94年女孩的创业

在很多行业里，你总会见到一些优秀的年轻人。他们中大多数没有强大的人脉背景和资金实力，但他们凭借行业机遇，亦或是依靠自身拼搏，赚到了人生的第一桶金。我也一直想和大家分享我身边一些优秀同龄人的创业故事，希望可以通过他人的经历，让我们可以更好的思考自身未来发展。今天我想和大家分享一个94年女孩是如何通过自媒体赚到第一桶金的创业经历，说来也巧，我的某位大学同学竟然和她是共同好友。在她的身上，我似乎看到了与我几年前刚步入社会时一样的踪迹，一样努力，一样敢做敢拼，我相信大家也更愿意去听听这样一些来自更多普通人的创业故事。

以下为她的分享：我的故事平平无奇，一年的时间，在自媒体创业运营个人知识付费的项目，做微商培训，2020年的收入是26万。让我从一个走投无路负债女孩彻底的翻身还有点存款……2019年的9月份，核算了一下个人负债大概是14.8万，信用卡、网贷、人情债。去外地做健身房实体店周年店庆的项目，遭遇暴力纠纷带着一身伤回到青岛，精神状态一度低迷。毁容，眉毛处缝了8针，鼻骨骨折刚做完手术，脸部还是浮肿。脑海经常会回忆起那个醉酒的男人一拳挥过来……项目也因为这件事情彻底黄了。谈好的合作因为负责人（我）受伤而提前结束。本身想靠着一个项目经济来个大翻身，也因为这件事情，经济雪上加霜。叫过来的团队小伙伴重新安排他们回到老家去，车费、住宿、饮食全部赔偿报销……2019年9月份前的两个月，我已经快忘记了，那段时间我自己是怎么过的每一天。记忆中好像是在整宿整宿睡不着觉，去网吧通宵玩游戏麻痹自己，白天在外地租的房子里面看恐怖片……当时的男朋友年纪小，身上也没钱，却是不大愿意吃苦，经常为了吃什么而吵架……贵了吃不了，便宜的吃不下。（疫情爆发时已分手，一起三年。也算一起熬过了这段日子。）2019年7月底回到青岛，瞒着自己的父母住宿在当时的男友家里。修养到脸上消肿后开始在各大平台投个人简历，内心并不强大有阴影，不愿意再做实体店销售，投的岗位都是电话销售和网络销售。面试时不知天高地厚的填写了期待薪资2万+，导致面试好几场都失败。后面在朋友的帮助下知道问题，后期面试时自带简历，并且自降薪资，填写了青岛本地的普通薪资。脑海经常会回忆起那个醉酒的男人一拳挥过来……项目也因为这件事情彻底黄了。谈好的合作因为负责人（我）受伤而提前结束。本身想靠着一个项目经济来个大翻身，也因为这件事情，经济雪上加霜。叫过来的团队小伙伴重新安排他们回到老家去，车费、住宿、饮食全部赔偿报销……2019年9月份前的两个月，我已经快忘记了，那段时间我自己是怎么过的每一天。记忆中好像是在整宿整宿睡不着觉，去网吧通宵玩游戏麻痹自己，白天在外地租的房子里面看恐怖片……当时的男朋友年纪小，身上也没钱，却是不大愿意吃苦，经常为了吃什么而吵架……贵了吃不了，便宜的吃不下。（疫情爆发时已分手，一起三年。也算一起熬过了这段日子。）2019年7月底回到青岛，瞒着自己的父母住宿在当时的男友家里。修养到脸上消肿后开始在各大平台投个人简历，内心并不强大有阴影，不愿意再做实体店销售，投的岗位都是电话销售和网络销售。面试时不知天高地厚的填写了期待薪资2万+，导致面试好几场都失败。后面在朋友的帮助下知道问题，后期面试时自带简历，并且自降薪资，填写了青岛本地的普通薪资。（原先工作是健身房销售总监，从大四实习就在公司，也是慢慢从销售小白到销售总监发展起来的，后面心高气傲，觉得自己个人能力强，才选择出去外接项目做。也是因为外接项目亏了不少钱，养狗、租房、队员工资等，导致的负债……）如上是我在做自媒体创业之前的情况。面试失败后，8月份开始接到各种催债电话，出于压力，在知乎搜索副业相关时，出现“闲鱼”app（原先在健身房工作时用这个软件卖过健身卡），开始重新下载闲鱼，操作闲鱼，知道可以不用交担保金也可以在这个平台售卖产品的平台。找到自己家做鞋子批发的表哥，做一件代发。闲鱼平台打开了我在自媒体做生意的想法，半个月赚了3000多。挣到了到了小半年以来第一桶金。解了我一点点燃眉之急。因为不懂平台运营规则，闲鱼被封号。我直接把想法转到了微信上，开始做微商。因为担心被原先的东家、同事、下属等要知道我做微商会笑话我，我直接开了一个新的账号做。在2019年8月31日这一天晚上，熬夜在朋友圈更新了100多款鞋子。