鬼谷子智谋：衡量、揣摩，做到知己知彼，百战百胜；

　　以箝和之，以意宜之，与对方周旋是一场心理战

　　用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之、随之，以箝和之，以意宜之;此飞箝之缀也。

　　如果把“飞箝”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞箝”之术达到议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞箝”的妙用。

　　“己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退;乃可以从、乃可以横。”是说一个人无论做任何事，首先要自我估量，之后要度量他人的优劣、长短，分析、对比自己与他人的差距所在。如此才能知己知彼，进退自如、淡然若定。

　　鬼谷子有云：“用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宜之;此飞箝之缀也。”也就是说，我们要衡量对方的智能，揣摩对方的材力，摸清对方的底细，做到知己知彼，才能百战百胜。

　　有时，劝说别人，也是一种心理的较量。如何才能让自己的观点被对方接受?或是如何才能让对方放弃自己的观点，我们就要学会揣摩对方的心理，度量对方的智能，预先对对方进行仔细的分析，以求全面、准确地了解对方。正所谓“量智能、权材力、料气势”，只要做到这一点，我们才能占据主动，赢得胜利。

案例解析

　　一次，一位美国商人因生意需要，前去日本谈判。为了能更好地了解日本人的习惯和语言，他随身带了很多关于日本人的精神和心理方面的书。

　　十几个小时之后，飞机在东京的机场着陆了。此时，两位西装革履的工作人员早已在机场等候多时。他们是公司专门派来接待这位美国商人的职员。从美国商人一下飞机，这两位职员就一直对他彬彬有礼，他们替他办好了一切手续后，叫来了一辆豪华轿车，让他一个人坐在后面宽敞舒服的位置上。

　　美国商人很奇怪，问道：“为什么不和我一起坐呢?”

　　一位职员毕恭毕敬地回答道：“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”

　　不一会儿，一位职员问：“先生，您会说日语吗?”

　　美国商人答：“哦!不会，但我带了本字典，打算借机学习学习。”

　　接着，另一位职员问道：“您这次一定要准时回国吗?到时候我们安排专人来送您。”

　　听到这话，美国商人很高兴，道：“真周到!”说着，就把回程的机票掏出来给他们看。

　　“哦，准备逗留14天。”日本职员记下了。其实，美国商人根本没想到，自己一句无心的话，已经向日本方面暴露自己的期限，而对于日本方面来说，知道这个期限相当重要。这将便于他们按照自己的策略安排这位美国商人，从而使自己在谈判中争取主动。

　　接下来，日本方面便给这位美国商人安排了一个游览计划，时间为一个多星期。他们每天都派专人陪着这位美国商人四处游览，从皇宫到神社统统看了个遍。游览完毕之后，又给他安排了一个参加用英语讲解“禅机”的短训班，日本方面的解释是，这样可以让这位美国商人更好地了解日本的宗教风俗文化。

　　到了晚上，他们就在硬硬的地板上，设宴款待他。这一跪大约就是四个半小时。美国人是跪不惯地板的，如此长时间地坐着，对于他来说简直就是一种折磨，可碍于面子，他只能忍着，假装谢谢。此后，他几次三番提出要谈判，可日本方面却总说：“时间还多，不忙，不忙……”

　　终于熬到了第12天，谈判可算是开始了。美国商人已经作好了一切准备，可不承想，日本方面却突然通知他说，下午要请他去打高尔夫球。美国商人不好拒绝，只好前往了。

　　到了第13天，谈判终于开始了。但为了出席一个盛大的欢送宴会，谈判谈到一半就结束了。到了晚上，美国商人已经心急如焚了。

　　第14天的早上，谈判又重新开始了。就在双方正谈到紧要关头时，一辆轿车停在了门口，这位美国商人去机场的时间到了。美国商人无奈，只好匆匆忙忙上了车。就这样，一场谈判在车上开始了，此时的美国商人哪还有谈判的兴致，于是很快就达成了交易。

　　在和人周旋时，我们就是在和对方打心理战。要想获胜，我们就要尽量将主动权掌握在自己手里，那么我们应该如何做到呢?鬼谷子有云：“用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宜之;此飞箝之缀也。”也就是说，我们要衡量对方的智能，揣摩对方的材力，摸清对方的底细，做到知己知彼，才能百战百胜。

　　而我们在劝说别人时，鬼谷子的这个方法也同样适用。