Keepland关店，无关线下

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今天（12月9日），Keep将正式关闭位于北京青年路的Keepland达美店。

根据此前媒体报道，Keepland的首家线下店面于2018年的3月在北京华贸中心正式开张。一年来，在北京上海已经先后开出了14家，但这家去年10月开张的达美店，仅仅存续了一年时间。

短命场馆

在Keep官方的通知里，表示关店原因是出于门店运营效率的考虑。

这不由得让我们想起不久前Keep的裁员事件，坊间一度传言该公司裁员了两三百人，事实上最后从Keep离开的大约在150人左右。

在这个程序员日发生的裁员事件中，Keep官方也提到了“效率”一词，称为了优化人才结构提升组织效率，将没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化。

而线下场馆的所谓“效率低下”，如果翻译成大白话，基本等同于连续亏损，赚钱无望。

据内部人士消息称，目前Keepland仅有四五家门店能自负盈亏，按此趋势，Keepland的闭店进程显然并不会就此结束，扩张的步伐或也将停滞。

联想到最近Keep刚刚开设的零售产品店面，Keepland之于Keep来说，将更像是概念店，而非一个事业单元。

多而不精

在健身行业，裁员和闭店都会引发外界的种种猜测，或许是大环境的不景气和线下运营经验的缺失的双重影响下，导致了Keep如此急迫的开始战略收缩。

这与一年前的狂飙突进形成鲜明的对比。

观察Keep这几年的发展史，在创始人王宁的带领下，这个诞生于北京箭厂胡同的互联网健身App，已经几乎将健身相关产品线都尝试了一遍。

比如最先推出的名为KeepKit系列的家用健身产品，涵盖了跑步机、瑜伽垫等多种品类，据说已经有了400多个SPU（产品单元）。

衍生到城市场景里的线下运动空间Keepland，高大上的AI健身概念，以及同样在今年10月的线下零售店Keep Store，甚至包括健身轻食……

而除了线下运动空间Keepland，其余几个布局也并非一帆风顺，比如健身轻食刚上市不久便遭遇资质风波。

更惨的是去年被当作战略性业务的AI健身,Keep还特意请来了人工智能领域的知名科学家助阵。不过一年不到，这位科学家就已经离开公司，AI健身也不了了之。

这一系列让人眼花缭乱的布局，并没有体现出清晰的章法和路径，反而有些急病乱投医的感觉，且虎头蛇尾。

副业开局不利，Keep的基本盘也遭遇一定问题，根据QuestMobil的数据显示，2019年Keep的活跃用户数据在上升，但是用户使用时长已经跌回到2016年的水平。

变现焦虑

公开信息显示，截至目前Keep旗下用户注册量已达 2 亿，月活跃人数数量为 4 千万，每日动态分享用户数为600万。

很多人称Keep的流量优势更在消失，恰恰相反，2亿用户的数据足以让他们在整个互联网市场傲视群雄，流量其实一直都在，且足以支撑无边的想象力。

截止2018年，Keep已经累计融了1.87亿美金，约合13亿人民币。最新一期融资是2018年由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金老股东跟投的1.27亿美金的D轮融资，帮助他们成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。

战略收缩，会不会是因为没钱了？

我们不妨来算一笔账。

根据Keep的官方数据，2019年运动品类消费的营收预计达到10亿元，超过总营收的一半。

假设这都是真实数据，其中智能硬件占35%，运动装备占40%，食品占25%，我们按照20%的毛利率计算，利润在2亿左右。而总营收中其余的包含会员、广告以及Keepland的收入，占总收入比例低但利润率高一些，我们就假定利润定在1亿。因此Keep一年可以赚3亿左右。

而成本呢？

Keep一直以员工友好度和高福利著称，据未经证实的爆料称，某些高管的年薪已经达百万之多。

我们假设Keep平均薪资30万，以600个员工计算，一年仅仅薪资支出就要1.8个亿，如果算上研发和营销成本，Keep一年的总成本也在3个亿左右。

这么算来，其实Keep的成本支出大致可以打平。

哪怕营收上刨去一半的水分，Keep也可以通过继续裁员和减少产品研发来应对。

因此，虽然如履薄冰，但Keep还有很大的转圜余地。

但在投资界有这么一个说法，当一个公司融资过C轮之后，就不能仅仅靠故事来支撑估值了。

或许还有这么一种可能，正当Keep的高管们摊大饼式的开发产品线时，投资人爸爸们的耐心和笑容正在逐渐消失，而关店和裁员，也是王宁们献上的投名状。

但那句足球上著名的解说词：“留给他们的时间已经不多了。”

主角不是Keep。

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