做生意要善于运用谋略,千万不要拼资金和价格
生意人都知道,做生意没有固定的模式,做生意的模式和做法需要灵活,更多的生意需要出奇制胜,这样才能做到以最少的投入获取最大的收益。特别是在充满刀光剑影、你死我活的商场上,生意人要想生存和发展,从市场上抢到大量顾客,就必须巧妙运用谋略,“以谋取胜”,“以智取胜”。
即使是行业老大,在自身的市场地位不受影响下,一般都不会轻易发动价格战。所以,生意人不要只想着与对手硬拼,用资金和价格与对手比拼的结果只能是伤敌一千,自损八百。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
一、谋做什么生意合适
过去讲36行,行行出状元,现在讲72行,行行出状元。市场上可以做的生意有很多,看上去什么生意都可做,又什么生意都不好做。所以,对于生意人来说,自己适合做什么生意就需要谋划。
1、做自己熟悉的生意
中国有一句俗话:隔行如隔山。有的人会说:我比某人聪明,我比某人知识丰富,他都能做生意,我也能做,我能比他做的更好。事实上真的是这样吗?不一定。
如果生意人做自己不熟悉的生意,不熟悉产品和顾客的特点,摸不清生意的潜规则,即使你比其他人勤奋、聪明和能干,你也不一定能比他人做得好。因为要真正做好生意,必须掌握生意的门道即潜规则。过去暴露了饭店行业潜规则:不准顾客自带酒水和饮料,因为这个利润很高。前几天又暴露了汽车4s店的潜规则:4s店的主要收入不是卖汽车,而是修理汽车,而且是用先损坏车主汽车的方法来增加收入。这是违背人性的很不道德的潜规则。
如果生意人不懂产品,不懂顾客,不懂生意门道,最好这个行业谨慎进入。娃哈哈吃的喝的生意都做的很好,但娃哈哈的童装还是花了一千万请香港设计师设计,结果还是做不好。
2、做自己能够成功的生意
每个生意人的能力、资金、做事风格、拥有的资源等都不一样,生意人选择的生意项目就必须选择自己能做成功的生意项目,不是去做自己不能做成功的生意项目。
有些生意项目,听上去高大上,做这个生意很风光,很有面子,事实上却不适合生意人,这样的生意最好不去做,比如国际贸易等。有些生意看上去比较辛苦,但进入的门槛比较低,机会也比较多,比较适合生意人,是能够做成功的,这样的生意是可以做的。
二、谋顾客从哪里来
中国有句俗话:开店容易,守店难。生意人的公司是创办了,但顾客从哪里来却不知道,这样的生意就不好做了。所以,生意人要谋顾客从哪里来。
比如,大卖场为什么重视选址?如家乐福选址的策略是:十字路口!十字路口!十字路口!因为十字路口是人流量最大的地方,如果大卖场开在这里,不用担心没有顾客。
又如,为什么过去很多大公司产品上市销售时,既要投电视广告、报纸广告、网络广告、又要做地推活动,还要用销售人员上门推销,还要请临时促销人员到大街上发单页呢?这就是大公司从多方位进行吸引顾客进店购买产品的策略。
现在生意人无论是做实体店生意,还是做电商生意,道理都一样,在创办公司前和后,都必须做好顾客从哪里来的谋划。没有顾客谋划,生意就没有保障。
三、谋攻防战略和战术
现在生意竞争激烈,生意人就必须谋划好攻防的战略和战术。
1、谋攻防战略
阿里巴巴成立于1999年,距今21年,离百年还很远,马云说要把阿里做到102岁。这说明阿里巴巴已经把战略制订到102年了。也许很多人认为这是空谈,做不到的。但是,一个生意人如果没有长远目标,就没有努力的方向和前进的动力,更不会为未来的发展作人才和战略资源的准备,这会失去很多有投资价值的机会。阿里巴巴开始是淘宝,但未来的战略是做大天猫品牌。因为淘宝是个大杂货铺,天猫才是品牌店。
任正非的华为集团和董明珠的格力集团,其公司的发展战略很明显,就是用高品质用高科技作为发展战略。因为公司有了核心竞争力就有了未来。
2、谋攻防战术
生意人在其生意发展过程中会遇到很多困难和挫折,如,市场环境的恶劣变化、竞争对手的攻击、顾客的投诉和负面评价,特别是广告战、观点战、排名战、价格战、新闻战等等。生意人要面对和克服困难和挫折,就必须制订好攻防的战术,随时对市场环境的变化作出及时的反应,才能立于不败之地。
比如,面对市场的价格战,生意人也紧跟价格战,那就是战场上的一场厮杀战,生意人正确应对的是差异化战术,这样就可以避免价格战。
又如,面对实体店生意普通不景气,关店潮的现状,河南新乡的胖东来却开一家店火一家店,开张那天由于顾客太多,不得不请公安人员到现场维持秩序,即使是去年疫情期间,胖东来大卖场的生意都是非常火爆。胖东来成功的关键就是顾客服务、顾客关怀,一切以顾客为中心。
四、资金不足下谋资源
生意人做生意面临的一个重要问题是资金问题,这是很多生意人都感到头痛的问题。然而,生意人一般只想到的是缺乏资金,但不会转换。生意人不是缺乏资金,更多的是缺乏营销资源的利用能力。
生意人做生意确实是资金越多越好,但生意人的很多问题不一定是要用资金解决,而是用资源来解决。如果生意人会充分利用资源,可以帮生意人节省很多资金。
比如,如果生意人用能力低的员工,很多事情确实都需要用钱来解决;如果用能力强的员工,可就不一定需要用钱来解决了,因为能力不同,做事效果也就不一样。
又如,在互联网时代,用硬广告可以做大市场,但用互联网营销,不花钱也能做大生意。所以,大公司很多都用话题营销、事件营销、借势营销、新闻营销、故事营销等。
五、谋生意怎么做大
大公司都是从小公司发展过来的,生意人需要谋划好怎么将生意做大。而要将生意做大,就必须进行公司战略谋划、原有产品做强谋划、新产品开发谋划、顾客培育谋划、人才谋划、资源谋划、促销策划谋划、服务策划谋划等等。
如果生意人不在这些方面进行谋划,只是埋头做事,不关注市场变化、不关注竞争对手策略变化,做生意喜欢走一步看一步,生意是做不大的。
谋事在先,成事在后,一个优秀的生意人必定是重视生意谋划的人。