你所处的位置决定了你对价值的判断

当你一旦拥有了某种事物的所有权，那么你对该事物价值的评价要比未拥有之前大大增加。这导致人们在做出取舍决定的过程中，对于利害的权衡失去客观标准。

例如有的人并不喜欢当下的工作，但一想到辞职换工作就满心纠结、瞻前顾后，用种种似是而非的借口去拖延，结果错过了机会，耽误了时间。还有大多数股民，在几千只股票里翻来覆去找不到满意的，但某只股票一旦买入，再也不肯放手，尤其是出现亏损，拿个三、五年都不奇怪。当然还有感情问题，前几年看过一个情感咨询节目，一个女人问主持人，现在的男友不爱自己，甚至到了非打即骂的程度，问主持人自己现在该怎么办。主持人一脸懵逼的问她，你为什么不离开他？那个女人迟疑的说：可我依然爱他。伶牙俐齿的主持人难得的愣了半晌，最后只嘟囔了一句：不知道这种爱从何而来。

人们通常会认为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值。

例如，有两件东西让你选择，一块400克的瑞士巧克力，以及一只白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本相同，你会选哪个？一般人都会回答：“无所谓”，或者“随便”。那么就让我们假设人们对这两件商品的偏好相同吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人的手上，然后问每个人，是否愿意将手里的咖啡杯或巧克力和别人的相交换，会发生什么情况？

如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应该是50%。但事实并不是这样。加拿大西蒙弗雷泽大学的经济学家杰克·奈奇教授就做了上述的实验。他把样本随机分成3组：其中一组得到咖啡杯，另一组得到巧克力，而第三组样本则可以自由选择是要咖啡杯还是巧克力，结果第三组样本中56%的人选择咖啡杯，44%的人选择巧克力，这接近于50%的交换率。

奈奇教授的实验数据表明，在分到咖啡杯的人中，只有11%的人选择用咖啡杯去换巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10%的人愿意去换咖啡杯。显然，大多数人都认为自己手里的东西比别人的更好，所以不愿意去交换。

芝加哥大学的理查德·塞勒教授也做过类似的实验，他让获得咖啡杯的人（卖家）和没有咖啡杯的人（买家）分别给咖啡杯标价。他发现卖家的要价（中位数）是$5.25，而买家的出价（中位数）是$2.25-$2.75，前者是后者的两倍。是卖家不近情理吗？还是买家太小气？这个实验用一种更为直观的方式，向我们揭示了“价值”的主观性：一件东西究竟值多少钱，更多地取决于我们站在哪一个位置上。

我们在生活中常常发生的利益争执，大都源于这种心理。要想避免这种主观偏执，最好的办法是换位思考，想象自己处在不同的位置上会做出什么样的选择。如此我们会变得更加通达，更加善解人意，这才是我们走向成熟的开始。