硅胶TPE傻傻分不清？春水堂要打造“娃界小米”
从数年前开始，硅胶娃娃便越来越多地走进人们的视野。
说起硅胶娃娃的具体用途，可以说是不一而足：有的人把它当成情趣用品，有的人把它当成大型手办，有的人把它作为模特摄影，有的人把它当成自己恋人，甚至还有人与娃娃举办了婚礼。而随着人工智能、语音交互、视觉识别、仿生机器人等新兴技术的不断发展，硅胶娃娃也被赋予了更加丰富的用途，并逐渐拓展到了蜡像馆、展览馆、医学院、实验室、商场、酒店、影楼等越来越多的应用场景。
作为娃娃圈的资深人士，春水堂创始人、CEO蔺德刚被圈里人称为“春叔”。正是在春叔的口中，趣味科技得知了一个惊人的事实：当前市场上售卖的“硅胶娃娃”，其实98%都是采用廉价TPE材质的山寨产品，只有2%左右才是货真价实的硅胶娃娃！
山寨横行的硅胶娃娃市场
春叔透露，在当前的实体娃娃市场，以廉价TPE材料混合矿物油制作的“山寨硅胶娃娃”大约占据了高达98%的市场份额。但是严格来说，这种TPE娃娃是不能叫硅胶娃娃的，只有采用昂贵的液态硅胶材料制作的实体娃娃，才能叫硅胶娃娃。
“在2015年之前，硅胶娃娃的价格一直都非常昂贵，在欧美和日本市场一般要卖到四五万块，国内通常也在一万五到三万之间。但是在2015年，有中国企业采用更加廉价的TPE材料替代了硅胶，极大地降低了实体娃娃的生产工艺门槛和成本门槛，于是娃娃市场的行情就从硅胶娃娃的四五万一个，变成了TPE娃娃卖八千到一万。价格门槛的暴跌也刺激了市场的快速增长，2015年全球实体娃娃市场年销售量不足10万个，然而2020年一年就销售了200万个，7年增长了差不多20倍，而且我们认为未来它仍然是一个高速增长的市场。”谈起硅胶娃娃市场的变迁，春叔向趣味科技介绍道，“TPE是什么？是TPE粉加上矿物油混合的材料，也叫改性塑料。它的特点是成本低廉，容易加工，而且随着产量的增加和单位成本的降低，TPE娃娃的价格也从2015年的八九千一个，降到了2020年的两千上下，已经逼近了人工、物料、运费的基础成本。”
“很多消费者都以为自己买的是硅胶娃娃，但其实不是。有些实诚的商家会告诉消费者是TPE娃娃，有的商家根本就不告诉你是什么材料，所以很多人就这样买到了山寨版的娃娃。”春叔指出，2020年曾经有不少媒体都对全国各地涌现的“硅胶娃娃体验馆”进行过报道，但其实这些体验馆用的都是大约两三千块的TPE娃娃，没有哪家体验馆会舍得花一两万块买真的硅胶娃娃给顾客体验。
慧眼识真：TPE与硅胶娃娃的九大区别
为什么有的商家明知道自己卖的是TPE娃娃，但是却不愿意告诉消费者实情呢？原因其实很简单：与真正的硅胶娃娃相比，TPE娃娃虽然价格便宜，但是缺点也多得惊人。
“TPE娃娃的缺点非常明显，最突出的就是'丑油臭毒裂’，这也是为什么没有商家宣传自己卖的是TPE娃娃的原因。”春叔指出，消费者在购买硅胶娃娃时一定要注意看九个关键点，这也是TPE与硅胶娃娃最明显的区别所在。
一、看颜值。看娃娃的颜值是不是漂亮，是不是像活人。TPE娃娃的脸会比较模糊，不逼真，颜值丑，一眼看上去就是假人。而硅胶娃娃的脸塑型要更加精确，颜值更高，更像活人。
二、摸硬度。摸身体的软硬度，看是不是摸起来像真人。TPE娃娃的皮肤表面没有毛孔血管之类的细节，身体表面也没有涂妆，缺乏色彩，假人痕迹明显；而硅胶娃娃的肤色和细节都更像真人，包括各种纹理，手纹、脚纹、皮肤毛孔等都可以做到很真实。
三、闻味道。闻娃娃身上是不是有怪味、异味。作为石油制品，TPE材料会有胶臭味，因此TPE娃娃会散发出浓烈异味，硅胶娃娃则不会有这种问题。
四、看涂妆。比较专业的买家，会通过查看娃娃的涂妆牢固度，以此判断娃娃是否是硅胶材质。
五、看油腻。TPE娃娃含有大约90%的矿物油，不但手感油腻，而且还有严重的出油问题。如果放在床上一晚，第二天床单就会被油浸透。而硅胶娃娃几乎不出油。
六、摆姿势。看可以拟合真人的多少种体态、姿势，硅胶娃娃能摆出的姿势往往更加灵活、多变。
七、看体重。实体娃娃的重量一直是用户的最大痛点之一。在体型与身高相同的情况下，TPE娃娃的重量会更重，而硅胶娃娃有减重工艺，所以能够做到更轻。
八、看材料。看材料是否安全无毒。TPE材料所含的矿物油是石油提取物，这是一种致癌物，虽然可以触摸，但是不能亲舔和入口。而硅胶娃娃用的材料是食品级硅胶，和婴儿奶嘴用的硅胶是同一种材料，因此是安全无毒的。
