线上营销丨如何打造专业保险人的网络形象

在互联网时代，新媒体将助力保险人的营销活动，至少可以在客户挖掘、需求分析、口碑打造、品牌建立、团队增员等5个方面发挥作用。

那么，在各种网络平台，保险人要以什么样的形象示人呢？要知道，在线上营销中，你的网络形象就是你脸面，能否给客户留下良好的第一印象，会极大地影响后续转化交易的成败。

那么，保险人在线上营销方面的形象应该是怎样的呢？

勾俊伟老师在《保险线上成交：新媒体营销实战课》中有关于保险人形象策划的详细讲解，小编为您总结整理一些方法，供您参考。

你的头像、名字、简介等都是你网络平台的个人形象，你的形象能够展现出你作为保险人专业度吗？可以给客户留下良好的第一印象吗？可以获得客户的信任吗？

01头像：清晰正面照

首先我们建议使用真人头像。因为你卖的是保险，保单金额往往价格不菲，而且是保障客户一生的产品。

客户购买保险通常是慎之又慎，因此真人头像更能获取用户信任。

换位思考一下，如果你是客户，一个使用模糊背影做头像的保险人，和另一个使用面部清晰照片做头像的保险人，你会更信任谁？

不讨论特例，一般人还是更信任以正面示人的头像。

所以，保险人最好采用真人出镜的正面清晰照片做头像。

02名字：真名实姓

名字方面，我们建议保险人使用真实姓名并带上公司简称，后面也可以加你的职业，如李强-某某人寿-保险代理人，越真实，越容易获得信任。

客户一看就知道你姓甚名谁，在哪工作，什么职业。如果客户需要配置保险，想起你时，在好友列表一搜就能找到你了。

03简介：信息点＋闪光点＋价值点

简介。在注册平台时，需要填写简介；在添加好友时，需要把简介发给客户。因此，简介相当于你的名片，一定要高度重视，好好打磨。

优秀保险人的简介通常包括三个要素：信息点、闪光点、价值点。

信息点指的是你的基本情况，比如姓名、职业、所在城市等。如李强，某某人寿保险代理人，坐标北京。

闪光点指你的“厉害之处”，人总是会被强者吸引，所以你也需要一些光环包装自己。可以是高学历，也可以是一些获奖荣誉，更可以是大佬为你背书。如果没有这些实质光环，可以用一些生活化的标签，认真生活的人同样很有魅力。比如“坚持撸铁十年的健身爱好者”、“热爱做菜的居家男人”。

价值点是指你能为客户提供什么价值，你能够提供什么服务？在这里，要体现你的专业度。比如“我能帮您做好家庭保险配置”“我能提供专业的保险规划”。

做好形象策划只是线上营销的第一步，但走好了第一步才会有后续的光辉前程，所以各位保险人一定精心打磨，做好自己的形象策划。

更多保险人的展业技巧，请关注我，持续更新，共同成长。