大胜！海大第一波攻势已完成全年20%销量目标|调研行
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文/ 水产前沿 唐东东
技术驱动、高质增长。
2021年4月，湖北。
“中国小龙虾养殖高手峰会”，与我们一同探寻小龙虾新的养殖盈利模式，以实用方案解决痛点问题，共推企业与产业同步高质量成长。
湖北，我们来了！
有需求的企业请与我们联系（唐东东，18023491069，微信同号）
第四站
天门海大饲料有限公司
天门海大饲料有限公司总经理孙俊（中）、技术服务专家吴兵（左一）
预估4月20日之前，虾价会持续理想
目前，养殖端的问题主要是去年效益太差，大概一半的养殖户没怎么去做塘口管理，以致育早苗的量太少了。同时，为了养殖大虾，今年很多养殖户都准备以进苗的方式来控制密度，需求相对增加，导致苗价持续在高位运行，一些养殖户想买苗但又担心成本高了，因此还在观望中。按现在的市场情况，龙虾苗的价格到月底应该还能维持较高的水平，估计要到4月初才会下降。如果现在还不投苗，又会影响到养成虾的节奏。
由于早苗缺口比较大，估计4月20日之前，只要是能上餐桌的成虾都会有不错的利润。之后，虾价会开始往下滑。
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有沉淀、有储备，才能进一步做好虾料市场
天门海大是湖北推广龙虾料相对早期的一股力量，伴随着行业的发展而成长，目前能作为市场的头部企业，是因为一直有沉淀、有储备，其它很多企业是看到龙虾料市场火起来了才开始做，错过了最好的时间段。而且，龙虾养殖对技术的需求很大，很多企业受限于规模，没办法养足够的技术服务人员，只能局限于价格上的竞争。
整个龙虾料市场经过前两三年的快速扩容，到去年的断崖式下滑，加上迅速回归到常规料的利润水平，对于没有一定体量来支撑的饲料企业，做龙虾料就感觉投入与产出不对等，逐渐变得不想投入，这样会进一步失去竞争力。从去年的市场格局来看，龙虾料年销量过万吨的饲料企业在市场上的份额占比已经超过了6成，这种现象发生在去年短短一年内，非常快速。今年，龙虾料的市场份额会在头部企业越来越集中，后面的企业会越来越难做。
加大市场攻势，今年虾蟹料目标6万吨
今年，天门海大的第一波市场攻势做得非常不错，在多数同行还没反应过来之前，就已经把1万多吨虾料铺到了市场。去年受疫情影响，湖北龙虾料市场容量大幅萎缩，天门海大的龙虾料销量与2019年相比没有增长，维持在4万吨的水平，在同行的销量大多被拦腰斩断的横向对比下，也还算难得，主要也是得益于一直对产品质量和养殖技术的研发和推广，赢得了广大客户的认可。
2021年，通过更多优质渠道加盟，以及养殖盈利模式的推广引导，营销与服务的双专业线路的协同作战，始终坚守为客户创造更大价值的理念，今年天门海大要做湖北虾蟹料市场的销量冠军，并跟第二名拉开差距，预计销量目标为6万吨。
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