龚宇的“行为艺术”

“很多股东说，我是行为艺术家 。”龚宇的艺术品——爱奇艺在美国纳斯达克上市，发行价18美元/股，募集资金22.5亿美元，第一天收盘市值110亿美元！

对龚宇和爱奇艺而言，这一刻，是新的开始。

就像大艺术家卓别林在他70岁写下的文字那样：

我们无需再害怕自己和他人的分歧、矛盾和问题，

因为即使星星有时也会碰在一起，

形成新的世界，

今天我明白，这就是“生命”。

艺术是有生命的，是时间熬制的。

打造爱奇艺这个艺术作品，龚宇用了八年时间。

作为视频行业唯一留下来的创始人，龚宇的这门艺术，夹杂着八年创作过程中的“撕心裂肺”、“对挫折和疼痛的麻木”、“咬牙”做事的决心……

如今，水到渠成，修成正果！

5分钟决定未来，五十知天命

"我今年正好50，年过半百，是一个重要的时期。"龚宇，1968年生人。

孔子说：五十知天命。

到了这个年纪，越来越能看透世界，也看懂自己。

“我见过太多的同行，比我聪明得多、比我有钱得多、比我年轻得多、比我有韧性得多，但这几个关键因素凑起来，比我更优秀的，有、但是不多。”龚宇曾这样评价自己，他说自己是一个没有出奇智慧的人。

这个自我评价，跟雷.达里奥《原则》书中的一句话异曲同工：“我阅人无数，没一个成功人士天赋异禀。” 雷.达里奥一直是华尔街的传奇人物，称为“投资界的乔布斯” 。

爱奇艺公司里，龚宇是5000人里排名前十的岁数最大的人。8年前，他进入视频领域，从未被认为“天时、地利、人和”。

2009年年底，过了四十不惑的龚宇，开始筹建爱奇艺。

这个时间比土豆晚了近5年，比优酷晚了近4年。按龚宇的说法，一切的开始，只是因为八年多前的一个5分钟谈话。

2009年9月27号，百度任旭阳，现在爱奇艺创始的董事会成员，找到我第一次谈到说美国有一个新的模式，叫hulu模式，不做UGC，只做长视频，只做专业的内容，只卖广告，免费给用户看。正经话，大约5分钟。

这5分钟一下子奠定了爱奇艺8年这么大的规模，影响了中国线下娱乐，甚至未来我相信也会影响中国娱乐行业的结构。

龚宇是被“选中”的人。按主导百度收购爱奇艺的汤和松说，龚是不可多得的创业者，“既有理工科的执行力和对细节的关注，也有文科对宏大话题的关心。“

在当时硝烟弥漫的视频行业，龚宇选择了最难的路：做正版，必须是全正版的视频，每一分钟都要买。而且是纯广告模式，只卖品牌广告，效果广告不卖。“当时做得特别苦，特别狠。”

然而，有时，最难的路，就是成功的捷径。

从此，龚宇和爱奇艺开始了八年长跑。

八年，每一年都算数

回首过去八年，似乎每一年都至关重要。

“可能时间能解决历史上很多事情，等什么时候有闲工夫，写个电影剧本，把它（关键时刻和事件）写进去吧。“龚宇在IPO敲钟之前，这样说。

也许就像《冈仁波齐》的那一场朝圣之旅，没有白走的路，每一步走算数。对龚宇和爱奇艺而言，亦是如此。

2010年，爱奇艺组建了独立的团队做移动端，龚宇说：“当时还是咬牙买的测试机”，下半年，移动视频起来，爱奇艺排到了第一。龚宇说，要有前瞻性，“干得早、赌得对” 。

2011年，爱奇艺开始卖会员，“当时定的年度KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都垂头丧气。但我们判断内容始终是值钱的，好的内容例如电影票，一定有人买。可第二年也没完成任务，第三年还是没有完成。“终于，2015年迎来爆发增长。

