焦虑让你失去理智 贩卖焦虑是一门生意

三味书屋的一张书桌上，据称有鲁迅刻的一个“早”字，为了提醒自己早点上学勿迟到。

“出名要趁早”，1944年9月，张爱玲如此写道。

她在上海杂志社出版的《传奇再版的话》中写：

以前我一直这样想着：等我的书出版了，我要走到每一个报摊上去看看，我要我最喜欢的蓝绿的封面给报摊子上开一扇夜蓝的小窗户，人们可以在窗口看月亮，看热闹。我要问报贩，装出不相干的样子：“销路还好吗？——太贵了，这么贵，真还有人买吗？”呵，出名要趁早呀！来得太晚的话，快乐也不那么痛快。

作为一个23岁就因《沉香屑第一炉香》一鸣惊人，从此大红大紫，直至今天都被无数人津津乐道的作家，对于“出名要趁早”她实至名归。

对“早”的期待，至此以后就变成了悬在我们头顶的鞭子了，早读书、早就业、早赚钱、早出名、早退休都变成了人生赢家的代名词。

近期的一档脱口秀节目中，00后创始人喻言吐槽成年人：“当我拿几十万上百万的投资和奖金的时候，很多成年人还在打着王者荣耀，拿着基本工资，过着十年如一日生活……”

据悉，她在节目中回顾了自己的履历:参加创业创新大赛曾获得国家50万元奖金，拿到了当当网CEO李国庆的第一批融资100万元，目前其公司估值已经达到了1250万元。

如果你为她的言论感到扎心的话，不妨先看看她爸喻华峰是什么人。

喻华峰，1990年毕业于中国人民大学，1995年就职于南方周末，1997年就职于南方都市报，2003年任《新京报》总经理，当时新京报是一群南方报业的人创始的。

2003-2004年，他卷入南都广告费贪污及行贿案中，后服刑4年，2008年刑期服满出狱，同年任网易销售副总裁，于2012年创办了生鲜电商本来生活网。

如果你们不知道本来生活网的话，应该对“褚橙”不陌生吧。

这帮媒体人把昔日烟草大王褚时健75岁再创业，十年后褚橙问世这个故事包装得极其励志，得到了柳传志、王石等大佬的点赞，一时间“这哪是吃橙，是品人生”、“品褚橙，任平生”这样的段子铺天盖地，褚橙自此大卖了若干年。

这一次，大概又是借女儿炒作吧。

我们这个时代要正确认识营销这件事，营销不可耻，正如“酒香也怕巷子深”，在注意力越来越稀缺的年代里，怎么抓眼球成了所有人的苦恼，抓住眼球的人被越来越多人敬仰。

在用户越来越聪明，越来越不宽容的当下，想做好营销最需要抓两点：用户的痛点和痒点，前者是功能上的满足，后者打的就是心理战了。

痒，都能理解吧？一点点就特刺挠，刺挠就想抓抓，越抓越痒，越痒越抓，简直停不下来。

找到你痒点最关键的，要么抓住你的兴趣点，兴趣是最好的老师；要么是给你创造兴趣点，或把本来可有可无的东西权重提高，令你重视，其中让你焦虑是最省力的办法。

焦虑来自于你得到了可能获益，也来自于你若没有就可能受损，两面夹击，让你不得不提起高度重视，很多看似无心的段子都在强化焦虑。

比如：“颜值即正义”、“要么瘦要么死”、“女人一生中最重要的事,就是遇到一个深爱自己的男人”、“撒娇女人最好命”、“气质决定女人的一生”……

在这些语言压力之下，你为了让自己更瘦更美更白更“高级”，鞠躬尽瘁，疲于奔命，害怕做不到这些会导致失败，也怀着“我做到了就能搏一把大的”这种期望，那么多青春少女跑去微整，以图飞上枝头变凤凰就是焦虑带来的生意。

女人很焦虑，男人也焦虑。

房子不够大，车子不够好，女人不够靓，中年危机要来了，失业可能提上日程了，财务还没自由但年轻的浪潮已经在虎视眈眈随时准备把前辈拍死在沙滩上了……想想都一头包啊。

所以罗振宇的第三届跨年演讲用长达4个小时，分享了6个焦虑，并为这6个焦虑找到了6个答案、6个脑洞。

为此，他卖了几千张票，拿了快手、小米等多个广告主的投放费用，并用深圳卫视直播扩大焦虑的影响力，为他的得到APP拉新好几万。

下图是他2016年底，即上一场跨年演讲的票务收入情况：

当你看完，可以说是得到了开年第一个大锤，锤得你忧心忡忡。

2018，新的一年，新的丧，为了“对自己好一点”，马上又打开购物软件，买了几个一直想要但没舍得的东西，“就当送给自己的新年礼物”。

咪蒙在喜马拉雅开设的99/节的《咪蒙教你月薪五万》也是这个套路，这个是骗局，希望不要尝试。

写出《激荡三十年》的吴晓波，以改革开放四十周年为话题，用一场“激荡四十年”的跨年演讲，号称吸引了5000万人观看，卖点的核心同样是制造焦虑，不过他的概括能力超过搬运工罗振宇，可以网上搜搜整理出来的讲话稿。

今年是改革开放四十周年，我希望你们从现在起，重视这件事情，请开始你的观察。

我的读者，95%应该没超过40岁，可以说我们是生于改革开放，受惠于改革开放的8090后。

之前有个博主回忆她小时候在北京的长大的日子，我看了下，和我在乡下也差不了太多，虽然我们都没赶上用布票粮票的坏时代，但小时候总体还是物质全面匮乏、精神比较无聊的。

印象中，我大部分衣服鞋子都是我妈妈手做的，没吃过什么高级零食，秋冬每天一个苹果，夏天吃个西瓜就算零嘴了，奶油雪糕一个礼拜才能吃一根。

到了1997年我都上初中了，家里花了巨资买了台电脑，很笨重，打开网页还巨慢。娱乐主要靠收音机、录音机、电视机，以及学校图书馆，可供消遣的资源很少，20年过去，信息爆炸成现在这样，我们所有人都没想到。

从2000年直到2012年，是俗称的黄金十年。

2001年中国加入了WTO，借上了互联网时代的东风，宏观经济开始了实至名归的“跨越式大发展”，推动了进出口、促进了就业、也带动了资本市场的活跃。与此同时，技术革新也日新月异，“全球化”、“国际化”这种一听都令人振奋的词挂在每个人的嘴边。

那个十年多美好啊，每天都是希望。

04年我在北京上大学，北四环边房价7000块/平，吓得我要死，心说这么偏僻的地方哦，隔壁就是太阳宫蔬菜大棚，公交车叮咣乱响没空调没暖气的，全北京就1号线2号线13号线，跟我们农村也差不了多少竟然要这么贵。

这十几年发生了什么，我们每个人都看见了，我们每个人也都震撼了。

有人说，新的一年，要乐观一点，任何小的改动，只要乘以365，那都了不得。

我特喜欢这句话，给人一种很有希望的感觉，每天一点点，积攒起来就不得了。

但反过来说，你每天堕落一点点，焦虑一点点，积攒起来那也不得了。

想要任何好东西，都要花时间，也要花精力，要克制自己的惰性、敷衍、疲倦，要从错误中学习，要相信时间的力量。

通过四十年，我们几乎换了一个中国，作为恰好身在其中的人，站在2018的开端，希望我们都能把努力做到日常的点点滴滴中，不再盲从，不再焦虑，学会做时间的朋友，学会和自己的平凡和解。

未来的这一年，我们还要一起学习和探讨很多好东西，就从现在开始吧。