电商壹周| 快手电商今年GMV目标为7500至8000亿
电商壹周
电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......
- 作者| 李成东
- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）
重点资讯：
1、 消息称快手电商今年GMV目标为7500至8000亿
2、聚划算：一年内打造1000个10万件单品团
3、苏宁2020年度报告：营收2522.96亿元 线上占比近70%
消息称快手电商今年GMV目标为7500至8000亿
4月22日消息，据晚点LatePost消息，快手将2021年电商的总成交额 目标定在7500至8000亿元，约为去年的两倍。据介绍，8000亿目标，包括在快手小店和跳转到外部平台上完成的交易，其中既包括实际成交的订单，也包括未付款、未发货和退款的订单。
DonG解读
从供应链的角度拆解 8000 亿元，快手希望更多依靠自己的供应链，在本平台即快手小店里完成更多交易，比例要达到 60%；从品控的角度拆解目标，快手希望把 “品牌货” 在 GMV 中的比例提高到 70% 左右，白牌商品则降到约三分之一。去年白牌、品牌商品各占一半。未来直播行业应该会产生定量差异。比如现在的电商巨头，京东是3C数码的老大，服装、百货类的主阵地在淘宝天猫，农产品、小百货则是拼多多份额最大。
那么类似的，未来的用户对直播平台的选择也会不一样：如果要买大品牌商品，有可能是去淘宝直播间或者抖音，如果要买长尾品类，那么用户应该会去快手。快手之所以能早早把直播电商做起来，就是因为平台供应链打造能力很强，这也是比微信视频号多出来的一个很大的优势。另外消费零售今后的两大趋势，一个是平台去垄断化，多平台竞争。一个是品牌垄断化/集中化，品牌吃掉白牌市场。反垄断进程的加速，为新品牌发展提供了优越的市场环境，所以今年势必是新消费品牌井喷式发展的一年。这两点都和快手的GMV拆解不谋而合。
聚划算：一年内打造1000个10万件单品团
近期，聚划算将上线“划算排行榜”“一品一券”等产品。据介绍，划算排行榜排名的唯一依据就是折扣，哪个商品最划算哪个就能上榜。同时，聚划算将简化优惠玩法，商品页面做到“一品一券”，即每个商品只用一张券把价格降到最低。此外，聚划算还将推出“万件单品团”活动，在淘宝App重要位置呈现，目标是一年内打造1000个10万件单品团和100个100万件的品牌团。
DonG解读
自从拼多多崛起，下沉市场就成为了各家平台的争夺对象，京喜是京东的渠道下沉，淘宝先是布局淘宝特价板，现在又改版了聚划算。观察这次聚划算的改版，主要的亮点在于简化两个字。无论榜单排名的唯一依据是折扣，还是商品页面做到一品一券，都是在简化运营规则，像下沉市场用户群体和商家的习惯靠拢，总的来说，聚划算正在逐渐拼多多化。
虽然拼多多现在已经有六亿多用户，但是大部分都是和淘宝重合的，所以现在其实是一个存量的竞争，早下沉市场，用户对价格敏感，几乎没有忠诚度，不过用户购物习惯是有先后顺序的，拼多多目前一定是占据首位，但聚划算背靠阿里，有资源和技术支持，发展的也未必会差，但可以肯定的是，今后竞争局势会越来越胶着。
苏宁2020年度报告：营收2522.96亿元 线上占比近70%
4月24日消息，苏宁易购发布2020年度报告。2020年，公司实现营业收入2522.96亿元，同比下降6.29%。期内净亏损42.74亿元，同比减少143.43%。扣非后净亏损68.06亿元，去年同期为扣非后净亏损57.10亿元。
DonG解读
随着降本增效运营、砍掉高亏损业务、云网万店策略落地，苏宁未来有更多想象空间。报告披露，苏宁的用户活跃度大幅提升。四季度活跃买家同比增长52%，12月苏宁的月度活跃用户数同比增长68%。
受用户数量的拉动，销售规模也显著增长。其中，自营商品销售规模同比增长45.28%，第四季度云网万店平台商品销售规模同比增长33.61%。零售云方面，2020年实现全年新开门店3201家，全年销售规模同比增长超过100%，并实现盈利。
哈啰出行计划赴美上市 蚂蚁集团持股36.3％
4月24日消息，据悉，哈啰出行今日正式递交招股书，计划在美国纳斯达克上市，拟通过首次公开募股（IPO）筹集至多1亿美元资金。值得注意的是，本次IPO前，蚂蚁集团全资子公司Antfin （Hong Kong）Holding Limited是哈啰出行第一大股东，持有公司36.3%的股份。其他股东还包括哈啰出行联合创始人兼CEO杨磊、GGV、成为、复星、春华以及大湾区基金等知名财务投资人。
