技术经纪人现状：缺！急！如何破局？

来源：株洲日报、秋凡科转

近日，《株洲日报》刊登了一篇由记者廖智勇撰写的《技术经纪人紧缺，如何破局？》。文章比较长，但是有不乏精彩观点！为方便科转人阅读，我们把其中的干货摘抄整理如下：

在技术市场有这么一群高端玩家，他们既能身着白大褂，读懂实验室里的硬科学，又能西装革履，游走于市场、企业之间谈笑风生；既能帮企业解决“卡脖子”的技术难题，又能帮科研院所实现增值收益。他们就是成果转化领域的主力军——技术经纪人，又被称为技术市场的“摆渡人”。

缺：技术经纪人门槛高、需求大

一个地区经济越活跃产业越富集，技术需求就越高。企业研发团队在某个技术瓶颈上长时间未能突破，不仅经济成本大幅上涨，也不利于新产品抢占市场。寻找成熟的技术成果转化，无疑是一步捷径。

然而，一个不争的事实是，有技术需求的企业往往忙于业务，少有精力，且缺乏渠道对接众多高校和科研院所，技术经纪人的地位和作用因此凸显，他们可以充当技术转化的引路人。

一个成熟的技术经纪人可以从各种科技成果中，匹配到合适的购买方，再根据市场行情、相关政策法规与卖方议价，引导谈判，还可以在交易和成果转化的全过程中提供指导和咨询服务。

虽然从表面上看，他们干的是中介的活，但技术成果转移转化可不是找技术、找需求这么简单。
完整的技术转移转化过程相当复杂，涉及到“调研需求、匹配专家、技术判断、市场调研、商业策划、法律协议、实地考察、三方协议、持续沟通”等诸多事务，并不像房产租赁那样，中介带租客看个房，三言两语就能达成协议。

懂技术的不一定懂市场，既懂技术懂市场的，对相关政策和法律法规可能又不清楚。想成为一名合格的技术经纪人，至少要懂三种语言，即市场语言，技术语言和政府语言，才能了解市场需求，与专家教授、研发人员交流无障碍，并能够把握住科技口、经信口等部门的政策。

一方面是技术市场庞大的需求量，另一方面是成果转移转化人才严重不足，导致了技术商品的流向缺乏调控和引导力，形成科技成果供、需方转化信息不畅通的“肠梗阻”。

随着全社会研发投入的持续增长，科技创新能力不断提升，让技术成果走出实验室，应用到批量生产的产品当中，作为“桥梁”的技术经纪人至关重要。可由于门槛高，培养周期长，该行业的从业者稀缺。

急：各自为战，没有成熟的团队

技术经纪人职业化问题，最要解决的还是“土壤”问题。

培养一支专业素质过硬的技术经纪人队伍，是做好科技成果转化工作的重要方向。近年来，从中央到地方都相继推出了一系列鼓励技术经纪人行业发展的政策。

技术经纪人行业还处于发展的初期阶段，很少有成熟的运营团队，做这一行的大都各自为战，很碎片化。尽管国家大力支持技术成果转化人才的专业化建设，但技术经纪人的职业化道路任重而道远。

目前，技术经纪人这个职业还未纳入人社部新职业，没有获得传统意义说的“国家认证”，技术经纪人资格证书只是成果转化这个领域的职称佐证材料。

国内的技术经纪人大部分来源于高校老师、科研院所以及企业研发机构。全国高校目前都没有设立相关专业，想要成为一名技术经纪人，只能通过在社会实践中摸爬滚打，积累经验。

技术经纪人的佣金收取比例，在全国范围内只有极少地区有指导标准。帮助买方或卖方达成技术交易合同后，应该收取多少佣金，没有相关标准，只能靠自行协商。

这一行，必须有三懂。懂技术和转化，懂市场和人才管理，懂整合资源和融资。不仅要做前期撮合，还要“跳下水”和团队一起“游泳”。

成果转化光靠这种零散式的推销，比较粗放，还是要靠搭建平台，解决学校与企业信息不对等的问题。

要尽快培养更多技术经纪人

技术成果就像展柜里的艺术品，拥有者成就感满满，却无法通过它带来实际的收益；而品鉴者求之若渴，却苦于没有打开“展柜的钥匙”。作为“展柜钥匙”的持有者，技术经纪人这一角色的分量举足轻重。

技术成果不像一般的商品，拆开包装就能直接使用，技术从实验理论走向市场，有太多的工作需要技术经纪人去协调和公关。按照欧美科技强国技术经纪人的比例，每100个科研工作者中，至少要有4名技术经纪人，然而国内技术经纪人行业还处于初期阶段，远远无法满足当前的市场需求。

打造产业链集群化发展，推进创新裂变，都需要大量的技术积累，如何让国际、国内的前沿技术为我所用，技术经纪人作为催化剂的作用不容忽视。

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