产销共议｜农时当前，如何冲破防疫、生产、物流等难关？直面回应农资价格优势！
春发万物长，农时不可荒。当前正值新型冠状病毒防控关键时期，也是春季农业生产关键时期。受新冠肺炎疫情影响，今年的春耕备耕遇到一些新情况新问题。为共克时艰保春耕，《北方农资》传媒“同舟共济 戮力同行”线上论坛于3月5日正式开讲。共同探讨疫情时期农资难题，助力春耕生产，打好防疫情保春耕夺小康之年农业丰收攻坚战。
主持人：《北方农资》传媒行政总监 张博群
嘉宾主持：《北方农资》传媒副总编辑 甄素娟
特邀嘉宾：
1.三方化工集团总经理 张磊
2.雷邦斯集团副总经理 王小民
3.河北萌帮水溶肥股份有限公司销售总监 李东军
4.福建玛塔集团总经理助理 陈绪龙
5.河北金桥农资有限公司总经理 苏东桥
6.陕西富钾农资有限公司董事长 赵堃
7.河北馆陶县丰收农药总经理 丰怀信
8.辽宁顺天缘农资有限公司总经理 李红岩
主持人——《北方农资》传媒行政总监 张博群
主持人：当前正值新型冠状病毒防控关键时期，农资行业深受影响。在这场没有硝烟的战争中，《北方农资》传媒充分发挥了行业媒体的重要作用。下面有请《北方农资》传媒副总编辑甄素娟为大家简单介绍一下，在疫情期间，《北方农资》传媒都做了哪些工作？
《北方农资》副总编辑甄素娟
甄素娟：大家好！我是北方农资传媒副总编辑甄素娟。庚子之春，全民抗疫，我们农资人也经历着不一样的春耕生产。俗话说人误地一时，地误人一年，共克时艰保春耕，来不得半点马虎。《北方农资》传媒作为行业媒体，充分发挥网络、视频、直播、社群等传播优势，彰显社会责任，与行业、企业同呼吸。”甄素娟指出，在这场没有硝烟的战场上，《北方农资》传媒充分发挥了行业媒体的重要作用：
首先，率先启动《共克时艰保春耕》系列报道。在疫情来袭，复工不能返岗的情况下，北方农资传媒编辑部就“疫情对行业影响、企业如何应对、后疫情市场趋势”等相关问题对企业进行电话、视频等多种形式的采访调研。全面、及时、准确地传递行业、企业正能量。
其次，发挥视频直播及社群优势，打造无缝隙宣传阵地。
在视频直播方面，北方农资传媒在抖音、有播等平台开通直播间，发布《农资大家谈》，邀请16位嘉宾进行17场公益直播，目前第一板块的直播内容圆满结束，第二板块更多内容敬请期待。同时，北方农资传媒联合业内嘉宾开通《学习攻坚战系列》录播视频，就农资营销、品牌推广等方面内容进行分享。
在与企业合作方面，与陕西富钾农资有限公司、北方农资传媒陕西通联站合作，开通“战疫情促春耕”系列视频：推出猕猴桃、冬枣、苹果、葡萄等作物视频技术指导；与大丰收合作，现场直播“大丰收春季系列新品联合发布会暨321春种节启动”会，掀起农资产品线上抢购热潮；还有今天我们正在直播的《同舟共济，戮力同行》线上论坛，也是要通过交流探讨，赋能行业，赋能企业。
今后，《北方农资》传媒还将用更专业的服务、更深入的报道，服务三农、服务企业。希望与更多企业伙伴相携，走得更远。谢谢大家！
主持人：突如其来的新冠疫情给企业带来哪些影响？如何应对？
三方化工集团总经理张磊
张磊：春节过后突如其来的新冠病毒疫情，给农资企业正常经营活动造成了较大的困难，也对国内2020年春耕带来了较大的影响。为响应国家控疫情保春耕的号召，集团快速响应，在做好疫情防控同时，尽最大努力赶农时、保春耕，做好内外部管理系统调整，尽最大可能确保产品及时供应，确保市场不丢失。
河北金桥农资有限公司总经理苏东桥
苏东桥：当前，全国上下万众一心、众志成城，共同抗击新冠病毒疫情，在这样一个非常时期，又时逢春耕生产，做好农资供应保证春耕生产，成为当前农资企业的首要任务。为保障春耕生产顺利进行，河北金桥农资有限公司积极发挥农资供应主渠道作用，做到防疫、备耕两手抓、两不误。
雷邦斯集团副总经理王小民
王小民：雷邦斯成立于2005年，始终以解决作物问题为出发点，助力农业健康发展作为企业宗旨。在全民战疫的大环境下，雷邦斯人积极响应党和国家的号召，抗击疫情，保卫春耕，并为此开展了一系列活动。