2012年，爱奇艺加大版权投入，龚宇清楚的意识到，这就是有钱人的游戏。“有钱就玩，没钱自动退出，做第二没什么意思，在这个行业，要做就做老大。”龚宇决定入局。

2013年，同行收缩版权投入，龚宇发现了综艺洼地，启动了独播战略。爱奇艺用2亿高价独揽了湖南卫视的《爸爸去哪儿》等5档节目，别人说他疯了。“对于独家的价值，广告主心目中涨30倍、50倍都有可能，2014年这5个节目我们赚了不少。这在我们这个行业里是很少见的，基本都是入不敷出。”龚宇用这种方式证明内容的价值。

2014年，爱奇艺一度计划赴美上市，结果受挫，龚宇在一封内部邮件里讲述了被美国投资人“瞧不起”的经历。这是爱奇艺失落的一年，也是催熟的一年。

2015年，爱奇艺进入“收获季”，移动支付的普及，《盗墓笔记》、《太阳的后裔》等剧目热播，会员付费的尝试终于质变。

2016年，爱奇艺的付费会员达到2000万，之后一发不可收拾，2017年年底会员数超过5000万，会员收入超过65亿元，占比近四成。最新2018年2月数据，爱奇艺付费会员数超过6000万。

2017年，重金打造的《中国有嘻哈》成为爆款，播放量超过30亿。也是在这一年，爱奇艺重新定位自己：一家以科技创新驱动的伟大娱乐公司。

经过八年，工科男龚宇已成了事实上的娱乐大佬，有一段时间，他每天的工作之一就是看剧本，他的朋友圈除了李彦宏、王小川这样的互联网创业大佬，还有很多明星大腕。

但是，龚宇说，成为娱乐大佬，只是副产品。

“别人从外往里看，能看到的关于爱奇艺最清晰，最明显的价值链。但我们的目标还是想建立一个健康的，可持续发展的产品系统，只不过这个系统对外的面孔是这些影视作品。……未来互联网创新的重点是放在健康地消耗时间的方式上。“

只是中程，艺术在途中

当我开始真正爱自己，

我才明白，

我其实一直都在正确的时间，

正确的地方，发生的一切都恰如其分。

由此我得以平静。

今天我明白了，这叫做『自信』。

卓别林这样写给自己。

对龚宇而言，爱奇艺这次赴美IPO，也是一个里程碑式的证明：这是一条值得走、而且可以走很远的路，艺术在途中。

到这个时间节点，也许我们终于可以用“天时、地利、人和”来描述龚宇和爱奇艺的状态。

和三四年前相比，国外投资者的态度，龚宇用“变化太大、出乎意料”来形容，国外投资者也越来越明白一个逻辑：中国经济高速发展了40年以上，社会效率提高之后，人们节省了大量时间，如何消耗？娱乐是最好的健康的方式，而爱奇艺是唯一一个可以独立投资的企业。这是人和的一个侧面。

中国娱乐行业，当线下娱乐业处于一个前期发展阶段，而互联网技术驱动，整个行业发展空间被扩大，按龚宇的说法，“像催化剂一样，让它发展得更加迅速”。

网络视频行业作为线上娱乐业中的最主要的一个行业，非常容易抓住这个机会，这个机会不但大，而且多。

通常的经济规律，一个大的机会，一个多的机会，就需要更多的前期投入。

过去几年，虽然走了一些弯路，有些企业走不到最终点，但是整个行业的发展非常积极，像爱奇艺这样的优秀企业一定能走到走后，事实上已经证明我们走到了中程。

这是爱奇艺和龚宇的“天时”。

有时，我们必须得承认，一家伟大的企业，其实是亏出来的。就像美国的亚马逊、中国的京东。即使美国同行Netflix，也曾亏损多年，但没有人能否认他们存在的价值。

Netflix市值1200多亿美元，龚宇很高兴资本市场把爱奇艺跟Netflix对标，不过他要做的是Netflix＋。

爱奇艺有自己的“地利”，在中国这个大市场，龚宇要做的是把商业模式延展得足够厚重。

比如，爱奇艺可以拥有更多类型的内容，通过广告，包括品牌广告、信息流广告获得收入；同时建立一个生态系统，把文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等等，通过IP连接，把这些服务和内容串联起来，形成一种“一鱼多吃”。

