天睿：为什么我们要空看房？
每日写一篇文章的第1年265天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
我们做经纪人通常有一个动作。
什么动作呢？
那就是空看房。
什么意思呢？
就是自己独自一人看看房子。
注意一下，这里不是在客户看房子，而是自己独自一个人去看房子。
在这里，你是不是感觉这个动作有些多余啊？
不就是要看房子吗？为什么要自己独自一人去看房呢。
带客户看房的同时自己也去看房不也可以吗？
这既节省你的时间，还能节省业主的时间。
其实在最开始我也是有这样的想法。
感觉空看房这个行为，有些多余。
但是呢，当我加入这个行业之后，慢慢的了解这个动作重要性。
为什么我们要空看房呢？
我与大家简单分享一下我的理解。
空看房第1个好处，那就是便于记忆。
这个应该就不用我多说了。
光从电脑上看看房子图片和实地去看看房，这是两种完全截然不同的体验。
你对房子整体的记忆也是完全两种级别。
一般而言，对于我们实地看过的房子，我们记忆更加的深刻。
这样便于在我们给客户筛选合适的房源时，快速匹配合适的房源。
第2个原因在于，当我们实地看了房子之后。
我们会在自己大脑中形成对房子也够印象，记忆，理解。
这是只看房子图片是无法做到的。
因此呢，在我们给客户聊天的时候。
我们在具体的客户介绍房子的时候，我们会显得更加具有逻辑，显得我们自己对房子的熟悉程度。
前天我专门写了一篇文章，提到一个理念。
叫做成交的前提是信任。
如果我们想要成交客户，那么一定要获得客户的信任。
只有客户信任你了，他才会选择与你成交。
否则中介那么多，经纪人那么多，为什么选你呢？
而空看房之后的好处在于你会对房子有一个非常细致的了解。
在与客户聊天的过程当中，你能够体现自己对房子的熟悉程度，从而获得客户的信任。
想一想。
一个经纪人在介绍房子的时候，介绍的语言比较混乱。
而另一个经纪人非常有逻辑的介绍房子，显示出他的房子了解与专业。
如果是你，你会选择哪个经纪人？
肯定是选择更专业的人。
所以，空看房这个动作会让你房子有更加了解，从而让你在表现上更加专业。
最终让你更容易获得客户的信任。
信任才是成交的关键。
我们空看房的一个原因，在于什么呢？
在于与业主见面。
人与人之间的信任什么时候容易建立？
就是两者在第1次见面的时候比较容易建立。
你只要给对方留一个好的印象，对方就会比较信任你。
同理，如果你有空看房，你给业主留一个好的印象。
比如说跟客户说，我想看看您的房，让我能对房子有个具体了解。
这样在我给客户介绍您房子的时候有一个更加具体的介绍，这样也是更好的帮您推推房子。
业主一听，也是为了自己的房子。
因此，在他脑海当中，你的印象是比较良好的。
只要你日后维系得到，那么这个业主在成交的过程当中将会成为你巨大助力。
比如说看在你的面子上，可以把价格降的更低。
这也是空看房的一个好处。
让你能够与业主建立一个良好的链接。
上面4个原因就是我自己总结的，为什么我们要空看房？
好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。