[思考]|说服别人、得用利益去捆绑说服别...
说服别人很难,但只要你在观点后面,加三个对方比较在乎的事情,进行利益的捆绑,就会让你的成功率飙升。
比如你想买一台游戏机,可是攒了很久的零花钱都不够。你直接对你爸说,“爸我想买个游戏机”,你爸绝对不会搭理你。
你换一种方式,你可以对他说,“爸,我想买个游戏机,我们班上很多同学都在玩,他们的爸爸都玩得特别的好,我都不好意思说,你都不会玩这个”。
此时你爸不一定会买,但他内心已经开始动摇了,接着你要说第二句话,“自己也攒了一点钱,可是还不够,你要不要资助我一点,我们同学父子俩都在玩这个东西,买了之后我们可以一起玩”。
对父亲来说,这是增进父子感情的一种方式,他会进一步动摇。此时你再补充一句触及你父亲利益的话,进一步动摇他的信息,你的游戏机就很可能买得上了。
这种套路不仅用在买游戏机上,即便是在和客户对话的时候也是非常之有效的。关键在于你能不能够找到和他利益相捆绑的一些理由,去在潜移默化当中影响对方。
[心]
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