各位好，这里是带货联盟的「带货指南」栏目，专注潜伏直播间，研究主播们的视频直播带货技巧！本期为第4期，我们聊聊淘宝主播烈儿宝贝。
双11期间，有17家直播间成为双11亿元直播间俱乐部成员。烈儿宝贝便是其中之一，目前她在淘宝直播有313.8万粉丝。这一次，我们连续围观了烈儿宝贝双十一后的7场直播，盘点了13条带货技巧。烈儿宝贝基本上每天直播，直播时长均超过4小时。一开场，她或助理会先念直播间slogan“分享好物，分享美丽，分享快乐，共享品质新生活”。每天开播重复直播间slogan，不仅能让偶然进入直播间的用户了解直播间的调性，也能在潜移默化间，加深观众对直播间的印象。烈儿宝贝开播后会先念四五个前排进入直播间的粉丝ID，然后抽88元现金红包。同时，她还会提醒粉丝，一方面让观众一看到她开播就来直播间，抢88元现金红包，另一方面提醒看回放的观众关注自己。比如预告一款猎豹蜜蜡项链前，她先问观众是想暴富、暴美还是暴瘦。很多观众都评论想暴富。她就顺势预告了项链，并建议大家在过年打麻将的时候穿戴，手气暴涨。此外，烈儿宝贝会根据当天上链接的衣服，给观众搭配好一整套衣服。11月20日是烈儿珠宝节。价格最贵的单品是带钻真皮黑金手表，直播价2099元。直播这款商品时，烈儿宝贝反复强调连手表背面都是金的，不会褪色，并且商品保修2年，比同类商品的保修时间更长。宣传另一款手表时，她拿出了贵金属鉴定证书。在宣传蜜蜡吊坠时，她也强调有协会认证。烈儿宝贝有时遇到自己非常喜欢的商品，会小声和助理说：“天哪，太划算了。”还给自己留一个。“自留款”不仅更容易让观众信服，也会引发从众心理。烈儿宝贝不会一味夸所有款式，也会说某个款式不好看，反而会让观众产生信任感。在遇到同一个吊坠有不同样式可以选择时，她会直接说某个款式不好看：“说实话，相对这么多样式，这款没有那么好看。”烈儿宝贝直播间上方会预告之后几天的直播计划，给观众一定的心理预期，提醒观众当天一定要来直播间。比如11月19日直播间上方的预告是“剁主计划珠宝节11月20日”，11月20日直播间上方的预告是“县长来了七彩云南篇11月22日”和“大国好物大美新疆篇11月23日”。
比如在宣传某款纯牛乳时，烈儿宝贝说自己有个住在北京的同学，儿子长得非常壮，就是因为她把牛奶给儿子当水喝。烈儿宝贝和助理会穿一些当天售卖或近期售卖的商品，既能提前预告，又可以在宣传其他商品时自然露出。比如，11月19日的直播中，她戴着第二天珠宝节直播会上的耳环、戒指、手表，提醒大家明天来买。在推荐商品时，烈儿宝贝会分享自己和工作人员的使用经历，和观众拉近距离感，打消顾虑。比如宣传一款鸡蛋干时，她说，工作人员把鸡蛋干放在化妆台上，方便大家自取。结果没多久，就吃完了。宣传一款马甲时，她透露，自家员工都说，这款衣服怎么那么便宜。烈儿宝贝的直播间出镜的有她本人、助理和模特。三个人体型不同，能多方位给观众参考。如果同时上镜的有两个人，那两个人穿的通常是同系列不同款的衣服，帮助观众选择。直播间后方的衣架上挂着当天上链接的衣服，让观众一览无遗。烈儿宝贝直播间团队配合默契。助理和模特在烈儿宝贝换衣服的时候，会展示其他衣服，即时回答观众问题。烈儿宝贝展示衣服的时候，助理也会在镜头外回答问题，提醒运营加货。为了增加观众信任感，烈儿宝贝在介绍衣服时会说，和某个品牌是同个工厂。比如在宣传牛仔裤时，她介绍牛仔裤的用料很好，和only是同个工厂，让大家放心购买。
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通过持续稳定的直播内容输出，烈儿宝贝的直播间数据也较为稳定。
据淘宝数据显示，11月12日-11月20日期间，烈儿宝贝直播间观看数基本在200万以上。
从直播风格上来看，大大咧咧的烈儿宝贝与薇娅等带货主播都像是闺蜜般的存在。
对于带货直播来说，货品是绝对的核心，但主播身上散发的亲和力，也的确能为他们带来加分的效果。
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