硬件产品知识知多少…… / 开普饭

硬件物联网化、智能化是未来一段时间的发展方向。智能硬件的智能二字是营销和宣传手段，也是一种人们达成共识的对一类产品的理解。

全文分为：

一、硬件智能化层次

把我对智能硬件整体产品结构的理解图放出，得了解和自己工作相关的部分，并有一定的经验，如果要入行可从相关的产品切入来做智能硬件。

产品相关（需求流程原型、产品规格书、竞品分析、用户调研等）：

（1）硬件中软件部分可根据现实情况持续集成快速迭代；

（2）需求一定要进行管理并判断需求是否要开展，可采用5W2H原则来判断需求是否可用；

（3）如遇不可抗力原因，请合理利用规则实现需求，最小化的满足；

（4）重中之重是定义产品规格、功能、外观等，切记这才是产品经理的根本；

（5）产品是解决社会和人类活动遇到的问题或提升效率的产物，人或事物在场景所需实现的功能推导出产品价位、规格及外观）；

还有产品外观要求说明书和具体功能下的需求及交互产品品质要求检验标准等等等就不贴了。

（6）得勤劳了解用户、了解行业、了解方案，同类产品需要无时不刻体验收集资料，分析对比，调研，访谈等等等；

（7）实时了解行业最新情况关注对手动态，并进行收集整理归纳，保持产品人对行业的敏感度，深刻理解用户所需，尽量少的自以为是，但是产品需要有自己的个性。大神除外不能常理；

（8）做硬件产品除了本身产品功能及质量外，一定要多关注产品的成本，很多时候不是每个人和公司做出的产品都会有很高的门槛，一般都是以性价比取胜。

硬件产品请用最简化的功能和操作满足用户最核心需求，防止产品需求扩散造成项目失败。

在硬件产品的项目管理牵涉的外部干系人比较多，软件项目可能是一个内部团队就可以很好的做完，但是硬件包含的内容就会丰富很多，绝大部分情况下是分开的。作为一个团队的产品或项目人员需要提前给其他团队成员提供所需资源，需要理解和掌控项目进程，未雨绸缪。

下图中有输出结果的可将其定义为阶段里程碑，便于项目的分阶段管理（时间太长没有阶段区分可能会影响团队成员的信心）

我再列出硬件中相关的周期来表达硬件产品时间把控的重要性，关于硬件产品的风险点另找时间写。

零部件本身的产品质量，根据产品本身所在行业选择物料，比如：电器类、儿童类的结构材料行业有特殊要求，不然你都不能通过产品认证，就不能拿到市面上售卖。

产品的易生产性，在前期就得提前评估，特别是初创公司容易碰到产品质量问题（一般公司都是采用第三方方案请设计公司/方案公司,不成熟的供应链及内部人员经验不足是项目风险）。

硬件的产品质量直接影响了后续的售后。所以在和供应商签订合同约束的时候一定要提出具体详细的需求，交货周期要求、产品品质标准、抽检标准AQL、售后及相对应的惩罚条例，但这只是一种时候补救。在外部条件中找到合适的供应商是项目执行过程中非常重要的一环。

订单量直接关系到一款定义完整硬件成本的高低。量小很多公司都不做，所得的找合适供应商，让对方有利可图；
付款方式（预付、月结、分批结、现金、承兑汇票、税点等等）关系到价格，但是首次合作一般都是现金或者分批结，多次合作可能会做月结之类的。硬件产品基本上是需要做预付的，预付百分比根据情况来定（整机有的预付70%）；
通过以上你得到硬件BOM cost加上你的运营成本及结合竞品及市场情况你就可以很好的定义出你产品的定价，一般产品毛利50%，不同行业不一样。
一般给到分发渠道的的毛利是30%，但也的结合产品的竞争力和渠道销量来定不是一定的。例如：手机渠道毛利可能5%不到，如果是新产品前提推广会给到50%的毛利。

还有你需要熟悉框架中的其他知识，才能很好的参与到具体的产品和项目中独挡一面。

我在做产品经理之前是智能硬件的项目管理，做了产品经理后也一直在践行着PMP的相关知识所以文章内容可能会有很多项目管理方面的内容。

以上是我的一己之见

本文由 @ yishaou44 原创发布于人人都是产品经理。

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