即，投入一块钱做内容，用不同文艺作品形态来表达，通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化，把一个市场吃透，充分挖掘货币化能力。

过去八年，龚宇用他的行为艺术，完成了一个不错的艺术作品；未来十年，这件艺术品将被打磨更加宏伟，延展成一个线上迪士尼式的娱乐王国。

“好像是天生的、必然的，就是要把爱奇艺做好。”龚宇的车牌号是“Q1Y16 ”，取的正是“奇艺顺”的口彩，这有点“行为艺术”。

最后，在爱奇艺敲钟之前，创始人龚宇回答了关于股权、海外投资者的反应、未来发展等的问题。

谈百度控股，“李彦宏相信我的判断”

根据爱奇艺的招股书，百度创始人李彦宏持股69.6%，是最大的股东；龚宇作为创始人，持有1.8%的股权。

“股东说我是行为艺术，我一听就乐了，我们不仅追求经济上的回报，还有事业上的回报，何况从金额上也不少了。”龚宇笑着说。

龚宇同时说，百度作为爱奇艺的控股股东，一直给予了资金、资源上的支持，在股权、融资方面等起到了决定性作用，而这种核心管理团队的模式，比作为公司的一个事业部的结构，有更敏捷的执行力，这也是爱奇艺8年来成功走到今天非常重要的一点。

“过去几年，不管是买剧、改变战略方向、内容自制，李彦宏一直相信我的判断，还有团队执行力。”龚宇说。

谈海外投资者反应，太出乎意料

“3年前和4年前，我们在美国做了2次非正式路演。”龚宇说，这次路演过程，海外投资者的变化太大了，太出乎意料了，”他们对中国互联网的了解、对中国娱乐的了解之深入，已经很少有外行的问题。“

龚宇说，国外投资者对中国线上娱乐行业非常关注，这里有一个关键的背景是，中国经济高速发展40年之后，社会生产率极大提高，人们省下更多的时间，消耗这些时间，娱乐是最好的方式，而爱奇艺作为唯一的一家在美国上市的娱乐公司，国外投资者很看好。

资料显示，早在2014年龚宇曾计划带领爱奇艺赴美上市，铩羽而归，当时主要原因是没有得到美国投资人的认可。2016年，龚宇和百度的李彦宏曾联手向百度董事会发出私有化收购要约，最后也没有成功。

此次能在美国成功IPO，对龚宇和爱奇艺而言，8年来终于修成正果。

谈未来规划，十年内建成线上娱乐万国

“我今年正好50岁，人过半百。”龚宇说，按中国劳动法还有十年退休，“我是希望十年内能有一个蓝图，构建线上的娱乐王国。”

龚宇说，在逻辑上，爱奇艺跟迪斯尼是有很多相似之处，不过在网上，有很多前人没有做过的事情，爱奇艺有很多家空间。

在龚宇看来，中国网络视频行业很特殊。就像中国零售行业，过去10多年，线上零售发展迅速，一个重要的原因是线下零售不够成熟、不够强大，这给了线上的机会。在娱乐行业，线下娱乐现在还处于发展初期，给线上留下更大空间。在互联网技术的驱动下，娱乐行业的发展空间被扩大，发展更迅速。而网络视频，作为娱乐的重要一块，是一个很大的机会，也需要更多的投入。

“过去几年，虽然走了很多弯路，但事实证明，我们成功走到了中场。”龚宇说，要更多投入、持续投入，换取未来更大的空间，这符合公司愿景和股东利益。

谈股价表现，更关注长期价值

最近，中国公司赴美IPO，前一天有B站、精锐教育，今天是爱奇艺，中概股赴美上市非常密集。

对于股价，龚宇说，并没有特别关注，因为可比较的企业很少。“其实，这个是技术性问题，从全球资本市场来看，长期而言，美国市场是相对健康的。爱奇艺要作出的是长线价值，而不是关注短期股价。”

有些投资者可能对爱奇艺低估，但这不重要，看的是长期。