九、看寿命。因为材料的特性，TPE娃娃的寿命很短，一般三五个月就会出现自然开裂。但是真正的硅胶娃娃寿命很长，即使放五年也不会开裂。
可以说，硅胶娃娃最大的缺点就是贵，除此之外其他都是优点。而TPE娃娃最大的优点就是便宜，除此之外几乎都是缺点。
成为硅胶娃娃领域的小米
虽然硅胶娃娃优点多多，但是价格昂贵，市场占比很低；而TPE娃娃虽然缺点很多，但是价格低廉，市场占比极高。事实上，许多消费者在拿到TPE娃娃时，其实是很不开心的，因为发现娃娃离自己原本的预期差距太大。春叔从英国的代理商那里了解到，英国有多达2%的消费者在购买了TPE娃娃之后，会在一天之内就把TPE娃娃扔掉，因为这种“丑油臭毒裂”的娃娃已经完全超出了他们可接受的范围。
一边是实体娃娃市场快速增长的庞大需求，一边是消费者对廉价的TPE娃娃极不满意，正是在这种貌似极不协调的供求关系中，春水堂却敏锐地发现了隐藏的商机，那就是谁能够提供大家买得起的硅胶娃娃，谁就有机会在市场里获得极高的占有率。
“春水堂致力于成为硅胶娃娃领域的小米，把市场上普遍卖一两万元的硅胶娃娃卖到最低2999元起，和TPE材料制作的'山寨硅胶娃娃’价格几乎相同。”春叔告诉趣味科技，“我们给自己的定位就叫'娃界小米’，用极致性价比提供真正高颜值、好体验的硅胶娃娃，去切割目前被TPE娃娃占领的高达98%的巨大市场。”
从产品设计，到工艺开发，到生产制造，到全球零售，春水堂已经实现了一体化。事实上，春水堂位于东莞拥有8000平方米的工厂，已经是全球面积最大的硅胶娃娃工厂。这也是春水堂敢于将硅胶娃娃的价格拉低到与山寨娃娃产品齐平的底气。
22道工序打造极致好货
“硅胶娃娃究竟是什么？按照我们的理解，它是一个颜值经济和工匠精神的结合典范。为什么叫颜值经济？因为从审美来看，从脸蛋颜值到身材，好看就是它的核心竞争力；而工匠精神则是因为硅胶娃娃是一个纯粹的手工艺术品。春水堂硅胶娃娃的整个生产过程，一共要经历22道工序，光是身体就需要经过七次涂妆，脸色也要经过四层涂妆，而且都是纯手工来做，所以这也是工匠精神的典型代表，”春叔介绍道。
春叔感慨说，十年前自己在看硅胶娃娃的媒体报道时，往往会惊叹日本的硅胶娃娃做得多么像真人，佩服日本人的工匠精神，包括美国卖到五六万块一个的硅胶娃娃，也是特别高级奢侈的人类手工艺术的典范级作品。但是十年后的今天，春水堂在工艺、外观、技术等方面，已经与日本、美国的同行站在了同一条线上。
通过倾注了工匠精神的22道工序，春水堂打造的硅胶娃娃堪称是“极致好货”：颜值靓丽，栩栩如生，包括眉毛的细节、眼球的血丝、皮肤的毛孔、植发的发际线、肌肉的纹理、淡淡的毛细血管……各种细节都做得非常逼真，身体的触感也很像真人，而且不出油、没异味、安全无毒、寿命长达5年、43个关节可以摆出真人的绝大多数姿势。试问产品如此精致、价格还如此亲民的“娃界小米”，又有哪位消费者会不喜欢呢？
“硅胶娃娃元年”来临
春叔表示，2021年可以被称为“中国硅胶娃娃元年”，这是因为春水堂“娃界小米”的价格战略，让广大实体娃娃用户可以用2999元这个大家都能付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃而不是山寨TPE娃娃，这必定能够大力推动硅胶娃娃市场的快速增长，使其从过去的奢侈品变成大众消费品。
在通过“娃界小米”战略将硅胶娃娃变成大众消费品的同时，春水堂还在不断开拓创新。其后续的硅胶娃娃还可以叠加更多的功能，譬如通过添加触碰传感器，可以让硅胶娃娃对用户的触摸产生相应的反馈，使其更像真人；通过增加呼吸功能，还可以让硅胶娃娃像真人一样喘气和产生胸部起伏……
除了硅胶娃娃之外，仿生机器人也正在成为春水堂的一项核心主业。在人工智能领域，春水堂已经对接了百度，借助百度在语音交流、多轮对话、视觉识别、性别识别、表情识别、位置识别、方向识别、姿态识别等领域的AI基础设施，春水堂已经完成了第二代仿生机器人的研发，预计将在今年11月第三代产品研发完毕后，即可开始量产和销售仿生机器人。
“春水堂不但是全球最大的硅胶娃娃工厂，而且也是全球做人形机器人非常领先的企业。我们的理解是，不管是超仿真的硅胶娃娃，还是今后的伴侣机器人，它们都可以成为很多人阶段性的灵魂和肉体的陪伴，也会帮助大家解决很多现实的社会问题。这也是这个产业快速发展的意义和价值所在。”春叔说道。