利用原先做健身房了解到的社群推广方法和朋友圈裂变营销做了一场开业活动。抽奖送帆布鞋的活动，一张海报，预备100多个原先留下的周边微信社群、qq社群，一天发n次海报做推广，被拉出群聊，继续找新群。目的就很明确，我得有人加我的新号。那年的社群还算是质量高，机器人比较少，推广一周，陆续200来个人加我，我继续让这些加我的人必须转发海报图在朋友圈，才能进我的抽奖福利群。截止活动开始前的数据是282人。一场活动，282人参加。活动现场抽奖，发红包，说我的潮鞋工作室开业。现场抽奖现场问地址，除了鞋子，发了100来个红包，用红包的文字代替我普通文字来说话，氛围好，活动也公开透明，最后还抽了10人送袜子，一组袜子3双，纯棉袜，在淘宝上买的。一场活动鞋子+红包+袜子，合计是小500元。问我活动最后做的怎么样？活动结束后，没有抽到奖的也认识了我，抽到奖的主动在群里反馈礼品质量。大家愿意看我接下来会分享什么好看的鞋子。因为抽奖而来，没抽到就散了的，活动当天就删了我。我第二天就花了10块钱做了僵尸粉测试，删我的近一半，我也立刻回删。我要把位置留给我以后的顾客。朋友圈正常运营，社群正常运营。鞋子产品单一，我立刻在一些批发网站找服装货源，做整套穿搭微商。找到了就立刻到群内分享产品。也确实卖出去了……当时想法简单，我一天就算卖出去一套，我一套赚200，我一个月可以多收入6000。我还可以去找一份工作，收入也会慢慢增加的……吃过金钱的苦的人，对于钱的渴望真的很强烈，吃过年轻气盛的亏的人也格外珍惜机会。我也开始逐渐的淡下来自己的心态，我知道还钱很紧急，每天催债很难受，但是我已经没有办法了，该借的钱已经都借了。剩下的，就是到了我要慢慢还债的时候了。可能运营很好， 我点子多，以前做管理的，很懂得做社群营销裂变这一套方法和流程。我觉得我这样做可以赚到钱，我也可以多招点人我培训他们也这样卖货，我赚个他们的10块20块的差价也行。也就是所谓的招代理。刚开始招了几个不收费的，教了，但是可能没花钱，他们赚钱**不算太强烈，都没有卖出去东西后面人都找不到……索性开始收费，刚开始的代理费180。招了2个，2个都很用心学，确实用我的方法按照我的流程都引流人了，也卖出货了。我好像发现了商机一样。开始做百人代理方案。利用社群推广的方法，海报+宣传，最后把吸引过来的小代理，都拉到一个社群做招商会。讲解我的个人微商案例，做一件代发等。跟着我做微商可以得到什么等；招商会总共做了两次，宣传时间都很短，第一天做方案，第一天就开始推广，第一天42个人来找我要跟着做微商，因为第一天什么都没有准备，直接口头语言在群里发语音，言语不自信目的不清晰，42个人没有转化一个代理。第二天继续推广，准备招商课件，找了几个熟人做引子，第二天37个人，招商会结束后直接转化了7人代理。这些事情，都是我做微商第一个月做的事情。第一个月，我的收入是4700元。第二个月庆祝工作室开业一个月，做了一次福利送活动，送点小礼品给自己的客户，也是抽奖的形式。继续做社群裂变，拉人加我领红包，第二个月账号内的人是700多人。每个新添加的人我都会做自我介绍，细心聊天，引导进社群，引导他们看我朋友圈的好处是经常会送点小东西给大家……第二个月的收入是9700。我的整个人状态开始找到自信，经济上催债电话来了我也不逃避，我会沟通我自己的现状，也会听到被威胁、恐吓的话，但是我已经不再害怕……因为我知道，我是想还的，我是在还的状态……但是因为赚钱太慢了，还是影响了我的信誉问题。但是没关系，年轻时候欠下的债，就是用来还的。第三个月，我开始在知乎输出自己的第一篇文章，原始想法是觉得别人也会写自己的经验，我也可以写，我多一个表达口（负债使我在现实生活中沉默，但是我的内心难受也想发泄。）。第一篇文章是我自己个人在外地做项目那段暴力经历。竟然有人看到我的文章，来关心我，也有人来安慰我，也有人和我遇到同样的事情，也有人问我鼻骨手术的问题……你看，这个世界每个人都有那么多的不容易。我感受到，我不再是孤单的人，网络上通过你的文字表达来找你的人，都是如此的亲近，真实，我感受到我的温暖。我经常会搜索，负债怎么办的问题，我看到很多人被负债追的得了抑郁症，焦虑，痛苦。我很难受，我很无力，我感同身受……我是个同情心泛滥的人，我觉得我已经在慢慢改善自己的状态了。