DonG解读
成立不足五年的哈啰即将敲钟，意味着共享单车经历大洗牌后，站稳脚跟的企业已经迎来新篇章。目前，哈啰的移动出行服务已经包含两轮共享服务和顺风车服务，新兴本地服务包括哈啰电动车以及小哈换电服务等。
招股书显示，过去三年（2018-2020）里，哈啰分别实现年营收21.14亿元、48.23亿元、60.44亿元，年净亏损22.08亿元、15亿元、11.33亿元，其中共享两轮服务贡献了九成营收。
2020年，哈啰总交易金额达到130亿元，其中共享两轮和顺风车两大块主营业务分别贡献约58亿元和约70亿元。年度交易用户达1.83亿，总交易次数52亿次，有34%的用户使用过哈啰的两种或以上服务，用户在使用平台一年及两年后的平均保留率分别为64%和60%。招股书显示，哈啰平均年度交易用户额也在不断提升，2017年用户群组的平均年度交易用户交易额为13.1元，到2020年，该数据增加至70.6元。
艾瑞咨询数据显示，截至2020年12月31日，哈啰app是中国交易量排名第三的本地服务平台，也是以每ATU(年度交易用户)平均交易额计算中国平均交易量最大的本地服务平台。以骑行量计，哈啰是2020年中国境内排名第一的共享自行车提供商；以交易总额计，哈啰出行为2020年中国第二大拼车市场。
阿里向土耳其电商平台Trendyol投资3.5亿美元 占股86.5%
4月21日消息，阿里巴巴向土耳其知名线上时尚零售商Trendyol投资3.5亿美元。土耳其电商市场高度分散，为了巩固地位，Trendyol向外国投资者融资。2018年阿里巴巴曾向Trendyol注资，加上本次投资，阿里巴巴所占股份上升到86.5%。
DonG解读
Trendyol是土耳其最为著名的在线时装零售商，是土耳其领先的时尚电商平台，专注时尚品牌，在其官网和移动端可以买到Gucci、Prada、Zara等时装品牌以及Trendyol的自有服装品牌。
说一个非常有意思的事情，2015年秋的时候，因为克里米亚危机，导致俄罗斯被欧美制裁，卢布大幅贬值。原计划是京东要投资当时俄罗斯最大的电商Ulmart.ru，其实签合同也就一两个礼拜的事情。因为卢布大幅贬值，京东觉得本来就非常贵，如果还按照贬值前的价格投肯定就贵太多了。对方不妥协，然后就不了了之了。因为卢布贬值，让京东的俄罗斯业务战略发生重大改变。
但2018里拉贬值时，阿里依然收购土耳其Trendyol。2021年土耳其房价涨幅居全球首位，去年一年里拉已经贬值近24%，但阿里依旧给Trendyol投资3.5亿美元，阿里不畏里拉贬值也要投，为何？
按2020年数据，土耳其人口有8500万，女性占比50.1%。也就是说，土耳其女性有4258万，其中有3/4的土耳其女性在其平台购过物，即3193万人。
Trendyol拥有超过2000多个商家和1930万的用户，平台访问量达到8亿，出售的商品超过3.47亿种。Trendyol并不满足于土耳其国内市场，去年它曾宣布要向欧洲扩张，包括英国、意大利、西班牙。阿里想借Trendyol从土耳其市场进一步扩大到欧洲市场，也是顺其自然的事。以此来看，土耳其不仅是阿里中东电商最重要的一个关键国家，也是阿里进入欧洲市场的关键。
融资（国内）
爱回收网完成2亿美元Pre-IPO融资
爱回收网是一家国内领先的电子产品回收及以旧换新服务提供商，专注于手机、笔记本等电子数码产品的回收业务。采用回收商竞价模式，将回收价格透明化，并与京东、1号店、沃尔玛等知名品牌合作，为用户提供优质便捷的上门回收服务和一站式手机升级置换服务。日前，中国最大的二手电子流通平台万物新生（爱回收）完成了2亿美元融资。有媒体报道称，已成立10年的爱回收寻求在IPO时获得40亿美元至50亿美元的估值。
洋葱仓库获近千万元天使轮融资
洋葱仓库是一家包含耳饰、戒指、项链等首饰在内的饰品集合品牌，采用多款式、平价、高频上新的快时尚模式。近日完成近千万元天使轮融资，由高樟资本投资，本轮资金将用于门店拓展和产品研发。
生气斑马完成数千万元pre-A轮融资
生气斑马是一家新锐头发彩妆造型品牌，产品线包括染发、头发类彩妆及烫染护理等产品，致力于为用户提供多种头发彩妆造型。于近日完成数千万元pre-A轮融资，由弘毅投资领投，昆仑资本跟投，老股东众麟资本、尚承投资持续加注。这是生气斑马成立8个月以来完成的第三轮融资，此前，生气斑马曾获得来自青松基金和尚承投资的天使轮融资，以及来自众麟资本的天使+轮融资。
