魏延安：“买西北卖全国” 武功县电商实践有四大特点
从2013年12月1日正式起步到今天，半年多的时间里武功电商的发展虽然不能用翻天覆地来形容，至少可以用长足进步来表述，电商园区的建设，电商产业四大服务平台的配套，20多家电商企业的入驻，300个多个淘宝店铺的上线，“买西北、卖全国”口号的提出，“中华农都、电商新城”的县域经济定位，充分显示了武功电商正疾步走在大路上。
近期，阿里研究院发布了9个县域电商模式，这里面还没有武功。所以，笔者想从掌握的资料对武功电商模式进行初步的梳理，既为武功电商的下一步发展提供借鉴，也为进一步丰富县域电商发展案例提供参考。
一、模式总结的内涵与意义
什么是模式？先看一下这个词的来源，最早出现在《魏书·源子恭传》：“故尚书令、 任城王臣澄按故司空臣冲所造明堂样，并连表诏答、两京模式，奏求营起。” 当时指一种成熟的建筑样式，后来渐渐指对某一类事物的高度概括与凝练。若一句话表述，可以说模式是从实践中提炼出来的核心知识体系，属于哲学上的科学方法论。
模式这个词现在很热，比如我们司空见惯的手机正常模式、户外模式、飞行模式、静音模式等，再像经常讨论的发展模式、商业模式、思维模式等，以及当前热点话题中国模式、产业模式等。
模式有什么特点？至少具有理论上的概括性、实践上的可复制性。概括性，也就是理论上高度抽象，去伪存真、去精存精、简洁明了、一看就懂。可复制性，既然来自于实践的抽象，则肯定能适用所抽象的普遍实践，是可学的，也是可以再应用于类似情况的。
为什么要总结模式？一方面，是进一步推进实践本身的需要，只有总结出模式，才算明确了实践的方法与路径。比如说武功搞电商，走到今天这一步，是需要一些理论上的总结与抽象，要回答武功电商是个什么路数的问题，既是对自己，也是对大家。其次，是丰富某类事物认识理论的需要。电商是个新事物，农业电商、县域电商，更是新事物，到底该怎么认识，实践特征是什么，急需模式上的总结来作理论上的提炼。
二、武功电商实践的四大特点
从阿里发布的几个县域电商模式来看，可谓各有特点，我想作一点简明的概况。浙江义乌可谓“网上的再造”，利用优越的产业基础直接嫁接电商基因，顺利结出新果；浙江遂昌则相当于在荒漠上开拓，以政府的背书来整合资源推动发展，配套建协会，定标准，给政策，抱团出征；浙江丽水是典型的“农村包围城市”，以淘宝村这种产业聚焦方式实现星火燎原；甘肃成县则是“一个核桃的逆袭”，在县委书记李祥的带领下，集中做一个单品先声夺人，带动县域电商全面起步；吉林通榆可以算作系统性的委托，由政府与企业合作，进行农产品的系统性包装、研发和推广。那么武功有什么特点？与上述县域电商又不一样。
首先是思维更开放。一般的县域电商主要立足点是“卖”，即怎么把本地的好产品卖出去；但武功同时提出了“买”。卖是经济，买同样是经济。如果只局限于将武功不足400平方公里县域土地上的农产品卖出去，那电商规模注定是有限的。一买一卖才更像完整的经济，也都有更大的发展空间，这是一种思维上的突破。
其次是视野更开阔。一般的县域电商主要立足点是县域，但武功县突破了县域的狭小的概念，把目光放得更宽，提出了“立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带”的目标。这个目标的提出，充分考虑了毗邻大西安和地处丝绸之路交通线的区位优势和目前较好的基础设施优势，武功距西安只有50公里，到西安咸阳国际机场只需40分钟，高铁、高速、国道穿境而过，有关中最大的冷库集群，已有十多家物流企业入驻且运价低廉，还有紧邻的杨凌农科城提供强大的技术支撑，正在建设省级农产品加工物流园区。
