永远要相信边上的人比你聪明

听君一席话，胜读十年书。阿里土话八十三句：永远要相信边上的人比你聪明

永远要相信边上的人比你聪明

马云经常说一定要相信边上的人比你更聪明，因为最聪明最能干的人一定不在阿里巴巴，当时觉得马总为什么看不起我们，马总说那些最优秀最聪明的人一定是在做自己的事业，做的成不成，做的大不大又是另一回事了。

那么我们要怎么办呢？我们要懂得智慧，我们要相信别人也有更聪明的时候。在选择许多项目时，我们不一定要什么事情都要自己来做。在 2011 年双十一的时候，阿里曾经遇到过一个巨大的问题，就是双十一整体的爆仓，当年我们预期双十一的销售额大概是 10 个亿，结果卖了 52 个亿的时候，所有物流公司的货源源不断的从企业运到物流仓，结果导致本来要求两天内发的货，两周还没有发出去，甚至两个月都还在滞留，这个时候物流企业作为整个互联网电商产业纽带的重要性体现出来了。当时我们在思考要不要做物流，京东也在想要不要做物流？

后来京东终于做了物流，因为他们认为物流是整个产业中最关键的一部分。于是我们也想做物流，但是马总跟我们说，我们要相信别人。马总这个话真的是非常有意思，我们要相信别人，而不是要相信自己，很多时候在管理中我们要自信，这个自信讲究的是自律，而真正的自信是相信别人。马总说要相信物流公司他们自己能解决自己的问 题，四通一达会根据市场爆炸性的增长来控制他们的投入，我们大可不必去跟别人抢生意。后来京东做完了整个快递体系之后，他们遇到了一个巨大的问题，在北 京、上海、广州一线城市，京东建立了自己的快递物流仓，这就是京东后来能做到快递24 小时到达这样迅速的基础。但是除去这些一线城市，在三四线城市乃至农村市场，京东的物流却遇到了比较大的抵触，因为京东没有自己的物流，然后其他的物流公司又不愿意送京东的物流，因为给京东做物流属实有些吃力不讨好，毕竟大头都被京东自身占据了。

很佩服马总当时就能看的这么透彻，相信别人会知道，会了解自身的问题并解决，那些聪明的人总是会去做各种各样有利于自身发展的事情。而对于阿里这个平台，我们用“菜鸟”思维来赋能，而不是去跟别人一起竞争，要有身为领导者的自信和胸怀。