划拨产品保春耕：公司特别划拨出1000万绿速达大单品和500万高乐高进口叶面肥，开展公益助农保春耕活动，活动面向全国大田和经作生产区。
线上直播：联合内外部专家团开通了线上直播间，邀请行业内知名大咖和本公司资深专家坐镇主讲，从产品、技术、服务等各个方面，分批次、分阶段、循序渐进为大家授课赋能。
微课堂：在此疫情期间，我们充分利用微课堂沟通的便捷性，由技术部老师定期为农户讲解种植技术，及时解决各种种植难题。
产品开发：在产品生产上，我们也不断开发便捷高效的环保型产品，并在近期陆续推出了几款新产品，如快修、百可富等，可有效解决多种种植难题，让老百姓们可以轻松种田得丰收。
生产保供：随着春耕的陆续展开，农业用肥需求量日益增大，但是因为疫情导致不少传统化肥如尿素、复合肥等供应吃紧，价格上涨。为此，我们生产一线加紧生产，保障肥料供应充足和及时，并克服各种压力和困难，坚持产品不涨价，不让老百姓多增加一分钱成本，同时帮助农民增加收益。实实在在为打赢脱贫攻坚战贡献我们企业的力量。
福建玛塔集团总经理助理陈绪龙
陈绪龙：玛塔的产品主要作底肥使用，在春耕时期用量最大。往年春节一过就会进入发货高峰期，今年受疫情影响，发货时间延迟不少。近期交通放开后，发货量迅速增加，前期积压的市场需求得到一定程度的释放。
陈绪龙认为，生产、物流之所以能有条不紊的进行，也得益于公司前期所做的各方面的准备工作，为春耕工作提供了有力保障：
管理人员提前到位。鉴于疫情的严峻形势，管理人员提前到位，商讨即将出现的各种问题和应对措施，提前做好充分的准备。
生产部门提早计划。生产是受疫情影响最大的部门之一，为保障生产的顺利开工，公司号召工人提前到工厂进行隔离，本地工人杜绝外出，人员方面得到保障；防疫方面办公室、隔离室、餐厅、车间等有序安排，完全按照卫健部门要求，并做好各项预案。防疫物资保障使用1个月以上，因准备充分，第一时间就通过验收，成为当地第一家复工企业。
销售部门提前沟通。虽然销售不能下市场，但销售工作不能停。很多销售沟通工作采用线上方式，与客户沟通销售方案、推广方案以及客户培训。客户也采取送货到村，农户接货的方式，保障农户用肥。
防疫保障提前准备。要保障各项工作顺利开展，防疫物资是第一位。口罩、额温枪、酒精、消毒液等全部配备到位，为员工安全防疫做好保障。
物流储运提前打算。物流部门一直关注物流情况，在政策出台前就与各大合作物流公司、船运公司保持密切联系，高速免费这一利好出来，第一时间沟通物流复工情况，并开始安排发货，为产品的销售提供了有力支持。
河北萌帮水溶肥股份有限公司国内渠道
销售部总监李东军
李东军：由于疫情的原因，今年农资市场有两大难点，谁能解决难点谁就能抢占市场，一是客户供应问题，二是物流运输问题。
为解决物流问题，萌帮制定了四套方案，一是采取包车模式；二是同一路线不同客户进行拼车；三是与物流园协商，同一地点不同货物拼装模式；四是支持交通便利客户上门提货。据了解，由于疫情，物流受到影响，即使采取四套方案，是去年同期发货量的60%—70%。
陕西富钾农资有限公司董事长赵堃
赵堃：春耕活动即将到来，今年情况的特殊性，开年第一季就让所有企业迎来了很多的新情况新问题，不可避免的农资供应链也遇到了前所未有的新挑战。
首当其冲，第一个要挑战的就是农资货源的问题，于是复工复产对于生产厂家来说迫在眉睫。
其次，对于平台服务商或者是经销商，在当前的形势下，面对着巨大的资金压力和成本压力，如果有了生产厂家的大力支持，无论是产品方面的供应，还是资金方面的支持，都会提升整个农资供应链的效率；疫情下的农资供应是大家齐心协力共同解决的问题，不是生产厂家能单独解决的，也不是平台服务商能单独解决的，任一环节都尤其重要，缺一不可。
另外，疫情催生的生活场景的转变可能让大家越来越适应于互联网化的生活方式，近一个月来，我们也做了一些工作来应对此次挑战，首先，富钾联合合作伙伴出品了一档在线教育互动栏目，旨在为大家传递更多的农业资讯和科学先进的种植方式与技术，利用简单便捷的微信公众平台让广大农民朋友就可以了解到一些前沿的农业信息，因为我们始终坚信，对于长期服务于农业的企业来说，只有时刻和种植户在一起，我们才能获得更多的生存机会。
