逆风破浪的中国制造
在细分领域做到领先地位的中国制造隐形冠军们，面对着疫情冲击，全球供应链调整，是如何应对挑战，交上自身的答卷？
内容来源：2021年6月9日，领先商业管理媒体世界经理人携手CTIS消费者科技及创新展览会倾力打造的“CTIS2021科技趋势峰会”上，上海交大安泰经管学院高管教育中心主任兼2021中国制造隐形冠军评审专家代表高晶鑫博士与三位2021中国制造隐形冠军上榜企业代表在“隐形冠军的制造之路”环节中的对话。
以下是高峰对话的内容实录，由世界经理人整理编辑：
主持人高晶鑫：西蒙教授在隐形冠军这本著作当中提到，隐形冠军有一个特征非常显著，就是企业在行业内如雷贯耳，但在行业外公众的知晓度并不那么高。在座的上榜企业都做到了在一个非常细分的领域市场占有率、品牌影响力都非常突出的位置。在新的经济发展格局的情况下甚至是疫情的影响下，在座的三家隐形冠军企业是如何应对这些挑战，重新进行全球布局的，烦请和大家分享一下?
乔威电源品牌部销售总监付鑑勇：乔威主要做电源、蓝牙、无线充电器、数码3C类的产品，主要的市场在欧美、德国、东南亚、越南、马来西亚。我们注重品质，所以价格会稍微高一点。亚马逊前十大品牌我们都在合作，深圳的四大品牌也都有合作。我觉得一个公司在于创新，不在于拼价格，如果是拼价格肯定会死的。乔威04年做商务电源，抓住了这个节点，后面做蓝牙、无线电充，每个市场兴起的产品我们都抓住了。但是疫情期间，我们并没有跟风去做口罩，像体温计、口罩这些确实赚钱，但是我们不会投入，因为投入了这个心就会分了，乔威只专注于3C数码配件这个垂直领域并努力做到极致，一个企业发展还是在于专注、创新，脚踏实地。
海曼科技总经理刘亚：海曼在16年里一直专注于智能家居和智慧消防。市场这一块，这两年对全球市场进行了调整。以前海曼的核心市场基本在欧洲，非常窄。去年我们在东南亚，甚至在非洲都有了一些好的进展。原先我们根本没有想到非洲市场竟然也能销售，但在去年，我们和非洲的几家大型零售商都达成了合作，订单量还非常不错。另一块，根据疫情下的市场变化情况，人们新的需求点，推出了新的产品。欧洲和东南亚在疫情期间基本都在家里办公，他们对于家庭空气的环保有新的要求。作为智能传感的生产商，我们根据客户的需求，推出一些检测二氧化碳、检测空气质量的产品，今年这些产品的出口还是非常不错的，公司这两年整个销售在环境逆向的情况下反而有很好的增长。
▲高峰对话：隐形冠军企业代表分享企业心得经验
主持人高晶鑫：接下来我想问三位嘉宾另外一个问题，就是大家对于研发的投入。我记得当时西蒙教授去深圳大湾区会客厅的时候也提到过，尤其是隐形冠军的企业，他们在研发的资本投入、资金投入、资源投入上，都是很多大型企业的1-2倍，而且在千人的人均拥有专利的数目上，也是大型企业的5-6倍，当然我们专利的落地是下一个阶段要探讨的问题。在这个过程当中，各个企业对于研发投入保持怎么样的态度、态势，怎么样看待研发这件事情?
海曼科技总经理刘亚：海曼的口碑就是来自于研发创新和过硬的产品质量。海曼每年以总销售额的8%投入研发，这在在整个行业来说是非常高的。近几年由于物联网技术的升级，海曼在整个研发的投入一直在加大，比如说人才引进、设备升级、场地升级，都是投入了非常大的一些金额。后期海曼也是在做一些，比如说现在正在做的，申请国家的三大实验室，后续跟高校合作的一些在智能传感里面颠覆行业的一些新的技术。比如说智能家居，现在为什么没有普及到每个用户，它的智能取决于智能传感技术的更新，所以未来希望在智能传感技术上有一个更大的突破，所以在研发这块的投入每年都在逐渐增加。
乔威电源品牌部销售总监付鑑勇：整体而言，乔威每年的资金投入约占10%左右，主要在三个方面进行投入，一.设备。一台车两百万，十台设备，这个上面我们就两千万了，还有蓝牙设备，随便一台设备是50万到100万，这也有七八台。二.人才。比如音频师年薪都是上百万的，他可能一个月来一次，两个月来一次，但是一年给他一百万；还有高级音频师，我们专门到外面去聘请的。去年乔威做了将近10亿，人才投入可能接近1亿左右。三.配套的服务。欧洲客户的要求很高，必须要有配套的服务才能跟上。所以做了10亿，至少需要投入5000万到8000万的配套费用，才能支撑客户，比如产品的ID，生产，还有品质管控等等。
爱都科技销售总监柴小辉: 在中国做中国制作，说简单也简单，说难也难，就看公司如何定位。爱都科技是做智能化，因为中国在制造各方面的资源上非常厉害，整合资源能力非常强。爱都曾经在思考，要怎么样走出一条与别人不一样的道路呢，我们是做极具性价比的产品? 还是做各种各样的产品，去符合市场、符合客户? 爱都创始人有一个共识，我们走自己一条不一样的道路，这个道路是以研发为主的。研发需要耐得住寂寞，因为你的研发不是立马可以见效，或者说你所研发的东西马上可以迭代一个技术，需要不断的去做升级跟优化。爱都也是一样，每年是持续的，不是说一年做完一个研发投入第二年就停止。每年需要以销售额的10%作为科研费用的支出。
然后我们将科研分为两大模块，一个叫研发，一个叫研究。研发需要服务于当下的业务和市场、客户的需求，但是研究可能是做未来两三年技术的预研跟迭代，预研跟迭代并不需要立刻转化为现有的产品，带来一定的现金流。这个在公司里有达成一致的共识，并坚持不懈的在做。爱都从14年到现在，每年都维持这样去做科研费用的投入。爱都在深圳的公司，还专门有一层研究院，专门做不管是技术的迭代，或新的资源引进，为未来三到五年做升级改造。
主持人高晶鑫：我稍微做一些梳理，成为隐形冠军包含以下关键词：一个关键词就是勇气，这个勇气包含了我们做战略决策的决心以及我们坚守的恒心。第二个关键词是聚焦，聚焦在我们企业的核心能力，而不是原先的业务场景。第三个关键词是创新和预判，这个创新和预判更多的是基于我们聚焦的能力，来做更多场景的迭代和对于需求的响应。相信今天这个论坛一方面上我们探讨了隐形冠军的商业发展模式，另一方面，探讨了具体实践。希望谈话能够有一些沉淀给到在座的听众，也祝愿我们在座的隐形冠军代表企业和与会的企业在未来发展过程当中可以走的更好、更稳健、更可持续。