易网创新完成近亿元人民币A轮融资
易网创新是一个跨境电商精品供应链平台，基于自主开发的易芽供应链平台，走精品、自营路线的1688国际站，聚焦于为亚马逊等平台的跨境电商卖家提供新品开发与精品账期两大核心服务。近日完成近亿元人民币A轮融资，本轮融资由深圳市创新投资集团（简称深创投）领投。本轮融资也是易创成立一年之内获得的第二笔融资，2020年7月公司曾获得来自广州市国资委旗下越秀产业基金的天使轮投资。
PONGO宣布获得5000万A轮融资
PONGO于2020年4月成立，旨在为国货品牌提供更优质的国际化数字营销服务，帮助他们拓展全球市场以及塑造国际化品牌形象。推出了连接国货品牌和全球优质内容创作者的SaaS服务平台PongoShare。近日对外宣布获得5000万A轮融资，本轮融资由A股上市公司“值得买”、联想创投领投，励石资本跟投。此次A轮轮融资主要用于扩建团队、为PongoShare平台引进更多网红资源、供应链资源，进一步扩大国货品牌与全球网红达人的对接价值。
Aftership获6600万美元B轮融资
Aftership致力于为全球电商买卖提供更高效的软件基础设施。公司业务涵盖商家市场推广、营销运营、订单管理、发货打单、物流追踪、退换货服务等各个业务环节，以智能化的 SaaS 解决方案为海外超过 10 万家电商企业快速成长提供支持。近日获 6600 万美元（折合人民币 4.3 亿）的 B 轮融资。本轮融资由老虎环球管理基金 Tiger Global 领投，高瓴创投跟投。本轮融资将会用于吸引更多复合型人才加入，扩容国际化团队，同时不断地开发迭代新的服务电商SaaS智能产品，以及继续开拓国际化市场，以获得更高的市场份额。
懒龙龙获得数千万元Pre-B轮融资
懒龙龙是一个农副产品供应链平台，以蛋品供应链整合为切入点，旨在打造农副产品供应链平台。立志于打造新的B2B2C生鲜产业链。已于近期获得老股东罡漩资本及星瀚资本的数千万元Pre-B轮融资，资金主要用于疫情期间的战略储备，快速拓展市场规模。
理然完成近3亿元B+轮融资
理然是一家基于消费者多元化洞察的泛个护领域多品类多品牌的新形态消费品公司。理然专为男士打造，帮助男士解决护肤、理容、基础彩妆等需求，重塑感官体验。近日完成近3亿元B+轮融资，由 Tiger Global领投，战略投资方为B站，老股东五源资本（原晨兴资本）、红点中国（Redpoint China Ventures）、SIG超额跟投。据悉，本轮融资将主要用于产品研发、品牌建设、团队储备等方面。
兰完成A轮投资
兰是一家纯净护肤品牌，秉持“精净、高能”的纯净护肤定位，并从“以油养肤”的产品理念切入，以更透明、天然的产品标准，提供纯净系列护肤产品。旗下拥有多个国产品牌，包括“兰”、“susisu”等新锐品牌。已于6个月内连续完成两轮合计2亿元人民币的融资。前一轮由天图资本独家投资，最新的一轮融资则由源码资本领投、天图资本和内向资本共同参与。两轮融资均由穆棉资本担任独家财务顾问。「兰」品牌创始人丁小兰表示，公司今年融资资金将主要用于加大产品研发投入，完善品牌体系，以及建设数字化会员系统等业务领域。
融资（海外）
Slymetrix完成24万美元种子轮融资
Slymetrix Analytics是一种工具，可以实时监控与计划目标相关的电子商务流量和销售状况。它是一种工具，使每位执行官和运营经理都可以一目了然地查看与该时期的预期目标相关的在线销售结果。近日完成24万美元种子轮融资，投资方为LVentureGroup、Lazio Innova。
Trendyol Group获得3.5亿美元战略投资
Trendyol Group是土耳其最大的移动商务公司，曼娜地区每年销售超过3500万件商品。近日，阿里巴巴向土耳其知名线上时尚零售商Trendyol投资3.5亿美元。土耳其电商市场高度分散，为了巩固地位，Trendyol向外国投资者融资。2018年阿里巴巴曾向Trendyol注资，加上本次投资，阿里巴巴所占股份上升到86.5%。
Dotz获得战略投资
Dotz是一个巴西忠诚度积分平台，可以使巴西人的生活更赚钱的Dotz硬币存在于690个城市的12个地方，并允许消费者在广泛的实体和在线合作伙伴网络的数个地方赚取。近日获得战略投资，投资方为蚂蚁集团。
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