我就把我自己的闲鱼经验和目前为止的微商运作经验写了一篇文章叫《闲鱼和微商哪个赚钱？》（现已被知乎删除）。这篇文章写完后一个月都是没有什么声音的，我知道有人看，偶尔也会得到私信，问我闲鱼遇到什么问题，问问我怎么解决问题的。我愿意分享我的经验给他们。于是评论区、私信区我都会互动。我的初心刚开始并没有意识到这就是平台引流……直到真的有人从那篇文章找到我，没有聊几句，就给我交了代理费，我才反应过来，知乎写文章是可以赚钱的……有了第一个人就有了第二个人，也就有了后面慢慢的真的一百个学员，我也成为了真正的微商培训老师。我的收费随着我个人实战经验的丰富、培训的效果、优秀学员的案例，还有我长期的经验输出，从180-299-599-999-1599……直到我还清了负债，我的男朋友因为不理解我总是在电脑面前敲字写文章、给学员培训忽略他，而和我不断的争吵，最后选择了一个天天和他聊天的女孩。我才意识到，我真的重生了。在做微商培训过程中，我遇到的问题：1、课件怎么做？2、 授课方式怎么样最有效？3、 学员遇到问题怎么沟通最好？4、 引流问题怎么解决？5、 平台运营总被平台判违规怎么办？……第一个问题发生的时候，也就是我从知乎引流过来第一个代理的时候，当时我也找到了比较合适的网络销售的工作。代理是一定要好好培训的，他们交了钱我是有责任要带他赚到钱的，我是要给他们解决问题的。所以，我要学做课件，一份有效的课件。为了多赚钱，我选择了：①给公司的同事做包月午餐，一个月20餐，300一个人，有4个同事订饭；②每天上班时间是9:00-下午19:30；经常还要学习新业务的知识点和一些新的工作技能（学会画思维导图和理清楚软件功能逻辑就是在这个公司学会的。）第一个月是0业绩，第二个鱼做了10.8万，成为销冠。③微商继续做，需要每天更新社群产品，朋友圈内容，也需要继续运营知乎写文章做回答；④还有新学员的培训；当时学员培训都是一对一，效率慢，效果比较差。有学员喜欢语音沟通，有学员喜欢打字；有学员晚班1点下班，有学员10点才可以……课件就是在这种情况下做完的。我做课件的目录开始，用我以前做销售管理工作时给销售做的培训课件，结合我个人操作微商运营的经历，目录确定-开始写课件。经常会忙到凌晨3点，第二天正常8点起床化妆去上班……前男友的妈妈对我很好，把他的小电驴给我上下班。冬天冷的时候，会和男朋友爸爸开着家里的面包车去接我下班……养的狗子接回了他家，一起养……扯远了，那段时间忙碌、辛苦、却是朝气蓬勃，每个人都是善良的。除了男朋友每天晚上会和我吵架……他当时在家歇业，没有工作。他爸爸身体不好……我是管不了那些的，我只能努力靠我自己去还清所有的负债，因为当催债电话来的时候，男朋友是没有办法帮到我的……就这样到了2020年1月，我回到了父母身边，我妈妈在我回家前一天，才知道我在外地发生的事情（弟弟说漏了嘴，当时做手术的钱是他和我堂弟给我的。）。所以回家那天晚上，我妈妈哭了……我爸爸没说话，弟弟就在自己的房间没出来……后面，爸妈知道我负债，不知道我负债多少，我让爸妈别问，我说我快还完了。中间我爸爸给我转了1万块钱，我给退回去了。他们见我每天抱着电脑忙碌，大概知道我不想增加心理负担，就每天和我聊工作之外的事情。疫情在家的时候，我收入最好的时候，3月份-5月份，持续收入3万+。培训出来的学员基本上会用我的货源卖货。我多了新的收入，这个时候我就开始自己不卖货，计划全职做培训。说实话，在家里，没有争吵，我只需要赚钱就好，我爸妈会给我空间，给我准备饭菜，弟弟每周日休息会带我去公园玩，我喜欢喝养乐多，家里都是我爱喝的养乐多，我爱吃猪蹄，爸爸一周给我做一次猪蹄的日子，让我真的不想回到青岛那个城市。是的，我开始变得现实起来了。我和男朋友说，等我还完负债，我就回青岛……也许他感受到了我在家的满足，所以才放弃了……也许吧。课件完成、招募学员很好招，我的沟通能力、培训模式不断的得到提升优化，在平台做了很多次的探索试错，打磨出来自己实战出来的原创课件……中间也许发生过很多很多的事情。但是这所有的事情，都让原本负债累，世界观一片黑暗无助的我，成长成现在坚强的我。我今年27岁了，我依然还是一个微商培训老师，学生82个，全网粉丝1.4万，目前存款5万多，希望2021年我可以存款50万。