顺天缘农业科技服务有限公司总经理李红岩
李红岩：农时不等人，东北地区玉米，花生，水稻等露地农作物即将春播，而蔬菜大棚又正值生产高峰期，作为最贴近农村一线的中间商，辽宁顺天缘农业科技服务有限公司采取了以下几个措施：
建立农民种植技术交流群。充分利用网络平台，请公司的农技人员在群里定时讲课，把平时需要线下在田间地头解决的问题搬到线上来，解答农民关心的问题以及防治病虫害的知识等。
邀请专家老师讲课。为了弥补我们自身农业技术不足的问题，我们还邀请相关的上游厂家的专家老师进群讲课，有厂家老师的参与，讲的更透彻，深受农民朋友的欢迎。
专人负责物资下乡。对于货物下乡的问题，我们指派专人负责，最大限度的减少人员流动，公司为送货人员免费配备了必要的防护用品，将货物送到检查卡点，由乡下的代理商在检查点进行对接，有力的保障了货物的及时送达。
积极帮助代理商解决货源紧缺问题。由于厂家也不能及时出货，为了应对库存不足，缺货的问题，我们采取了互通有无，互相帮助的策略，由公司出面，协调解决货源多的代理商调给急需缺货的代理商，以解决暂时的燃眉之急，共渡难关。
建立农村经纪人制度。对于即将春播的大田地区，我们建立起农村经纪人制度，由当地的农村经纪人出面，去农民家里提前预售订货，一来防止疫情过后销售时间过于集中，来不及宣传的窘迫，提前锁定客户，防止客户流失。二来也为后期进货提供数据支撑，防止盲目进货，造成货存积压。
河北馆陶县丰收农药总经理丰怀信
丰怀信：我做农药批发、推广工作已经有二十年的时间，2018年3月份开始销售绿速达。新冠疫情后，全国人民宅在家里，封村封路封小区。但农事不等人，元宵节一过，我就与雷邦斯集团黄建辉和马卫华经理沟通，决定让零售商利用微信群在网上进行技术培训、有奖销售。截至目前，各村零售商在线上预售累计达到五吨以上，现在我们还坚持每晚在各村群里讲课，我坚信农资人一定会赢来最后的胜利。
主持人：疫情当前，生产企业是如何克服困难保生产的？生产企业和农资经销商在双向赋能保春耕方面又是如何做的？
山东三方化工集团有限公司总经理张磊：要保持上游原料合作伙伴的战略合作关系，保证原料持续稳定进入；要建立稳定的经销商渠道，稳固经销商与厂家的合作关系；建立厂家自己的网络销售渠道。
截止目前，在三方集团的不懈努力下，春节期间一直开工的硫酸钾生产线基本保持平稳运行，高塔车间、氨化、氨酸、聚离子、掺混车间已经全部复工投产，复工率达到100%。采购和销售工作也运行正常，库存原料准备比较充足，产品每天发货量一直保持在2000吨左右，已经基本度过了最困难时期。
雷邦斯生物技术（北京）有限公司副总经理王小民：在实际生产过程中，雷邦斯在2019年10月份就做好了整个2020年的冬储准备，基本上保障了至2020年3月份的货源充足。通过供应商意大利萨蒂班公司的渠道，雷邦斯一次性购买了7万个口罩，给当地政府以慰问的形势换取通行证，当前这种形势，干就完了，没有别的办法。
河北萌帮水溶肥料有限公司国内渠道销售部总监李东军：稳定的供应链系统，今年最大的问题是原料储备，考验的是和上游合作伙伴的稳定性和长久性；生产线上的工人，萌帮的优势在于生产工人大部分本地化，距离工厂很近，一旦政府准许开工，人员能迅速返岗；生产的自动化，生产自动化会降低对人员的依赖性，同时提高了工艺的精准度，也降低了生产成本。
厦门玛塔生态股份有限公司营销总监陈绪龙：在生产过程中，一线员工及时返岗，给了我们很大的信心。现在还处于疫情期，很多地区防控不放松，导致现在有些地区物流还不顺畅。玛塔也做了多方面的准备，包括生产线的更新、人员的配备都加大力度，为保障生产做足准备。
河北金桥农资有限公司董事长苏东桥：厂家可能比流通企业面临的困难还要多，大家都相互理解，生产商要积极进入市场，保证春耕生产不耽误，流通企业把流通、售后服务做好，保证农业正常有序发展。
