滋养大地，矿沃千里。“复合肥国家队”展示新亮点！ / 开普饭

《北方农资》记者甄素娟

2019年肥料市场变幻莫测，生产企业适逢环保风暴和减肥增效两大产业政策，一些企业产销量较去年同期大幅下滑。“面对近期接近冰点的肥料市场，机遇就在眼前。刚性需求存在，市场已经处于寒冬，春天还会远么？”“江苏省地矿复合肥厂始终牢记国有企业社会责任，有能力抵御市场风险，有信心披荆斩棘再创新辉煌！”

11月15日，江苏省地矿复合肥厂在青岛召开“共克时艰·共赢未来——江苏地矿2020冬季营销战略峰会”，释放出强劲信心。中国磷复肥工业协会副理事长修学峰，江苏省地质矿产局第六地质大队副队长、江苏省地矿复合肥厂厂长魏鑫，江苏省地矿复合肥厂副厂长、销售公司总经理杜永恒，中国农资传媒副总编辑吴江、北方农资传媒总编辑田原、北京汇众联合传媒有限公司总经理丁杨、新农资360总经理仝振刚及地矿复合肥厂优秀经销商代表共同见证。

销售团队宣誓

江苏省地矿复合肥厂作为一家专业生产复合肥的全民所有制国营企业，以2019年各类复合肥销量同比增长50%、销售收入增长58%的业绩，彰显出复合肥国家队实力。

共克时艰·信心比黄金更重

“江苏省地矿复合肥厂隶属江苏省地质勘探局，建厂20年来，始终牢记国营企业社会责任，坚持品质至上、客户第一、追求卓越的宗旨，凭着专业的队伍、严谨的管理、先进的设备，着力打造企业品牌”，江苏省地质矿产局第六地质大队副队长、江苏省地矿复合肥厂厂长魏鑫介绍，地矿复合肥厂总产能达到50万吨，产品涵盖氯基、硫基、硝基、缓控释肥、水溶肥、有机肥、BB肥等7个系列70多个品种，适应各种农作物和各种土壤的施肥。产品结构不断优化，综合竞争能力显著增强。逐步在华东、华南、华北、西南、东北等区域构建了稳固渠道。

魏鑫

江苏省地矿复合肥厂始终牢记国有企业社会责任，坚持以绿色生产、环保生产、肥料高效为目标，强化过程管理、优化产品结构、完善销售渠道、做足售后服务工作，2019年销量同比增长50%。“地矿复合肥厂有能力抵御市场风险，有信心披荆斩棘再创新辉煌”，魏鑫表示。

谈及国内化肥产业发展现状、面临形势及2020年春季市场，中国磷复肥工业协会副理事长修学峰客观分析，又不失信心。

修学峰

她表示，由于粮食持续库存高位、农产品价格低迷、化肥消费意愿不强。氮肥行业利润大幅下滑，亏损面增加明显；产量同比有所增加；进出口增长明显；国内氮肥、尿素消费走强。磷肥行业产量下降、出口增加、消费减少、效益下滑。钾肥行业国内产量增加，同比增长10.3%；氯化钾进口量同比增加160.6万吨；硫酸钾出口增加20多万吨；氯化钾港口库存同比增加160多万吨；钾肥国内供应量增加112万吨。肥料市场整体供大于求格局持续，价格已降至10年来新低。预计明春化肥消费仍将低迷，但保障粮食安全是化肥生产企业的责任，总量供应问题不大；资金成本、人工成本、环境治理成本将成为今后企业的核心竞争力。

吴江

中国农资传媒副总编辑吴江认为，新时代、新市场的要求为行业转型、企业创新指明了方向。现阶段企业转型变革、打造独特经营模式势在必行。

共赢未来·创新合作责任大

行远必自迩、追求无止境。江苏省地矿复合肥厂副厂长、销售公司总经理杜永恒告诉记者，经过多年的努力经营，地矿复合肥厂逐步形成2+3模式，即，“农霸”、“地矿”两个品牌；复合肥、有机肥、水溶肥三大生产基地。

杜永恒

下一步，地矿复合肥厂将不断创新，在多方面重点发力。强化新品研发及优化作物营养方案；以核心基础区域市场建设为抓手，推进空白市场开发，培育核心客户；以强化品牌战略为抓手，提升品牌附加值与竞争力；以强化会销为抓手，推动盈利水平与能力提升。同时，加强与现代农业龙头企业合作，探索联营新模式。

江苏省地矿复合肥厂从1995年建厂以来，培育了大批忠诚客户，挖掘出潜能客户。会上，获得忠诚合作奖、火箭成长奖、销售新星奖的经销商接受表彰。

经销商谌勇自2009年开始与地矿复合肥厂合作，经销农霸复合肥多年，赢得了农民信赖。他分享说，与地矿复合肥持续合作很有信心，除了企业过硬的产品质量，和周到的售前、售中、售后服务外，最重要的是企业能以顾客需求为出发点，极大保障客户利益。经销商陶作敬对此深有感触，且高度认同。经销商陈新超则表示，与国企地矿复合肥厂合作就是放心，资金安全、产品供应充足、肥料品质有保证，“明年销售地矿复合肥销量翻番不成问题”。