再次是目标更深远。电商如果作为一种销售路径来应用，则意义受到限制，基本属于第三产业范畴。但把电商问题发展到电商经济问题，则对于县域经济的意义更突出，可以把涉及生产、储藏、加工、销售各个环节打通，实现对一二三产业的凝聚，更利于做大县域经济规模。这是武功电商模式最突出的特点，超越了一般县域电商从促进农产品销售开始的初步模式和催生乡村经济新增长点的中级模式，直接跨越到县域经济的较高层次。
最后是口号更响亮。口号是什么？是对做事目的最简单的概括。比如过去刘邦用了约法三章稳定了秦末的人心；闯王起义“闯王来了不纳粮”一句话就吸引了大量农民参加起义。而武功县提出了“买西北、卖全国”的口号，提出要将武功打造成陕西电子商务人才培训地、聚集地和电子商务物流集散地，有一种发展的豪气与自信，便于宣传和吸引电商产业集聚。事实上，这种定位和宣传已经起到了明显的效果，一批周边的电商企业包括西安从事农产品电商的企业纷纷开始考察，有的已经开始入驻,像赶集网西北总部、陕西树德、后稷商贸等。包括在淘宝食品类销售靠前的陕西美农公司已经入驻武功，日发单量达到8000单左右。
三、武功电商模式的五个内核
前面我们讨论时说过，武功目前所做的事情，无论建电商园区也好，建孵化基地也好，建人才培养基地也好， 均像是“栽梧桐树”，要引来金凤凰，为大力招商引资，引进一批农产品电商企业入驻奠定基础，形成电商经济，进而推动县域经济壮大和转型。那么武功模式应该如何定义？我觉得可定义为以电商园区为依托的县域电商经济模式。
首先，以园区来承载。既然要做电商经济，而不是仅仅作电商，那么一定是要高度的产业集群，要在一定的空间进行产业链的集聚，园区是有效的载体。武功的电商园区已经有了一定的规模，但要达到“买西北、卖全国”的目标，还需要扩大建设，县上已经认识到这一点，正在加速建设进度。目前武功已经聚焦了西北五省30多类300多种特色农产品在园区，今后还要进一步加大对农产品生产、加工、仓储、物流和销售企业的吸引，向园区聚集。
其次，以龙头为引领。西部电商起步，人才少，经验缺，引进成熟的企业是最快的办法，也能起到示范带动作用。武功至今已经引进了20多家电子商务企业，这是很不容易的，特别是西域美农的引进，具有标杆式意义，必将产生较强的辐射带动作用。今后还需要加大电商企业招商引资力度，并加大本土企业的扶持，形成大小结合，内外相济的竞争发展格局。
再次，以人才为支撑。事业靠人干。电商是新事物，人才是第一在瓶颈，短期内也没有更好的办法，只能一边引进，一边培养。武功建立电商孵化中心和人才培训中心，争取淘宝大学落户武功，持续举办电商沙龙研究发展问题，加强人才引进和持续开展人才培训，是非常重要的。
第四，以政策为导向。既然是政府一手推动的，就要扶上马、送一程。目前各地的电商政策已经到了相当优厚的地步，随着县域电商的迅速升温，各地对电商企业和人才的争夺将会升温，必须要有优惠的政策、制度化的政策和良好的政府服务来吸引。武功已经提出设立500万元电商产业奖励基金，正在制订具体的鼓励和支持电子商务发展扶持办法，这些对于中小电商企业发展非常重要。
第五，以配套为保障。产业集群不是理论，而是实践。为什么大量的电子企业要向东南聚焦，是因为那里实现了产业集群，一个产品的所有配套可能在方圆五十公里解决了问题，而西部则可能要数个省来配套。三星来西安后，像武侠小说上的吸星大法一样，以强大的内功吸引了上千个配套企业。武功的电商园区同样，在电商企业入驻的同时，要有相关配套产业的跟进和聚集，目前武功已经可以实现非常低廉的物流成本，下来还需要建设最快的网络覆盖、最全的产品质量检测体系、成熟的冷链体系，壮大人才培训中心，吸引一批电商服务企业，强化农产品电商营销和研发，开发出一批战略新品，制订一批产品标准，形成较为健全的电商产业集群。同时，加快智慧乡村项目、3D城市赶街项目，实现电商新城的全面繁荣。