这种最有效的促销方式,2017年为啥不用呢?
《北方农资》记者 甄素娟
在2016年12月24-25日由《北方农资》农领袖商学院特别推出的农领袖商学院“线下课堂”上,百余名农领袖商学院学员及企业、经销商代表与培训讲师面对面,探究农资经营之道、探寻企业创新之路。记者将为读者介绍农领袖商学院、解读线下课嘉宾课程,并分享与会者切身感受。
致力于线上线下课堂
农领袖商学院由《北方农资》周刊倾力打造,是国内首家以农业从业人群为对象,专注于农业在线教育培训的互联网学习平台,是推动传统农业转型升级的先行者。为学员提供轻松、便捷、高效的学习平台,真正实现把课堂装进口袋。
农领袖商学院每周两次线上课程,在业内刮起一场头脑风暴。开课半年多来,嘉宾分别就农业创新路径、土壤修复、有效经营、股权分析、经销商如何开源节流等内容进行解读。日前,农领袖商学院首次尝试推出线下课堂,引起业内共鸣。
国家一级企业培训师、国际高级营销管理师于国辉
创新思路做好会议营销
于国辉在《神奇新会销模式揭秘》中,分别从“几个营销误区、新会销概念、手段及方法、新会销价值、新会销逻辑分析”等方面对“新会议营销”进行解读。他认为,新会销是有别于传统会销的模式。是基于消费心理学、营销精细化思想,利用国学精神和品牌文化保驾护航,通过环环相扣、层层递进,吸引人心,达成会议目标的现代会议系统。
他强调,订货会不是新品发布会、不是吃喝会、不是说话沟通会、不止是感恩答谢会、不是破财消灾会、不是萝卜开会。要想达到新会销目的,可采取多种手段:多层面进行实效策划;设局、造势、用术等;政策相互组合,吸引人心;借助品牌文化保驾护航;讲出好故事,塑造大价值;利用国学,输出企业爱敬思想;利用心理学做出承诺,给足信心;彰显营销精细化思想,利润出于细节。
新会议营销旨在通过淡季开会、旺季动销,抢占季节;回笼资金、加快周转,抢占资金;快人一步、超越对手,抢占客户;输出价值、持续盈利,抢占人心。吸引人心的关键点在于,懂人心、做细节、塑仪式、会煽动、用尊重、演出来。因为,只有让顾客参与进来的促销才最有效。
新会议营销环环相扣、层层递进,在制定政策、公布政策方面也有很多学问,同时,政策效果要不断强化。只有这样,才能达到会议目的,宣传企业文化、树立品牌价值。
学而可用是最大收获
“线下培训让我们结识了很多农资同行,彼此在交流中增长见识”,河北欧胜农业科技有限公司总经理张志毅表示,于国辉老师的培训课程像一场“及时雨”,为公司接下来要组织的经销商会议提供了极好的“范本”。
河北景县金泰农资贸易有限公司总经理杨桂芬、河北双军贸易有限公司总经理刘晓峰对创新会议营销思路感同身受,“营销知识、营销理念看似枯燥,经于老师将会议营销方法、手段、目的等一拆解,顿时豁然开朗。再组织客户会议就不会忙碌跟风了”,杨桂芬告诉记者。
本文作者:甄素娟。归北方农资所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处(微信公众号:北方农资)。