虚情假意，表面仁义道德，言之有理，其实是以退为进给你挖坑

“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》汉纪五十五

【事由】刘表写信对袁谭劝说道：君子就算避难也不会逃往敌国，就算与人绝交也不会加以辱骂，况且你把父亲的仇恨忘记，将兄弟感情抛弃而做出这种万世都会被人引为戒鉴的事。

就算身为同盟者，也替你感到耻辱！即便袁尚有不尊重兄长的傲慢，你也应当委曲求全，顾全大局，等到大局定下来，再让天下人对曲直作出评论，不也称得上高风亮节吗？

刘表又写信给袁尚说：金、木、水、火四种物质，由于刚柔相济才会相辅相成被人使用，袁谭天性急躁，不具备明辨是非的能力，你度量宽弘包容他是绰绰有余的。

应当以大容纳小，以优容纳劣，首先将曹操除掉，从而了却你父亲的遗恨，大事已定之后，再来议论谁对谁错，不好吗？倘若执迷不悟，那么胡人和夷人都会嘲笑你们，

更不用说我们这些盟友了，还会再尽力为你作战吗？这正是再现了韩卢狗和东郭兔相互追逐，先行自困使耕田老农不劳而获的故事！袁谭、袁尚都不听从刘表的劝告。

【解析】

争权内斗

袁绍有三个儿子，分别为袁谭、袁熙、袁尚，袁谭为长子，但袁绍却喜爱袁尚，因此把袁谭过继给已经去世的哥哥，以调离袁谭从而扶持袁尚，但遭到下属沮授的反对。

袁绍犹豫不决因此没有确定继承人，直到袁绍去世后仍然没有确定，因此袁谭、袁尚两兄弟为争取更大的权力而频繁内斗，有外敌入侵的时候相互帮忙，没有外敌入侵时就内斗。

这时刘表分别写信给袁谭、袁尚，以劝说他们团结一致不要搞内斗，刘表身为局外人，为何要劝说袁氏兄弟不要内斗？有何目的？职场智谋分析主要有以下三种原因。

（1）制约曹操

袁绍是曹操最强劲的对手，两人都有当皇帝的野心，因此明争暗斗多年，但随着袁绍的去世，能与曹操抗衡的诸侯已经不多，而且曹操挟天子以令诸侯，已经开始逐步坐大。

刘表也是强大的诸侯，同样有当皇帝的野心，所以不想曹操一家独大，为了阻止曹操一家独大，所以劝说袁氏兄弟不要搞内斗，但劝说也得有个合适的理由。

所以就站在道德制高点，因为通过道德谴责是屡用不爽的手段，当想打击对手又寻找不到理由，那么通过道德谴责是最合适的，所以通过道德层面劝说他们不要搞内斗。

否则袁氏兄弟继续搞内斗，势力将会越来越弱，到时候就会失去制约曹操的能力，如果袁氏不能制约曹操，那么刘表就得面对曹操。

刘表拥有数千里土地十多万兵力，有实力与曹操抗衡，但刘表可不想当出头鸟，所以要挑拨袁氏兄弟与曹操斗，这样才可以坐山观虎斗，以坐收其利，职场智谋分析这种可能性最大。

（2）挑拨内斗

皇帝只有一个，要想当上皇帝就要排除竞争对手，虽然说袁绍已经去世，但他的势力仍然存在，话说瘦死的骆驼比马大，袁氏势力仍然是一股不可忽视的势力。

为削弱袁绍的势力，就必须要挑拨他们内斗，所以刘表假装仁义道德，写信劝说他们不要内斗，要在站在大局考虑，其实刘表并不是真的劝说他们，而是要挑拨他们内斗。

表面上看似劝说，其实这是以退为进的策略，因为袁氏兄弟在争权，虽然说是兄弟，但同样是竞争对手，你在为我的竞争对手说好话，我肯定会不爽，不爽就不会听你的。

这就是人性的弱点，刘表就是利用这个弱点，挑拨袁氏兄弟内斗，等他们斗得两败俱伤的时候，说不定可以收编他们的部队，这样一来，既可铲除竞争对手，又可以收编他们的部队。

为何说可以收编他们的部队？因为刘表此时已经拥有十多万兵力，势力极为强大，而且刘表威望高，那些逃亡的士兵肯定要找个新东家，刘表就可以借助这个机会招兵买马。

（3）拉拢盟友

曹操挟天子以令诸侯，可能以朝廷的名义合法发布各种政令，通过政令压制众诸侯，如果众诸侯不服政令，那么就是以下犯上，从道德层面就已经输了。

如果听从政令对自己不利，所以左右为难，如果政令是真的出于汉献帝的本意，还说得过去，但本质上是曹操的本意，众诸侯们也知道，所以不服曹操。

众诸侯要想摆脱曹操的压制，所以要联合一起抵抗曹操，刘表此时劝说袁氏兄弟，其实就是拉拢盟友，如果可以拉拢他们，对抗曹操就不成问题，说不定可以干掉曹操。