选项目的三大原则——足够高的价值,足够的...
选项目的三大原则——足够高的价值,足够的稀缺,和足够轻的商业模式
——戴炜教招商
无数人失败的源头就在于项目选错,导致一切努力白费;对于商业操盘手来说,选项目的衡量点与普通人截然不同
首先,需要有足够大的价值。价值由产品决定,只能赚差价的产品,价值永远有限;
而能招商的产品,则价值无限。举个例子,卖奶茶想要净利润一千万,难度极高,但奶茶招商,只要能单店加盟五百家,则招商利润已经接近千万,同时后端裂变,物料原料持续供应,赚供应链利润,赚品牌溢价,赚收银系统统一后的现金流……
而从资本运作的角度,也几乎只有能招商的产品,能清晰的勾勒出成长路径,财务增长,规模效应和估值提升空间
接着是稀缺;什么是稀缺,在中国几乎没什么大众消费品是稀缺的,而市场稀缺并受到无数人追捧的,永远是赚钱的模式,赚钱的希望,和能帮助别人赚钱的能力。好用的产品未必好销,而能帮人赚钱的产品,必定会好销!
最后是足够轻的商业模式,大到开个工厂,小到开家小店,一律都是重资产模式。而只有产业链中游的品牌运作及渠道构建,不仅够轻松,同时可以向上整合和向下整合。如果你拥有一年招商两百家单店的 能力,不仅可以让别人投资的几百家店实际为你所用,更有机会依靠海量渠道,去倒逼上游的供应链与生产端,甚至吃到对方的股权和固定资产……
那应该到底如何来选项目?价值要能裂变,赚钱属性要强,而且要容易构建营销模式,只有这样的项目,才是操盘手喜欢的,才是风险轻而回报极高的,学会了吗?
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