今天有幸拜访了孙总，一个白手起家32岁开...

今天有幸拜访了孙总，一个白手起家32岁开上法拉利，净资产两个亿的传奇男子，聊起他的发家史，再一次被他的“螺旋理论”所震撼到。

孙总从小机敏过人，但就是不爱读书，加上叛逆，初中便辍学的他15岁就去到了亲戚家的汽修厂打工，从学徒开始，一干就是10几年。据他所说，包括到现在，只有你开不坏的丰田，没有他修不好的大众。

10年来，由于从小处世机敏、技术日渐精湛，汽修厂在他的辅助下生意越来越红火。2014年，亲戚由于身体原因退居幕后，将汽修厂全权交给了孙总打理，此时，人们口中的“小孙”年仅25岁。

接手了亲戚的汽修厂后，孙总逐渐做起了二手车生意。其实在这之前，他就开始倒腾起了二手车，据他所说，区别于普通车贩子，多年的一线维修经验使他练就了一双火眼金睛，任何弄虚作假都逃不过他的法眼，加之为人诚恳，又有老客户支持，依靠口碑找他帮看车的客户络绎不绝。有时遇上价格昂贵的车，他就和担保公司合作，卖出以后再来分成。

不得不提的就是孙总生命中遇到的第一个贵人，我叫他鲁哥，孙总的二手车店就是鲁哥投资的，他也是孙总之前的一个客户。

那年鲁哥看上了一台标价200多万的二手路虎，揽胜行政创世加长版。合同都签好了，打款前一个偶然的机会，鲁哥得知他朋友认识一个很懂车的小兄弟姓孙，遂通过朋友请来孙总帮忙鉴定。

经孙总鉴定，这是一台事故车，多亏了孙总的帮忙，鲁哥才避过了一个大坑。据说，让孙总进驻二手车业务也是鲁哥提议的，和孙总合作的那家担保公司正隶属于鲁哥旗下。此一役，让早想从事二手车业务但又没钱的孙总从此有了事业上的转机。

至今，孙总先后投资过4S店、干过建筑、又承包了我市诸多绿化工程，感觉他每到关键时刻，总能得到贵人相助。

孙总的母亲是供销社里的一名普通职工，父亲是名家电维修师傅，按理说，这样一个出身平凡的孩子几乎不可能逆袭。我对他是如何结交到“高端人脉”一事感到特别好奇。

今天，趁高兴，他给我道出了多年摸爬滚打而悟出来的创业真谛：

“都说现在讲究个等价社交，说要想结识到所谓的高端人脉，首先自己得具备对等的实力。可这本身就是个很矛盾的理论，到底是先有鸡还是先有蛋呢？作为一个出身贫寒的普通人，如果不经他人提携，又如何能够快速地积攒实力？

这些年，我总结出了一套螺旋理论，即修炼自己和结识人脉是一个螺旋上升的过程，螺旋的第一步是需要快速、专项地提升和积累一种属于自己的专业能力。

所谓对等，也并不是要求自己的财富和资源能与大佬对等，而是自己的这项专业能力对他人来说要有价值。

就像我一个朋友，数理化非常强，但因为严重偏科，并没有考上一所好大学。按理说出身普通的他，前途基本就废了一半，然后并没有。毕业后他一门心思扎到了高考补习上，他对外的名片就是“每年高考试卷，他理科基本都能拿满分”。

自从被他辅导过的几个孩子有了明显的成绩提升后，来找他给孩子补习的大佬络绎不绝。他自己一年只带四个孩子，学费十万一年，几年后，他挑选了两个能力最强的老师作为合伙人，给他们占大股继续经营培训班，自己跟着大哥做生意去了。

这个技能其实并不用多高端，可以是音乐、美术、健身、医疗、教育、法律等等，哪怕你只是会个推拿，可以给大哥缓解颈椎病都行。只要你足够专业，能让人一提到这个领域就会想到你，甚至大佬能把你当做饭桌上吹牛逼的谈资，这就够了。而对于普通人来说，积累这一项专业技能并不难，这也是完全是可以实现的。

我的技能是修车，就像你一样，你在互联网行业干了十几年，大哥们一想到互联网就会想到你，每每有什么问题需要咨询，只要你两三个小时的答疑解惑就能为大哥节约一百个小时，那你就成功了。去到任何饭局，他们都很愿意认识你，从而你的综合能力就可以不断地得到提升。

但如果你光顾着认识人，自己的专业技能没有提升，大家用着用着感觉就快把你的知识给用完了，以后也就不怎么带你玩了。

段位高的人永远喜欢看一件事情，那就是这个人是否在进步！

你跟大佬一个月见一回，两个月见一回，每一次他见你，你都在进步，他就会发现你这小子的学习能力也太强了，强到感觉当年的自己都没你强，这时候他就会愿意带着你玩。

而且你要了解他们的心态，他们的心态就是当他们遇到真正优秀的年轻人，他们是愿意放下身段跟你分享、跟你交朋友、给你提供资源和帮助的，至少我认识了这么多不错的大佬后，我发现这是他们的真实心态。

这套螺旋理论的重点就在于，当你的能力修炼到一定程度的时候，你也要出门去结识人，如此循环，缺一不可，这样才能使得自己的整体实力程螺旋状上升。

经常听人说“我认识了谁谁谁，可以怎么感觉没啥用呢…”其实他就只是会拍拍马屁，说点奉承话而已，大佬身边最不缺的就是溜须拍马之人，和他朋友圈里你那个微不足道的点赞。”

文：@余念北 聊聊创业，聊聊生活…