“小库科技”是门好生意！
2019年5月18日，第二届人工智能建筑未来峰会暨小库新品发布会在北京望京召开。
01
楔子
随着“互联网+”的浪潮席卷全球，多元的科技创新应用也迅速地延伸至地产行业。
“小库科技”这家企业也是在这种大背景下应运而生的。作为致力于运用科技助力产业升级的小库科技，将房地产开发前期拿地经济性测算作为切入点，可谓抓住了客户的"痛点“。
接下来文章的内容，主要针对想在”互联网+地产“行业做尝试的传统从业者。如有不到之处，还请各位看官”斧正“！可能有些内容会引起”产业建筑师“的不适，还请海涵。
02
产业建筑师”终结者“
“小库”机器人通过3年的研发，智能化程度已经非常高了。虽然我没有试用过，但凭我过往在这个领域的经验来判断，代替一部分的排总图的工作已经不是问题了。大家可以看看下面一些项目，都是机器人排的。
前海柏涛-电建西安项目
南京市院-南京正荣G73地块项目规划方案
福建嘉博-福州市长乐区中茵天俊B区项目
人工智能的原理就是模拟”人的行为方式，思考问题的逻辑“。
而排总图这个事情，只能是唯一解。它要满足现行的规范/土地出让条件/日照要求/。。。的情况下，做到货值最大。这就是个数学问题，用的是穷举法。过往，我们只能凭借建筑师”数学老师“的水平，做到个人的极致水平。而现在不同了，解这道题，计算机可以凭借超强的运算能力，全面胜出！
我就在纳闷，为什么我的朋友圈会有建筑师同行对”小库“胜出如此欢欣鼓舞呢。虽然短期看，你作为"小库”的操作工，在和其他的同行竞争时，占有了优势。可这段时间不会长，所有的产业建筑师都将面临被机器人替代的命运，真搞不懂有什么好开心的。
在人工智能面前，没有什么技术工种不能被替代。产业建筑师既不善于沟通，如果再没有远见，前景真的堪忧！
03
产业格局的”改变“
前面一段内容显得非常沉重，而且有点狭隘，是站在一个”过往产业建筑师“的角度写的。人工智能会改变单一个体的命运，同样会改变整个行业，乃至产业的命运。
”小库“机器人将大大提高设计效率，压缩设计周期。从经济学来说，这是”非常好“的现象，人类进步靠的就是效率提高！
但是，从设计圈来说，洗牌将不可避免。
那些在住宅领域有品牌的企业受到冲击，（拿天华来举例，如有冒犯，请留言）我认为是再正常不过的。
原来的甲方爸爸，自己招几个注册建筑师，让他们操作软件就行，反正以后要实行”建筑师负责制“了。那天华们的设计费首先下来了，然后连项目都不需要设计了。
从产业来说，地产头部企业将形成垄断。
造房子这个事情将变得更加容易，因为有大数据的介入，我相信卖房子也会变得更加的容易。
而”房子“成了金融道具，头部的企业在资金上、资源上、整合能力上占有更多的优势，所以他们滚动开发的速度将更快！我相信碧桂园的”杨老板“开发砌砖机器人用的也是相同的思维模式。
从城市来讲，我们的城市将变得更加的”千篇一律“。
我们只有一个设计师”小库“，虽然更加高效了，但未必是普通人感情能接受的方式。我们的小区都是”横平竖直“兵营式的；我们的道路都是直达的，没有了小径通幽；我们的户型都是趋同的，选择越来越少。。。
但，这就是科技进步带来的。好与不好，都得接受。就像硬币的两个面！
04
挣钱逻辑
多数设计人员其实对“经济”这个词的理解只停留在“一个月我能挣多少"上面。而对于公司是怎么挣钱的，盈利模式是怎么样的，基本无感，缺少”抬头看路"的意识。
今天我主观揣测下”小库科技"的盈利方式，给一些致力于在“互联网+地产”发力的企业主一些启示！
