更多的增值服务。