商业论证怎么做？看这里—“秦汉史与项目管理”之二十八

商业论证怎么做？看这里

英布因韩信和彭越被杀，也因惧造反，刘邦在起兵讨伐英布前，曾向谋士问计。

一位叫薛公的谋士说，英布可能有上中下三策：

上策是南取吴、西取楚、东并齐鲁、北收燕赵、坚壁固守；

中策是东取吴、西取楚、并韩取魏、据敖仓粟，塞成皋口；

下策是东取吴、西取下蔡、聚粮越地、身归长沙。

薛公猜英布没有远见卓识，必取下策。我们探讨一下，你认为薛公所说实际上是英布的商业论证分析，上中下三策有什么区别？我们在向发起人和客户建议商业论证的时候，从中可以获得什么启示?

我们经过分析可以看到，上中下三策一个是考虑全局，一个是考虑关键，一个是考虑局部。由此可见能有大局观的计划一般都是上策，而只考虑自身的计划则往往是下策。从中得到的启示是：

第一、在制定计划的时候，需要统筹考虑整个事业环境因素，这样计划才更有整体性，而不至于因小失大。这也正是所谓“不谋全局者，不足谋一域”；

第二、如果条件或资源受限，则需要考虑关键要素。就如同这个例子中，韩魏、敖仓和成皋则是战略要地，需要占领形成有利的形势。

第三、给领导层的商业建议，一般最好是三个选项，让领导做选择题，而且三个选项有不同的侧重、数据和优劣势分析，让领导者能透过选项看到背后的形势差异，从而做出合理的决策。

请思考：其实隆中对也是一个著名的商业论证，诸葛亮给刘备的商业论证中包括哪些要素？