近日，肖战代言瑞士钟表品牌真力时的新闻，轰动了娱乐圈、时尚圈、粉丝圈、钟表圈。废话不多说，我们先来看看这官宣海报吧。
关于钟表代言人的文章，这些年我们也写过不少，在我们看来，很多代言案例并不算什么热点，最多只能算是圈内自嗨。而这一次是例外，我们想通过市场的角度，来解读代言人背后的商业逻辑。本期话题，我们就来聊聊真力时官宣肖战代言的那些事儿。
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先来看看真力时当下的市场地位
根据今年年初著名投资机构摩根士丹利(Morgan Stanley)和LuxConsult共同发布的2020年瑞士钟表业研究报告，真力时的销售额排到了所有瑞士钟表品牌的第40位，年销量为11,000枚。对，你没看错，是瑞士钟表品牌中的第40位。相信，在中国99.99%的人是列不出40个以上瑞士钟表品牌。所以，你可以想象一下真力时是多么“非主流”。真力时，目前隶属于世界第一奢侈品集团LVMH。在LVMH的珠宝腕表板块中，真力时也是属于垫底水平，在业绩上不如泰格豪雅（第9位）、宇舶表（第12位）和宝格丽（第17位），这样糟糕的成绩，自然是LVMH集团高层所不能忍的。从2021年1-6月真力时天猫旗舰店的销售来看，1-5月份的销售额是非常惨淡的，仅为89.16万元。进入6月后，真力时天猫旗舰店借助618的促销节点，进行了大规模的打折促销，6月份销售额才达到了81.02万元。即便是这样的，2021上半年月均仅为27.37万元的销售额，在同级别腕表的竞争中还是比较落后的，在天猫平台IWC万国表月均销售额已破百万，同是LVMH集团的泰格豪雅，在天猫旗舰店也有着月均将近50万的销售额，真力时依然是“非主流”的存在。此外，真力时的售后问题，也一直伴随着品牌影响着诸多消费者，在业界有着“吐血保养真”的说法。当然，这样的说法也并非空穴来风。真力时的精髓表款都采用了高振频机芯，机芯的可靠性和耐用度就不尽人意了。加之，国内真力时的官方售后满意度低，久而久之，糟糕的售后也就成了其重要的品牌标签。
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为什么论坛和微博的评论完全相反？
在真力时没有官宣肖战代言之前，我们就可以发现国内钟表论坛里，就充斥着各种质疑的声音。大多是说，以后再也不买这个品牌的腕表了；或是本来还在看，现在决定不买之类的。这样一致的声音，其实也都在意料之中，因为在国内钟表论坛，大多都是以“直男”为主，要么就是各路表贩子。这些以男性为主的平台，自然对于肖战不会有什么好感。在这里并不是说“直男”嫉妒肖战长得帅，而是“直男”对于肖战的作品没有什么了解，唱过什么歌，演过什么剧，就更不知道了。所以，你怎么能让“直男”光凭长得帅就来崇拜你？“直男”也是有情怀的，不会那么肤浅！再来看微博，这肖战的粉丝自然更加疯狂了，什么热搜、热度指数都上了，粉丝控评，要多热闹有多热闹。如今的微博，已经成为了娱乐圈、粉丝圈、广告圈、黑产圈等多方博弈的平台。作为曾经的新浪员工，我也只想说，“这水太深了！你看到的未必是真的！”越有争议，关注度才越高。就像当年的爱彼一样，你不搞鹿晗做代言，“直男”怎么来留言。不留言，怎么来人气？对于认知度并不在第一梯队的品牌来说，有声量，总比没有声量的好。关于这声量是好是坏，这显然就不是最重要的。参考目前真力时的市场地位，简单推敲一下，一切就在情理之中了。
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品牌赢得人气，开发全新市场
近期，大幅肖战海报和巡展，不说别的，娱乐圈、时尚圈、粉丝圈、钟表圈算是刷足了人气。据说，在销量方面，短期内也有了明显的提升。当然，购买真力时腕表的，自然是疯狂的肖战女粉丝，不可能是理性的“直男”。在这里，我们也非常理解女粉丝们的举动，毕竟自己喜欢的偶像代言，都是有一定的情怀在的，这样的情怀，我们作为局外人，并不想多做评论。不过，真力时作为瑞士钟表品牌，在天猫旗舰店的销售客单价超过6万元，并不是便宜的腕表，比起卡地亚、伯爵、萧邦的主力表款都要贵不少。在这一点上，还需要理性消费，尤其是低年龄段尚未有奢侈品消费能力的粉丝，如果盲目借贷追星，影响日常生活，那就不提倡了。在传统印象中，真力时就是一个很“直男”的品牌，无论是飞行员，还是搭载星速高振频机芯的各种腕表，都会给人很理性的感觉。而如今，通过肖战的代言，一个主要针对男性的瑞士钟表品牌，开辟出了全新女性用户消费市场，而且这个市场还是中国特有的。这些女性用户，她们对于有没有折扣无所谓，腕表的参数配置未必了解，审美或许也就停留在外观上，关于保值和售后压根就不会考虑。这样一分析，这不正是真力时品牌方迫切想要的那一拨“新韭菜”吗？
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总结
要说肖战代言真力时这件事本身，我觉得是非常成功的，让我们看到了品牌对于中国市场的重视，尤其是对于女性消费者的全新开发。短期的营销，势必能够带来巨大的声量和销量，但如果要长期保持下去，那还要产品和服务的全面提升才可以。真力时是一个百年品牌，在当下选择顶流小生代言无可厚非，但作为一个“直男”，我依然觉得只有经得起时间和市场考验的，才能成为经典。在百年里的历史长河中，短暂的成功和失败，其实并不算什么，重要的是，品牌坚持的是什么，这才是品牌的精髓，这才是大家提到品牌会肃然起敬的东西。最后，我想说的，比起肖战，我还是更喜欢陈奕迅！YYDS！（文/邱小铖）
