口腔洽谈师效率低，可能是工作流程有误，这5点可参考

牙科的洽谈师岗位可以很好地帮牙医跟客户达成成交，其中有许多需要注意的环节。如果缺失了合理的工作流程或者某一个环节没有设计好，口腔洽谈师的工作就难有成绩，成交率低或者工作积极性差。

以下这5点重点从工作流程来分析洽谈师的提升之处。

1、倒推工资，提升积极性。

牙科老板可以根据洽谈师自己的待遇期望值，倒推出来洽谈师的工资，采用“低底薪+高提成”模式。一般比当地平均水平工资高20%就可以，通过这种方式来提高洽谈师的工作积极性。

2、签署协议。

跟员工签署竞业限制协议，约定好不能带走门诊的客户资料，在有限时间内不可从事同类职业。

3、一般流程。

洽谈师的一般工作流程：要先接待初诊客户，询问客户的主诉，做口腔的初步检查，让客户留取资料，再次跟客户沟通诊疗范围，征求客户意见，下一步就是请出医生一起沟通各个方案的特点，最终跟客户确定方案。价格这一方面由洽谈师来谈。

4、价值塑造。

洽谈师要在前期去塑造好牙科医生的价值，这样客户从心理会认可牙科的医生。然后按照收费流程请客户交费。

5、人员选择。

洽谈师可以从牙科内部选择人员，也可以直接招聘。内部员工，比如不想当医生的专业人员，适合那些口腔专业但是没有医师证的人员，或者不想亲自动手给客户看牙的医生、护士长或者护士等等。其中，这些人要有过硬的专业基础知识，而且牙科医生需要学的内容洽谈师也要学习掌握。

以上5点做到位了，牙科的洽谈师岗位就会发挥其应有的功效。如果您有更好的意见或者建议，欢迎私信或者评论区留言、讨论。