做生意要善于运用谋略，千万不要拼资金和价格

生意人都知道，做生意没有固定的模式，做生意的模式和做法需要灵活，更多的生意需要出奇制胜，这样才能做到以最少的投入获取最大的收益。特别是在充满刀光剑影、你死我活的商场上，生意人要想生存和发展，从市场上抢到大量顾客，就必须巧妙运用谋略，“以谋取胜”，“以智取胜”。

即使是行业老大，在自身的市场地位不受影响下，一般都不会轻易发动价格战。所以，生意人不要只想着与对手硬拼，用资金和价格与对手比拼的结果只能是伤敌一千，自损八百。

一、谋做什么生意合适

过去讲36行，行行出状元，现在讲72行，行行出状元。市场上可以做的生意有很多，看上去什么生意都可做，又什么生意都不好做。所以，对于生意人来说，自己适合做什么生意就需要谋划。

1、做自己熟悉的生意

中国有一句俗话：隔行如隔山。有的人会说：我比某人聪明，我比某人知识丰富，他都能做生意，我也能做，我能比他做的更好。事实上真的是这样吗？不一定。

如果生意人做自己不熟悉的生意，不熟悉产品和顾客的特点，摸不清生意的潜规则，即使你比其他人勤奋、聪明和能干，你也不一定能比他人做得好。因为要真正做好生意，必须掌握生意的门道即潜规则。过去暴露了饭店行业潜规则：不准顾客自带酒水和饮料，因为这个利润很高。前几天又暴露了汽车4s店的潜规则：4s店的主要收入不是卖汽车，而是修理汽车，而且是用先损坏车主汽车的方法来增加收入。这是违背人性的很不道德的潜规则。

如果生意人不懂产品，不懂顾客，不懂生意门道，最好这个行业谨慎进入。娃哈哈吃的喝的生意都做的很好，但娃哈哈的童装还是花了一千万请香港设计师设计，结果还是做不好。

2、做自己能够成功的生意

每个生意人的能力、资金、做事风格、拥有的资源等都不一样，生意人选择的生意项目就必须选择自己能做成功的生意项目，不是去做自己不能做成功的生意项目。

有些生意项目，听上去高大上，做这个生意很风光，很有面子，事实上却不适合生意人，这样的生意最好不去做，比如国际贸易等。有些生意看上去比较辛苦，但进入的门槛比较低，机会也比较多，比较适合生意人，是能够做成功的，这样的生意是可以做的。

二、谋顾客从哪里来

中国有句俗话：开店容易，守店难。生意人的公司是创办了，但顾客从哪里来却不知道，这样的生意就不好做了。所以，生意人要谋顾客从哪里来。

比如，大卖场为什么重视选址？如家乐福选址的策略是：十字路口！十字路口！十字路口！因为十字路口是人流量最大的地方，如果大卖场开在这里，不用担心没有顾客。

又如，为什么过去很多大公司产品上市销售时，既要投电视广告、报纸广告、网络广告、又要做地推活动，还要用销售人员上门推销，还要请临时促销人员到大街上发单页呢？这就是大公司从多方位进行吸引顾客进店购买产品的策略。

现在生意人无论是做实体店生意，还是做电商生意，道理都一样，在创办公司前和后，都必须做好顾客从哪里来的谋划。没有顾客谋划，生意就没有保障。

三、谋攻防战略和战术

现在生意竞争激烈，生意人就必须谋划好攻防的战略和战术。

1、谋攻防战略

阿里巴巴成立于1999年，距今21年，离百年还很远，马云说要把阿里做到102岁。这说明阿里巴巴已经把战略制订到102年了。也许很多人认为这是空谈，做不到的。但是，一个生意人如果没有长远目标，就没有努力的方向和前进的动力，更不会为未来的发展作人才和战略资源的准备，这会失去很多有投资价值的机会。阿里巴巴开始是淘宝，但未来的战略是做大天猫品牌。因为淘宝是个大杂货铺，天猫才是品牌店。

任正非的华为集团和董明珠的格力集团，其公司的发展战略很明显，就是用高品质用高科技作为发展战略。因为公司有了核心竞争力就有了未来。

2、谋攻防战术

生意人在其生意发展过程中会遇到很多困难和挫折，如，市场环境的恶劣变化、竞争对手的攻击、顾客的投诉和负面评价，特别是广告战、观点战、排名战、价格战、新闻战等等。生意人要面对和克服困难和挫折，就必须制订好攻防的战术，随时对市场环境的变化作出及时的反应，才能立于不败之地。

比如，面对市场的价格战，生意人也紧跟价格战，那就是战场上的一场厮杀战，生意人正确应对的是差异化战术，这样就可以避免价格战。

又如，面对实体店生意普通不景气，关店潮的现状，河南新乡的胖东来却开一家店火一家店，开张那天由于顾客太多，不得不请公安人员到现场维持秩序，即使是去年疫情期间，胖东来大卖场的生意都是非常火爆。胖东来成功的关键就是顾客服务、顾客关怀，一切以顾客为中心。

四、资金不足下谋资源

生意人做生意面临的一个重要问题是资金问题，这是很多生意人都感到头痛的问题。然而，生意人一般只想到的是缺乏资金，但不会转换。生意人不是缺乏资金，更多的是缺乏营销资源的利用能力。

生意人做生意确实是资金越多越好，但生意人的很多问题不一定是要用资金解决，而是用资源来解决。如果生意人会充分利用资源，可以帮生意人节省很多资金。

比如，如果生意人用能力低的员工，很多事情确实都需要用钱来解决；如果用能力强的员工，可就不一定需要用钱来解决了，因为能力不同，做事效果也就不一样。

又如，在互联网时代，用硬广告可以做大市场，但用互联网营销，不花钱也能做大生意。所以，大公司很多都用话题营销、事件营销、借势营销、新闻营销、故事营销等。

五、谋生意怎么做大

大公司都是从小公司发展过来的，生意人需要谋划好怎么将生意做大。而要将生意做大，就必须进行公司战略谋划、原有产品做强谋划、新产品开发谋划、顾客培育谋划、人才谋划、资源谋划、促销策划谋划、服务策划谋划等等。

如果生意人不在这些方面进行谋划，只是埋头做事，不关注市场变化、不关注竞争对手策略变化，做生意喜欢走一步看一步，生意是做不大的。

谋事在先，成事在后，一个优秀的生意人必定是重视生意谋划的人。