种肥合作有一百种方式，最有效的是这一种！ / 开普饭

《北方农资》记者侯庆彬

5月19日，由河南瓮福主办的开封市2017年小麦新品种示范展示现场观摩会在河南开封市尉氏县召开。河南瓮福农资有限责任公司副总经理陈春涛、河南中种联丰种业有限公司营销总监龚世海等嘉宾领导出席，吸引了来自河南各地的乡（镇）优秀经销商、种植大户等近100人参会。本次会议以瓮福乡镇服务平台为基础，和中种联丰种业强强联合，为与会者提供优质小麦新品种展示，对瓮福延伸农业种植全产业链有着重要意义。

会议现场

瓮福集团作为国有企业，承担着供给侧改革的使命，鉴于发展环境和用户的变化，采用建立乡镇服务平台，厂商直销的发展模式，减少中间化环节，让利于用户。瓮福不单单是化肥制造，而是全球农业综合服务商，即化肥、种子、农药一体化发展，甚至包括了农机与生活用品的团购、粮食的收购。种子服务是其发展模式中不可或缺的一环。瓮福种业通过对中种联丰种业小麦品种的推广营销，充分利用自身肥料销售网络，立足农业综合服务，增加合作客户盈利能力，并使肥料的渠道优势在小麦种子的种植中得到体现，互补互助，促进瓮福品牌传播，提高市场占有率。并且瓮福可以充分利用中种联丰种业小麦品种优势，提升瓮福在肥料行业的竞争优势。

河南中种联丰种业有限公司是中化集团下属子公司中国种子集团有限公司成员企业，拥有着一流的育种技术和种质资源，未来，其会以黄淮海地区为基础成为面向全国的小麦种子专营公司。此次合作，中种联丰种业可以为瓮福农资提供满足市场的产品，确保产量、质量的合格优质，以最低价格为其提供产品，并借助瓮福农资网路优势提升中种联丰种业销售量，实现优势互补，强强联合。

一个主营种子，另一个主营化肥，两个看似并无交集的企业是什么让他们达成强强联合，实现优势互补呢？

陈春涛

陈春涛指出，我国的化肥行业正面临着供给侧改革，产能供大于求，化肥市场化加速。近年来，化肥行业优惠政策消失、环保力度加大、上游原料市场整合加剧等因素促使肥企的经营风险进一步增强。瓮福面对行业的变化，在终端做出大胆创举，在全国会先后成立12家全资或控股子公司，将覆盖全国主要粮食生产区域。未来，瓮福会在集化肥、种子、农药、农机、农技、粮食收购六位一体的乡镇服务平台上实现整合优质资源，打造全球幸福农业服务商。

针对种业，瓮福在去年试点推广的基础上，今年将会大规模导入，严格按照打造农业种植全产业链生态闭环系统时间表推动。陈春涛强调，在瓮福新模式下，此次会上做出以下承诺：一严把质量关，为平台会员提供优质种子产品；二让利于会员，以最低价格服务于平台成员。在整合资源的基础上，以渠道打通市场，让每一位会员成为瓮福服务平台的建设者、推动者。今年，将依托瓮福乡镇服务平台，在1300个网点进行种业推广销售，实现1200万斤种子销量。

龚世海

龚世海表示，中种联丰种业2011年被纳入央企管理序列，是中化集团下属子公司中国种子集团有限公司成员企业。主要负责小麦品种研发，多年依托集团优势不断研发新的品种，深得河南农民的认可。他指出，选择和中种联丰种业、河南瓮福这样的企业合作，经销商可以在品牌、质量、管理、财务等上有效地规避风险，以优质的产品赢得农民信赖，减少经营困难。

龚世海对此次展示的新品种做详细介绍，他说，公司品种丰富，这次和瓮福合作的品种都是得到农民认可的优质产品。矮抗58具有株高较低、抗性较好，种植面积大，农民认可度高，市场刚性好等特性，河南、安徽、江苏等地区瓮福公司均有销售；百农418具有株高低、抗性好等特性；百农419是百农418的升级产品，具有杆矮穗大，高光效，产量高等特性，主要针对河南地区销售，等等。