【聚•变】市场越艰难，信任和信心越珍贵！看瓮福农资联盟如何破解市场难题

北方农资记者 甄素娟

“2016年肥料市场寒冷、惨烈，DAP出口量同比下降28.26%，出口额同比下降34.37%，单靠纯外需消化过剩产能的路子已经走不通；国内下楼梯一样的价格走势大家深有体会。市场越艰难，信任和信心越珍贵！瓮福实行保底政策，坚守不让经销商亏钱的承诺，厂商齐心协力，在行业寒冬，保持了正向发展态势……”11月3日，在南京召开的“聚·共赢 变·领航”瓮福核心客户专享会暨答谢晚宴上，记者与瓮福200余位核心经销商一起感受携手、创新、共赢的魅力。

会议现场

行业寒冬下，瓮福在现代农业领域有更多思考

2016年，我国肥料市场遭遇真正的冬天，DAP出口量同比下降28.26%，出口额同比下降34.37%，单靠纯外需消化过剩产能的路子已经走不通。瓮福（集团）有限责任公司总经理杨三可表示，在严峻的市场环境下，经过厂商齐心协力、并肩作战，瓮福保持了正向发展态势。

瓮福（集团）有限责任公司总经理

杨三可

前三季度，华东华北销量达到40万吨，市场占有率提高3个百分点；西北市场“DAP+”产品销量超过5万吨，成功打开差异化新品市场空间；河南瓮福农资开发900多个乡镇终端，复合肥销量超过8万吨，打响瓮福农资联盟第一枪。

杨三可认为，对于农业来说，作物是最核心的需求，要从“价值”入手，让种植更有效益，为农民创造价值，为渠道和经销商创造价值。在发展和服务现代农业领域方面，瓮福有更多思考。一是新产品更关注新内涵；二是打造水肥一体化领军企业；三是全面强化农业服务能力。

瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华

瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华为与会者分析肥料市场，并解读冬储政策。他表示，产能过剩、农产品价格不振、国家收缩杠杆、宏观经济低迷等多种因素叠加，使得企业运营艰难。但利好因素仍然存在，例如，企业成本已达到现金流底线；市场价格已到历年最低点，其他肥种已开始抬头；关税政策利好等。

蒋华介绍，在冬储方面，瓮福主要采取暂定价+买断原则、分类定价原则、预收款原则和收款计息等政策。

瓮福农资联盟深度挖掘市场潜力

“瓮福销售端改革已经启动”，瓮福集团农资有限责任公司总经理李亮波分析，随着我国农业高速发展，传统磷肥产品逐步原料化，工厂与终端用户的距离越来越远，逐渐变成简单的原料供应商。瓮福作为一家典型的生产型企业，经过摸索，将单一靠产品盈利升级为“产品型+品牌型+经销型”模式。

瓮福集团农资有限责任公司总经理

李亮波

谈及瓮福农资联盟，李亮波表示，国企品质保证、持续研发创新、强大品牌价值+强大终端渠道、一流销售团队、灵活市场机制成就“瓮福农资联盟”。会上，山东瓮福现代农业服务有限责任公司、陕西瓮福现代农业服务有限责任公司、内蒙古蒙东瓮福现代农业服务有限责任公司、河北瓮福现代服务有限责任公司分别与瓮福签约。

瓮福集团副总经理刘忠进

瓮福集团副总经理刘忠进为晚宴致词，感谢大家选择瓮福、信任瓮福，并与瓮福携手共创美好而宏伟的事业。他再次强调瓮福坚守不让经销商亏欠的承诺，给与会经销商吃了定心丸。

瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星

瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星对公司2016新产品应用效果及2017新内涵产品进行总结介绍。田欣星表示，瓮福做新产品，关注的是内涵，通过合理配比、添加中微量元素、提高吸收利用率、农化服务等方式，真正实现绿色原料、绿色生产、绿色消费。在新品推广中，瓮福将通过渠道下沉、配发施肥指导、强化农化知识、规范示范田操作流程、加强宣传等方式不断改进。

瓮福农资联盟签约