陕西富钾农资有限公司赵堃：公司面临的现实压力很大，品牌大的产品推广较容易，新品牌的推广难度较大。我一直在思考经销商的资源是什么？在销售的链条里面，经销商的话语权是什么？这次疫情多少会改动厂商渠道的平衡性，作为一个经销商，产品质量好、性价比高、好推广是厂家生产的必备条件，具体到了经销商层面，我们要思考的是如何把产品消化掉，这时候经销商也是一个厂家了。
锦州顺天缘农业生产资料有限公司总经理李红岩：疫情对生产造成不小的困扰和压力，我希望厂家推出的产品要稳定；厂家的产品定位要清楚；利用媒体平台，帮助我们做产品的宣传推广。
河北馆陶丰收农药总经理丰怀信：今年是非常时期，现在物流没有通，出售的基本都是年前的库存，年前的准备很充足，作为一个农药批发商，今年感觉到了甜头。生产厂家可以把沿线附近的经销商所需货物准备好，自己备车送货，这样比物流运输还方便些。
主持人：疫情对未来农村，农业生产，以及农资行业的影响有哪些？又有哪些应对办法呢？
苏东桥：从短期来看，受疫情影响，用肥方面出现了供需不平衡的矛盾，局部区域出现了价格波动。氮肥方面，短时间供应不平衡，但与去年同期相比，去年尿素价格为1900元/吨，今年为1770元/吨，每吨下降100多元；磷肥方面，由于湖北疫情严重，许多磷肥生产企业停产，产量下降，随着下一步的复工，一铵行情将得到一定缓解，64%二铵与去年同期价格相比，去年价格2850-2900元/吨，今年2400元/吨左右，每吨下降400多元。
整体来说，是肥市走低以后，恢复性反弹，短期内农资产品紧张，但不是涨价，不会增加农民负担，应理性看待这一现象。
3月3日，中央应对新型冠状病毒感染肺炎疫情工作领导小组发布了《当前春耕生产工作指南》，指南规格层次之高是多年少有的，在疫情防控关键阶段，在春耕生产关键时节，发布这一指南，时机重要，要求具体，而且指导性强，充分体现了党中央、国务院对粮食和农业生产的高度重视，对农资企业来说是一种鼓舞、一道动员令！
张磊：此次疫情对我们来说是一场考验，短期来说，我们面临很多困难，今年尤其突出的问题是，市场启动在时间上重合，不仅是东北和关中区域启动时间重合，夏季肥备货也提前了，受原材料价格波动，玉米肥也开始备货。随着各地逐步复工，物流环节打通，厂家会协同流通环节全力做好肥料发运工作。
但同时也看到了多方协作的重要性，厂商与流通环节互相交流，劲儿往一处使，生产厂家此时能做的是保证产品质量，满负荷生产，同时确保资金充足，为农业生产保驾护航。
李红岩：东北地区玉米，花生，水稻等露地农作物即将春播，而蔬菜大棚又正值生产高峰期，作为最贴近农村一线的中间商，我们采取了以下几个措施：
一是建立农民种植技术交流群，充分利用网络平台，邀请公司的农技人员在群里定时讲课，把平时需要线下在田间地头解决的问题搬到线上来，解答农民关心的问题以及防治病虫害的知识等。
二是为了弥补自身农业技术不足的问题，顺天缘邀请相关上游厂家的专家老师进群讲课，厂家老师讲的更透彻，深受农民欢迎。
三是对于货物下乡的问题，顺天缘指派专人负责，最大限度减少人员流动，公司为送货人员免费配备必要的防护用品，将货物送到检查卡点，由乡下代理商在检查点进行对接，有力的保障了货物及时送达。
结语
目前防疫工作仍处在关键阶段，农业生产也不等人，农业农村部于近日下发了关于新冠肺炎疫情防控期间不误农时切实做好农资保供工作的通知。
通知要求，各地要严格贯彻落实党中央、国务院决策部署，根据疫情防控分区分级精准施策，划小管控单元，采取差别化措施，努力做到疫情防控、春耕备耕“两手抓”“两不误”，做到春耕未动、农资先行，突出解决农资运销“最后一公里”问题，保障春耕农资供应。要迅速调查掌握种子、农药、化肥和农膜等农资重点企业复工复产情况，统筹制定分类分批复工复产方案，协同工信等部门协调解决设备、人工、原辅料等问题，推动农资企业复工复产。
党和政府一面积极防疫，保障人民安全，一面大力抓好经济工作。相信有中国共产党的坚定领导，有广大人民群众的大力支持，我们一定可以取得防疫和经济的双胜利。
作者：《北方农资》编辑部