A
服务挣钱
“服务挣钱”相对好理解一些，上面4类就是小库科技目前提供的服务。因为我们每个人的手机上都有一堆的APP，解决细分领域各自的问题，大多都是免费的。但专业类的或多或少都会收点费用，比如”Xmind","zuber"。这些就是服务，针对C端的，收费也不会很高。
我相信小库科技开始之时，一定是开放免费试用的。一是为测试软件寻找大量的“肉鸡”，二是为推广积累第一批“忠粉”！
不用太久，“会员费”一定会来临。到那时，使用习惯已经养成了，会费又能承受，就半推半就的把“投名状”交了吧！
还有些是针对B端的收费，比如OA系统“泛微”，或者财务软件“用友”等。这些都是针对企业收费的，不管是标准版还是定制版，费用都不会低。但对于一个投资几十个亿的项目来说，区区几十万，真的就是毛毛雨。如果买个“包年”的服务，可能就更不纠结了。
小库科技首先一定会和有较大市场份额的设计公司合作，通过他们的项目和大型开发商发生联动，最后直接和开发商发生交易，因为大家都不希望有“中间商”。
只要还有房地产项目在开发，收费就不会停止。即使你们家开发商（设计院同样适用）没有设计项目，但出于“一技傍身”的目的，你也得买一个，不然怎么和其他同行竞争呢！
B
流量挣钱
任何一家互联网企业，都不会放弃“流量挣钱”这条路的。小库科技2018年12月已经有超过1000家公司关注，后面走流量变现这条路，也是顺理成章的。
房地产行业与70多个行业有关联。从建设阶段就和各种材料供应商发生关联（如装修材料等）。即使交付之后还会有很多的物联网设备搭载在上面（如摄像头，感应器等）。这些产品对应的都是一个个的厂家，他们当然希望能被设计师们推荐给业主。
而有了小库这个平台，材料商从拿地阶段就有可能被推荐。即使卖电话号码，小库也挣的“盆满钵满”了。
这是我们现在看到的模式，还有很多潜在的需求和房子相关。只要你是流量的入口，怎么变现，何时变现，这就看你心情了。
每天我们都用微信，这个12宫格，大家有兴趣可以去了解下入场费，这就是流量的价值！
C
数据挣钱
这是小库官网的介绍“社区智慧联动，打造实时城市数据平台”。我认为：这是一个非常有“野心”的计划，当然通过单一的“强排"达成的可能性并不大。还需要联合多方，才能达到”智慧城市“的目标。它也许可以成为拥有”海量建筑物数据“的中国版”GOOGLE EARTH"!
设想下”完成态“的智慧社区，线上和线下又能联动，我们每个人在城市中的活动轨迹都能被记录。
比如你要查周边数据，只需在线圈出地块，即可极速获取项目前期规划设计所需的绝大部分信息，包含周边配套分布、周边建筑信息、周边楼盘价格、周边热力分布等。
比如你想了解建筑物的平面布置，只要找到这个建筑，可以轻易的获取你想要的功能布置图，管线布置等信息。
而后台的那个智能机器人叫”小库“，这是何等的”壮举“。
这个时候再谈如何挣钱，是不是感觉有点不合时宜了。这是一个伟大的理想，花多少钱都值得，而如果你有幸“凑个份子”都是件幸福的事！
05
结束语
有些时候，我有种“咸吃萝卜淡操心”的感觉。小库摧毁就业岗位，小库挣钱跟我也没啥关系，我去分析它个什么劲呢。
当风暴来临时，我希望所有的产业建筑师不要像“36岁收费站阿姨"一样哭诉：”我只会干这个，你让我下岗，我能干什么。“ 而是做好了准备的，胸有成竹的接受变化。这可能是良有方一直在写作，一直在分析，一直在致力于成为一剂良方的原因吧！
可能，我还有个类似“小库"的项目，又不想让梦想成为”曾经“吧！